【導(dǎo)讀】外面實(shí)體店不是有賣的么？要是有送貨上門的就好了。店鋪購(gòu)買東西的動(dòng)機(jī)，卻因時(shí)間沖突而選擇了放棄。在辦公室里，有時(shí)候老師們比。較忙，連出去買一袋咖啡來(lái)提提神的時(shí)間都沒(méi)有。改變了購(gòu)買方式。以香樟林實(shí)體店鋪為基石，打造一家以線上網(wǎng)絡(luò)商城和線下校園物流配送結(jié)合的一家綜合校園網(wǎng)店。位去滿足上述“潛在”消費(fèi)者的需求。和服務(wù)的電商平臺(tái)。為消費(fèi)者提供“隨時(shí)隨地購(gòu)物、不一會(huì)兒就到”的非凡購(gòu)物體。能夠最大化地滿足消費(fèi)者，能夠全面化地服務(wù)于消費(fèi)者。最終通過(guò)網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳

　　

【正文】 選擇在校內(nèi)各超市購(gòu)買。 校外超市購(gòu)物氛圍好、商品種類全，但是價(jià)格水平總體高于校內(nèi)實(shí)體店面、離校園距離較遠(yuǎn)。 大型購(gòu)物網(wǎng)站商品種類多而全、顧客選擇性較多、價(jià)格水平普遍能低于實(shí)體店面，但是物流時(shí)間周期比較長(zhǎng)、商品質(zhì)量難以確保完全保證、退換貨比較麻煩。 校內(nèi)超市離購(gòu)物群體比較近、價(jià)格水平略低，但是商品質(zhì)量不高、種類不 全、服務(wù)意識(shí)比較欠缺。 校園淘寶商城有實(shí)體店面作為運(yùn)營(yíng)支撐，商品種類可以滿足學(xué)生顧客的基本需求，商品的價(jià)格和質(zhì)量有所保障，送貨時(shí)間比較短，學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)甚至手機(jī) APP 客戶端順心隨時(shí)購(gòu)物。校園淘寶商城讓校園購(gòu)物的即興化成為可能，讓顧客體驗(yàn)到“隨時(shí)隨地購(gòu)物、不一會(huì)兒就到”。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比 ① 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：大型電商購(gòu)物網(wǎng)站（如淘寶、京東等）。 優(yōu)勢(shì)：商品種類多而全、顧客選擇性多、價(jià)格水平普遍能低于實(shí)體店面、物流配送服務(wù)較為便捷。 劣勢(shì)：物流時(shí)間 較長(zhǎng)、商品質(zhì)量難以保障、商品體驗(yàn)無(wú)法使顧客視覺(jué)化、觸覺(jué)化、退換貨相對(duì)比較麻煩。 ② 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：重慶工商大學(xué)校外附近大型超市（如永輝、人人樂(lè)等）。 優(yōu)勢(shì)：購(gòu)物體驗(yàn)感強(qiáng)烈、商品種類繁多且單品品種全、價(jià)格促銷活動(dòng)多氛圍好、促銷人員現(xiàn)場(chǎng)講解商品知識(shí)、商品質(zhì)量較高。 劣勢(shì)：地理位置距離校園較遠(yuǎn)、逛超市時(shí)間花費(fèi)久、購(gòu)物環(huán)境較為擁擠、價(jià)格水平比校內(nèi)高。 CTBU 大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)營(yíng)（集團(tuán)）公司 19 ③ 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：重慶工商大學(xué)校園內(nèi)的各小 超市（如南苑超市等）。 優(yōu)勢(shì)：離購(gòu)物群體較近、價(jià)格水平相對(duì)較低。 劣勢(shì)：商品種類比較少、可供顧客挑選的商品范圍比較窄，同樣要花費(fèi)一定時(shí)間去挑選、營(yíng)業(yè)人員服務(wù)意識(shí)薄弱。 項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì) 校園淘寶商城有香樟林實(shí)體店面作為運(yùn)營(yíng)支撐，商品種類可以滿足學(xué)生顧客的基本需求，商品的價(jià)格和質(zhì)量有所保障，送貨上門且送貨時(shí)間短。消費(fèi)者在校園淘寶商城購(gòu)物比在校園外的各大超市及大型購(gòu)物網(wǎng)站更加快捷、省時(shí)、方便。消費(fèi)者在校園淘寶商城購(gòu)物比在校園內(nèi)的各小超市更加有價(jià)格和質(zhì)量上的保障，能在更短的時(shí)間里讓顧客完成購(gòu)物。 重慶工商大學(xué)師生購(gòu)物方式調(diào)查 61%39%網(wǎng)購(gòu)實(shí)體店 根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，在重慶工商大學(xué)校內(nèi)，大約有 61%的師生傾向于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物并有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的體驗(yàn)。 89%11%希望不希望 對(duì)于香樟林內(nèi)賣的商品， 89%的師生希望能夠不親自去香樟林就能在網(wǎng)上買到。 核心競(jìng)爭(zhēng)力 香樟林校園淘寶商城讓校園購(gòu)物的即興化、即時(shí)化成為可能一種，學(xué)生可以通過(guò)校園淘寶商城甚至手機(jī) APP 客戶端順心購(gòu)物、隨時(shí)購(gòu)物。 無(wú)論在校園里的哪個(gè)地方，只要消費(fèi)者選擇了校園淘寶商城，那么便能享受到輕松快捷的購(gòu)物過(guò)程，滿足自己的購(gòu)物所需。校園淘寶商城能夠做到“隨時(shí)隨地購(gòu)物、不一會(huì)兒就到”。這 種購(gòu)物體驗(yàn)是大型購(gòu)物網(wǎng)站、校外大型超市、校內(nèi)實(shí)體店面無(wú)法提供的，這正是香樟林校園淘寶商城的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 CTBU 大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)營(yíng)（集團(tuán)）公司 20 六、項(xiàng)目推廣 （一）項(xiàng)目定位 面向全校師生，以實(shí)體店面為支撐的校園淘寶商城。打造校內(nèi)商業(yè)聚集區(qū)，吸納學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店，獨(dú)特創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)。校園淘寶商城能夠真正做到“隨時(shí)隨地購(gòu)物、不一會(huì)兒就到”。 大型購(gòu)物網(wǎng)站、校外大型超市、校內(nèi)實(shí)體店面無(wú)法提供這種購(gòu)物體驗(yàn)，這正是香樟林校園淘寶商城項(xiàng)目的獨(dú)特亮點(diǎn)。 （二）推廣戰(zhàn)略 一期 階段化推廣校園淘寶商城、打造香樟林校園網(wǎng)上項(xiàng)目生態(tài)區(qū) 二期 提供創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)、產(chǎn)教結(jié)合、打造香樟 林校園網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)孵化園 （三）推廣周期 一期第一階段：形象鋪墊期 時(shí)間 （ 10days） 推廣目的 將“校園淘寶網(wǎng)”漸進(jìn)式植入市場(chǎng)，要求規(guī)廣小、有爆炸性、周期短，讓整個(gè)業(yè)務(wù)體系處于試運(yùn)行狀態(tài)。 推廣策略 明信片、日歷、書簽、微博、空間、購(gòu)物袋宣傳、校園網(wǎng)鏈接香樟林校園淘寶商城 一期第二階段：形象導(dǎo)入期 時(shí)間 (20days) 推廣目的 宣傳與銷售同步，奠定“校園淘寶網(wǎng)”市場(chǎng)地位基礎(chǔ)。推廣周期長(zhǎng)、力度相對(duì)的加大。 推廣策略 手機(jī)客戶端上線、掃描二維碼登錄商城、展板、條幅、寫真、入口巨型墻貼海報(bào)、上線推介會(huì)、舉辦主題論壇 (校園創(chuàng)業(yè)論壇、電商行業(yè)發(fā)展論壇 )。 一期第三階段：形象提升期 時(shí)間 推廣目的 重點(diǎn)穩(wěn)固“校園淘寶網(wǎng)”知名度，投入較大、重點(diǎn)推廣、推廣宣傳達(dá)力度高峰。 推廣策略 冠名舉辦創(chuàng)業(yè)比賽、香樟林 “校園淘寶網(wǎng)”慶典。 一期第三階段：形象收尾期 時(shí)間 推廣目的 維持良好口碑，宣傳力度減弱、整飭運(yùn)行期間問(wèn)題。 推廣策略 校報(bào)新聞、校網(wǎng)新聞、校園電視臺(tái)專訪等 CTBU 大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)營(yíng)（集團(tuán)）公司 21 七、財(cái)務(wù)預(yù)算 推廣預(yù)算 推廣階段 物資 單價(jià)（元） 數(shù)量 成本 鋪墊期 書簽 1000 350 臺(tái)式日歷 28 10 280 明信片 1000 750 宣傳購(gòu)物袋 10000 1500 校園網(wǎng)技術(shù)鏈接 數(shù)字校園建設(shè)與管理中心 導(dǎo)入期 條幅 30 3 90 七教展板寫真 40 7 280 上線推介會(huì) 500 1 500 巨幅墻貼海報(bào) 35元 /平米 6 210 主題論壇 600 2 1200 開(kāi)發(fā) APP軟件 2020 1 2020 提升期 舉辦創(chuàng)業(yè)比賽 10000 1 10000 成立慶典 4000 1 4000 收尾期 校報(bào)、校網(wǎng)、校電臺(tái) 學(xué)工部負(fù)責(zé)出面協(xié)調(diào) 合計(jì) 21160 前期 運(yùn)營(yíng) 投入 運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備 單價(jià)（元） 數(shù)量 成本 網(wǎng) 站設(shè)計(jì) 數(shù)字校園建設(shè)與管理中心 座機(jī)電話 160 1 160 打印機(jī) 800 1 800 辦公桌椅 500 1 500 臺(tái)式電腦 3000 1 3000 合計(jì) 4460 總合計(jì) 25620 八、 投資收益 （一）經(jīng)營(yíng)方收入來(lái)源 公司及管理中心：各項(xiàng)目（除校園快遞項(xiàng)目外）需要按月向管理中心繳納網(wǎng)站管理費(fèi)用、校園快遞項(xiàng)目需要向管理中心繳納業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)用。各項(xiàng)目（除校園快遞項(xiàng)目外）以網(wǎng)上銷售商品或提供服務(wù)獲得銷售收 入以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)額，公司在理論上至少享有 51%的利潤(rùn)額，部分項(xiàng)目方面可以達(dá)到 100%（如公司完全 100%控股項(xiàng)目）。 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各項(xiàng)目（除校園快遞項(xiàng)目外）以網(wǎng)上銷售商品或提供服務(wù)獲得銷售收入以及經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 物流項(xiàng)目：物流項(xiàng)目即校園快遞項(xiàng)目在本業(yè)務(wù)體系中其收入主要是快遞費(fèi)用的收取，在香樟林校園淘寶業(yè)務(wù)中，線下物流配送舉足輕重。 CTBU 大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)營(yíng)（集團(tuán)）公司 22 (二 )項(xiàng)目營(yíng)收預(yù)期 第二季度部分項(xiàng)目收入預(yù)期 4 月 5 月 6 月 合計(jì) 利潤(rùn)率 利潤(rùn)額 公司所占分配額 1952 水吧 店面月銷售額 48000 50000 53000 151000 67% 101170 / 網(wǎng)上月銷售額 3840 6000 8480 18320 60% 10992 2308 元 (21%) 占實(shí)體店銷售額百分比 8% 12% 16% % / / / 鴻博 教育咨詢 店面月銷售額 100000 120200 130000 350000 30% 10500 / 網(wǎng)上月銷售額 0 1000 2020 3000 20% 600 600 元（ 100%） 占實(shí)體店銷售額百分比 0% % % % / / / 拾光琥珀 店面月銷售額 9000 9500 10000 28500 60% 17100 / 網(wǎng)上月銷售額 2020 2500 3000 7500 53% 3975 385 元（ 19%） 占實(shí)體店銷售額百分比 % % 30% % / / / 安可化妝品店 店面月銷售額 21000 24000 22020 67000 60% 40200 / 網(wǎng)上月銷售額 3360 5040 6600 15000 52% 7800 2340 元（ 30%） 占實(shí)體店銷售額百分比 16% 21% 30% % / / / 宜佳便利店 店面月銷售額 160000 165000 169000 494000 20% 98800 / 網(wǎng)上月銷售額 24000 30000 40000 94000 18% 16920 16920元（ 100%） 占實(shí)體店銷售額百分比 15% 18% % % / / / 惠生活格子鋪 店面月銷售額 80000 84000 83000 247000 50% 123500 / 網(wǎng)上月銷售額 8800 12600 16600 38000 46% 17480 （ 9%） 占實(shí)體店銷售額百分比 11% 15% 20% % / / / 雅閣圖書店 店面月銷售額 40000 43000 47000 130000 49% 63700 / 網(wǎng)上月銷售額 5200 6450 9400 21050 46% 9683 9683 元（ 100%） 占實(shí)體店銷售額百分比 13% 15% 20% % / / / 雅吟西服 店面月銷售額 8000 16000 24000 48000 75% 36000 / 網(wǎng)上月銷售額 0 800 1600 2400 70% 1680 （ 12%） 占實(shí)體店銷售額百分比 0% 5% % 5% / / / 東方電子 店面月銷售額 60000 63000 64000 187000 64% 119680 / 網(wǎng)上月銷售額 1000 3000 2020 6000 60% 3600 576 元（ 16%） 占實(shí)體店銷售額百分比 % % 3% % / / / 微世界藝術(shù)中心 店面月銷售額 6000 9000 12020 27000 60% 16200 / 網(wǎng)上月銷售額 800 1500 2600 4900 55% 1760 317 元（ 18%） 占實(shí)體店銷售額百分比 % % % % / / / 媛媛廣告 店面月銷售額 12020 20200 23000 55000 85% 46750 / 網(wǎng)上月銷售額 0 1000 2600 3600 80% 2880 （ 22%） 占實(shí)體店銷售額百分比 0% 5% % % / / / 水果店 店面月銷售額 15000 20200 30000 65000 30% 19500 / 網(wǎng) 上月銷售額 1950 3600 8100 13650 27% 351 元（ %） 占實(shí)體店銷售額百分比 13% 18% 27% 21% / / / 奶茶店 店面月銷售額 12020 15000 18000 45000 75% 33750 / 網(wǎng)上月銷售額 400 1200 1600 3200 70% 2240 191 元（ %） 占實(shí)體店銷售額百分比 3% 8% % % / / / 南北特產(chǎn)店面月銷售額 60000 57000 54000 171000 30% 51300 / 網(wǎng)上月銷售額 8400 11400 12960 32760 27% （ 100%） CTBU 大學(xué)生實(shí)踐經(jīng)營(yíng)（集團(tuán)）公司 23 干貨店 占實(shí)體店銷售額百分比 14% 20% 24% % / / / 星電影咖啡 店面月銷售額 9000 12020 13000 34000 70% 23800 / 網(wǎng)上月銷售額 1000 1400 1600 4000 65% 2600 234 元（ 9%） 占實(shí)體店銷售額百分比 % % % % / / / 花漾生活館 店面月銷 售額 12020 14000 16000 52020 45% 23400 / 網(wǎng)上月銷售額 1500 3000 5000 9500 40% 3800 380 元（ 10%） 占實(shí)體店銷售額百分比 % % % % / / / 源點(diǎn)校園 店面月銷售額 10000 13000 15000 38000 60% 22800 / 網(wǎng)上月銷售額 800 900 800 2500 54% 1350 135 元（ 10%） 占實(shí)體店銷售額百分比 8% % % % / / / 二手環(huán)保店 店面月銷售額 6000 10000 14000 30000 50% 15000 / 網(wǎng)上月銷售額 1000 2020 2500 5500 46% 2530 253 元（ 10%） 占實(shí)體店銷售額百分比 % 20% % % / / / 總計(jì) 公司第一季度 網(wǎng)上業(yè)務(wù)理論所分配利潤(rùn) （三） 管理中心營(yíng)運(yùn)預(yù)期 （ 1）管理中心營(yíng)收總表 第二季度管理中心財(cái)務(wù)情況預(yù)估 4 5 6 合計(jì) 網(wǎng)站管理費(fèi)用 技術(shù)員工資支出 500 650 600 1750 項(xiàng)目管理費(fèi)用收入 150元 *19（項(xiàng)目數(shù)） *3（月份） 8550 日常營(yíng)業(yè)費(fèi)用 值班營(yíng)業(yè)人員工資支出 （時(shí)） *（元） *30*3 7560 電話費(fèi)用支出 30元 *3 90 網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)用支出 60元 *3 180 業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)用 業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)用收入 50元 *19（項(xiàng)目數(shù)） *3（月份） 2850 物流業(yè)務(wù)開(kāi)拓費(fèi)用收入 100元 *1（項(xiàng)目數(shù)） *3（月份） 300 預(yù)期收入 2120