【導讀】以各門店必須保證較高的出樣率、良好的外觀及演示效果，并加速樣機的周轉。中心、財務中心、配送中心；各大區(qū)、各分部。完善樣機管理制度，并對門店樣機管理情況進行監(jiān)督、檢查。要求樣機由廠家提供，所有權歸廠家。我們在門店經(jīng)銷過程中，對樣機有保管的權。但同時要求廠家根據(jù)合同約定樣機更換周期為公司定期的更換樣機，以保證樣機的展。，廠家按折扣價提供；滯銷，向廠家爭取樣機折扣，通過折扣銷售因擺放造成磨損的樣機，減少公司經(jīng)營風險。行，對責任人予以嚴厲處罰。，杜絕有樣機無貨或有貨無樣機的現(xiàn)象。需的小件電器、配件等高利潤商品必須重復出樣，提高此類商品的高曝光率，促進銷售。門店型號商品數(shù)量及門店指定型號商品數(shù)量分別達到95%、125%。嚴禁將有破損機模在賣場內(nèi)進行展示。新品、高檔；樣品出樣天數(shù)不超過1個月，注意數(shù)碼產(chǎn)品樣機保護。必須豐富，功能卡必須詳細完備。代銷商品相同外觀機型其功能不同，要求必須出樣。

　　

【正文】 機為超期樣機，則采銷中心須同廠家談判爭取廠家資源，要求廠家承擔打折處理的虧損部分。 門店所銷售樣機在展示周期內(nèi)，依據(jù)合同內(nèi)樣機政策及實際樣機庫的價格進行銷售；如為超期樣機銷售，則依據(jù)廠家“確認函”將樣機作為促銷活動對樣機進行銷售，并給予消費者明示。 （所有權歸公司） 按照合同約定到達周轉期后，由門店樣機出樣定期更換陳列組進行統(tǒng)計、匯總，門店主任、門店經(jīng)理簽字確認，上報分部采銷中心、門店管理中心。 采銷中心根據(jù)實際樣機情況及當時市場價定價，門店管理中心總監(jiān)核定零售價格，并由采銷中心總監(jiān)、門店管理中心總監(jiān)共同簽字確認。 、門店管理中心確認函進行銷售。 門店代銷樣機出現(xiàn)殘次，由門店 通知廠家鑒定并出據(jù)殘次機鑒定單， 樣機出樣定期更換陳列組進行統(tǒng) 計， 并上報分部采銷中心、門店管理中心。 分部采銷中心通知廠家，按照合同約定樣機更換周期由廠家進行更換。 ，通知廠家鑒定并出據(jù)殘次機鑒定單，門店樣機出樣定期更換陳列組依據(jù)殘次鑒定單進行統(tǒng)計，上報分部采銷中心，經(jīng)采銷賣場管理文件 12 中心簽字確認后，辦理相關退庫手續(xù)，將原樣機重新包裝、返大庫。如廠家不給予殘次確認，則需要門店立即上報采銷中心，由采銷中心協(xié)調(diào)廠家。 分部采 銷中心通知廠家更換商品，如不能更換則須同廠家談判協(xié)商殘次機處理價格，爭取廠家以藍卡或補利形式承擔虧損部分， “確認函”對殘次樣機進行打折銷售，如同正常樣機處理銷售一樣，要求標明“樣機打折銷售”，原則上兩周一次集中打折銷售。 總部將按照分品類樣機更新率對各分部進行考核： `。 、性能無故障，有輕微外殘的、可以進行銷售的殘次機每周二進行統(tǒng)計，由門店經(jīng)理簽字 確認，上報分部采銷中心、門店管理中心。 ，有輕微外殘的、可以進行銷售的殘次機每周二進行統(tǒng)計上報物流中心，由物流中心經(jīng)理簽字確認后，上報采銷中心、門店管理中心。 ，保持原返利政策不變，并將商品明細、價格會同門店管理中心會簽，指定 23家門店進行集中處理。 ，必要時由采銷相關責任人協(xié)調(diào)。 ，于 30天之內(nèi) A類城市分部必須完成銷售達標率為 90%， B類城市分部必須完成銷售達標率為 80%， C類城市分部必須完成銷售達標率為 70%. ，樣機必須退回大庫， 分部門店管理中心對于銷售數(shù)據(jù)進行核實、匯總，針對處理銷售情況以分部發(fā)文形式下發(fā)通報，并上報總部。 、匯總，并下發(fā)通報，針對處理情況進行獎罰。 樣機管理涉及的相關部門包括戰(zhàn)略合作中心、采銷中心、門店管理中心、財務中心，彼此的分工和負責如下： （在年度合同中），同時負責對相同政策廠家的歸類和匯總，樣機政策匯總表需及時提供給門店管理中心。 總部戰(zhàn)略合作中心在簽訂年度協(xié)議時須與供應商協(xié)商樣機處理辦法，內(nèi)容包括：供應商同意免費提供樣機、樣機的標準陳列周期、陳列期滿后的處理方法（以一定的折扣出售或更換新樣機，如以折扣價在一定時間內(nèi)仍無法售出，供應商必須同意更換新的樣機） ,上述內(nèi)容必須以條款形勢寫入經(jīng)銷或代銷合同?？偛繎?zhàn)略合作中心應將廠家樣機政策匯總后轉交采銷中心、門店管理中心。 賣場管理文件 13 ，應爭取折扣樣機與正常商品享受同等的補償待遇，即：當商品降價時，廠家應同意根據(jù)降幅給予樣機同比例的降價補償。 總部戰(zhàn)略合作中心應爭取將明確的樣機陳列周期和最大折扣率（僅指折扣樣機）一并寫入合同，為最終實現(xiàn)收益創(chuàng)造有利的條件。 ，采銷中心負責協(xié)調(diào)廠家按時送貨，回收包裝；樣機淘汰時，協(xié)調(diào)再次提供包裝。 ，采銷中心負責協(xié)調(diào)樣機返廠或提供新一輪樣機。 、殘 次折扣處理前，采銷中心負責與廠家進行再次談判，爭取最優(yōu)惠價格；利用廣告宣傳及時對樣機、殘次進行處理。 。 采銷中心須根據(jù)單品表、各門店相關品牌陳列面積（可出樣數(shù)量）和區(qū)域商圈的消費特點，確定樣品型號并通知門店。另當機型淘汰、更新或展位調(diào)整時，只要涉及出樣機型的變化，采銷中心均須通知門店（門店沒有出樣的決定權）。采銷中心負責制作樣機銷售“優(yōu)惠單”（根據(jù)廠家政策）。 。 分部門店管理中心每月應根據(jù)規(guī)定的樣機更新周期，核定每個門店各類樣機的更新數(shù)量，統(tǒng)計實際更新數(shù)量，樣機更新率等數(shù)據(jù)統(tǒng)計并上報總部門店管理中心賣場管理部。 分部門店管理中心每月應根據(jù)門店對超期樣機、殘次樣機的處理進行統(tǒng)計，并上報分部總經(jīng)理、總部門店管理中心。 每周對數(shù)據(jù)庫進行更新，每月以月報形式上報總部，以便于總部更準確的掌握門店樣機周轉情況的詳細信息 。 ，針對門店處理情況以分部發(fā)文形式下發(fā)通報， 并上報總部。 ，并督促分部采銷中心相關業(yè)務人員和門店加速對樣機的周轉及處理，并將處理結果定期上報分部總經(jīng)理及總部門店管理中心賣場管理部。 。 “樣機管理卡”制度，做好樣機的建檔歸類工作，加強對門店樣機周轉管理。 賣場管理文件 14 ，定期到各門店抽查樣機管理工作的情況。 財務部門應在現(xiàn)有“一元樣機庫”（或“ 零元樣機庫”）的基礎上，進一步細化管理。 “一元樣機”入庫單并打印暫存商品入庫單 。 （即 1005庫折扣樣機的直接銷售） ，打折出售時必須有廠家“確認函”、分部或門店相關領導簽字。 門店財務負責按照公司規(guī)定審核免費樣機、折扣樣機銷售的退庫、入庫單據(jù)，并開據(jù)相關銷售票據(jù)。 門店財務負責審核商品供價的有效性，廠家確認函的真實性，并對樣機殘次處理情況進行統(tǒng)計，并依據(jù)雙方簽訂的確認函、備忘錄及實際收 取處理時產(chǎn)生的各項費用。 （含免費、折扣、無政策樣機），及時發(fā)現(xiàn)并反饋問題。 門店財務負責按月對樣機打折處理情況進行統(tǒng)計，分部財務負責匯總，并對照樣機政策計算相關損益。 配送中心負責每周二對大庫樣機殘次進行統(tǒng)計，由物流中心總監(jiān)簽字確認后，并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)提供給分部采銷中心、門店管理中心。 ： （無） （無）