【正文】 150% 130% 120% 100% 數(shù)碼 125% 100% 100% 100% 100% 配件（線材、插排、電池類） 300% 200% 200% 200% 150% 配件（電腦、數(shù)碼類） 200% 200% 200% 200% 200% 廠家已通知停產(chǎn)或采銷系統(tǒng)中止訂貨的機型，在存貨已消化或退貨的情況下，要及時對樣機進(jìn)行處理，如一周內(nèi)仍處理不掉須通知廠家辦理退貨，以保證場地資源的高效利用。 淘汰型號必須使庫存商品與樣機同步清理，嚴(yán)禁庫存有貨無樣品也無價簽賣場管理文件 4 的現(xiàn)象發(fā)生。 、數(shù)碼類商品 新品、主推、包銷型號，出樣率 100%以上，淘汰機型樣機及時更換，體現(xiàn)新品、高檔；樣品出樣天數(shù)不超過 1個月，注意數(shù)碼產(chǎn)品樣機保護(hù)。 、包銷、新品出樣率達(dá)到 100%，必須符合經(jīng)營型號標(biāo)準(zhǔn)的要求。 新品、主推、包銷機要求在突出位置陳列。 洗衣機要求在賣場中島臺上擺放，樣機不得直接接觸地面，滾筒和波輪分置，等距離擺放，價簽與功能卡要求粘貼于頂蓋，主推、新品、包銷機位于堆頭位置擺放，特別裝飾。 樣機在柜臺內(nèi)藝術(shù)化擺放，柜臺內(nèi)襯金布，樣機數(shù)量要與裝飾物比例大于 1： 1，單節(jié) 6 部。 、微波爐類 此類商品在展臺柜臺上必須豐滿，必要時重復(fù)出樣，出樣率 125%以上；樣機之間距離容納價簽、功能卡 ，根據(jù)實際情況要求樣機暫時按品牌分散陳列，同品類商品盡可能集中陳列，樣品排列要求整齊一致。 臺式機樣機須主機、顯示屏、鼠標(biāo)、鍵盤、音箱等齊備，不允許單獨出樣。熱水器要求價簽、功能卡由左至右依次排列于樣機表面上。 門店必須實行“樣機卡管理” 。要求數(shù)據(jù)填寫真實完整，特別是機號，必須與機器對應(yīng)，樣機展示周期統(tǒng)一填寫必須更新期天數(shù) （不得以月為計量單位） ，如果出現(xiàn)分部個別人員樣機到期不換樣機只換卡等弄虛作假行為，一旦查出，對責(zé)任人處以書面指導(dǎo)以上處罰，對責(zé)任人上級處以口頭指導(dǎo)以上處罰 。 分部樣機管理人員需每周匯總門店上報的樣機 情況，對進(jìn)入必須更新期的商品及時做出處理，加強對門店樣機卡的管理并不定期的進(jìn)行抽查，每月需以月報形式將樣機情況匯總上報至總部。 分部樣機管理人員定 期對樣機情況進(jìn)行統(tǒng)計、分析，督促分部采銷中心業(yè)務(wù)人員和門店積極處理樣機，并將處理結(jié)果定期向分部總經(jīng)理及總部門店管理中心賣場管理部反饋。 遇布局或陳列調(diào)整時，必須做到輕拿輕放，嚴(yán)禁野蠻操作。營業(yè)時間內(nèi)必須保證樣機和展臺的完整和清潔，樣機擺放應(yīng)整齊、有序。每天結(jié)束營業(yè)前，責(zé)任人要在保安在場的情況下對樣機進(jìn)行清點，交接單須由雙方簽字；每天開始營業(yè)前，同樣要清點數(shù)量，一旦發(fā)現(xiàn)問題要及時反饋。附件和包裝的去向必須在“樣機管理卡”中明確記錄。 經(jīng)銷商品樣機對公司而言風(fēng)險較大，為避免在樣機更新時公司蒙受損失，各門店首先 必須充分了解廠家的樣機政策， 并嚴(yán)格按照公司的合同樣機政策上樣，減少庫存金額。 如廠家給予了優(yōu)惠銷售政策，則采銷中心須將廠家“確認(rèn)函”傳至門店，門店經(jīng)理有權(quán)按高于廠家確認(rèn)的折扣價 5%的價格出售。 （第 4類） 因廠家提供了特惠政策或打折空間，管理和操作 得當(dāng)會給公司帶來一定的收益，所以，各部門須密切配合，從嚴(yán)要求。 ，即更新周轉(zhuǎn)期、必須更新期。 A、 門店樣機責(zé)任人先將配送送來的商品拆箱出樣，再將原樣機做徹底的清潔處理，后按廠家的封箱標(biāo)準(zhǔn)原樣包裝（配件一定要齊全），經(jīng)門店及配送確認(rèn)已還原無異后，由配送送貨。 D、如合同條款中含廠商共同確認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)陳列周期，則不論樣機流轉(zhuǎn)的次數(shù)，當(dāng)滿標(biāo)準(zhǔn)陳列周期后，門店應(yīng)立即通知分部門店管理中心，由分部門店管理中心通知采銷中心聯(lián)系廠家按合同提供下一輪贈送樣機、折扣樣機或補收打折款。 （第 5類） 無政策樣機雖然涉及品牌不多，但對公司而言風(fēng)險很大，各門店必須實施重點管理。 E、此類樣機原則上不得低于供價出售，特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理簽字確認(rèn)。 折扣樣機和無政策樣機由采銷中心相關(guān)業(yè)務(wù)將出樣清單通知 給門店，由門店經(jīng)理簽字確認(rèn)后，通知配送送貨至門店，此類樣機門店須自建臺帳。樣機售出后，須先辦理“一元樣機”退庫，再按采銷中心“優(yōu)惠單”的折扣價辦理入庫，最后按售出價辦理出庫。 無政策樣機也只能輪換出樣，打折銷售時必須有分部總經(jīng)理符合授權(quán)的簽字確認(rèn)。 ?？刹扇∫詮V告、戶外大篷車的方式吸引顧客的關(guān)注，以幫助促進(jìn)銷售。 （所有權(quán)歸公司） 按照合同約定到達(dá)周轉(zhuǎn)期后，由門店樣機出樣定期更換陳列組進(jìn)行統(tǒng)計、匯總，門店主任、門店經(jīng)理簽字確認(rèn)，上報分部采銷中心、門店管理中心。 分部采銷中心通知廠家，按照合同約定樣機更換周期由廠家進(jìn)行更換。 總部將按照分品類樣機更新率對各分部進(jìn)行考核： `。 ，必要時由采銷相關(guān)責(zé)任人協(xié)調(diào)。 總部戰(zhàn)略合作中心在簽訂年度協(xié)議時須與供應(yīng)商協(xié)商樣機處理辦法，內(nèi)容包括：供應(yīng)商同意免費提供樣機、樣機的標(biāo)準(zhǔn)陳列周期、陳列期滿后的處理方法（以一定的折扣出售或更換新樣機，如以折扣價在一定時間內(nèi)仍無法售出，供應(yīng)商必須同意更換新的樣機） ,上述內(nèi)容必須以條款形勢寫入經(jīng)銷或代銷合同。 ，采銷中心負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)廠家按時送貨，回收包裝；樣機淘汰時，協(xié)調(diào)再次提供包裝。 采銷中心須根據(jù)單品表、各門店相關(guān)品牌陳列面積（可出樣數(shù)量）和區(qū)域商圈的消費特點，確定樣品型號并通知門店。 分部門店管理中心每月應(yīng)根據(jù)規(guī)定的樣機更新周期，核定每個門店各類樣機的更新數(shù)量，統(tǒng)計實際更新數(shù)量，樣機更新率等數(shù)據(jù)統(tǒng)計并上報總部門店管理中心賣場管理部。 ，并督促分部采銷中心相關(guān)業(yè)務(wù)人員和門店加速對樣機的周轉(zhuǎn)及處理，并將處理結(jié)果定期上報分部總經(jīng)理及總部門店管理中心賣場管理部。 財務(wù)部門應(yīng)在現(xiàn)有“一元樣機庫”（或“ 零元樣機庫”）的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步細(xì)化管理。 門店財務(wù)負(fù)責(zé)審核商品供價的有效性，廠家確認(rèn)函的真實性，并對樣機殘次處理情況進(jìn)行統(tǒng)計，并依據(jù)雙方簽訂的確認(rèn)函、備忘錄及實際收 取處理時產(chǎn)生的各項費用。 ： （無） （無）