原創(chuàng)工商管理學(xué)論文之卓洋水晶公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】本公司自1998年引進(jìn)香港先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)天然水晶、天然寶石為原料，經(jīng)過(guò)多年的精心耕耘，卓洋水晶加盟珠寶已成為廣。東省最大水晶飾品連鎖店，廣東省金銀首飾商會(huì)30強(qiáng)企業(yè)，廣東省金銀首飾業(yè)信得過(guò)單位，且每年均有超過(guò)18萬(wàn)會(huì)員享受貴賓的服務(wù)。目前，卓洋水晶加盟已成為眾口皆碑的天然水。無(wú)論選料、品種、設(shè)計(jì)，還是經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷技巧，在全國(guó)可謂開創(chuàng)先?；?，做飾品行業(yè)先鋒，創(chuàng)世界一流品牌。價(jià)格便宜的天然水晶寶石首飾自然成為時(shí)尚人群的新寵。經(jīng)國(guó)務(wù)院有關(guān)部門調(diào)查，人民消費(fèi)熱潮自房地產(chǎn)、中國(guó)珠寶首飾業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭(zhēng)的局面。這不僅立足于中國(guó)巨大的消費(fèi)人口，更立足于。中國(guó)每年GDP的高增長(zhǎng)率。事實(shí)上，中國(guó)逐年增長(zhǎng)的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)珠寶行業(yè)將有60～70家珠寶企業(yè)成為中國(guó)名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年。同時(shí)，卓洋采取了加盟店的經(jīng)營(yíng)方式，在全國(guó)各地設(shè)立招商，定點(diǎn)特許經(jīng)營(yíng)。
【正文】 不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)。這就進(jìn)一步增大了消費(fèi)者的選擇空間，但也在客觀上擾亂了消費(fèi)者的視野，如何選擇成為令消費(fèi)者頭痛的問(wèn)題，甚至讓消費(fèi)者的選擇 “無(wú)從下手 ”。于是，消費(fèi)者對(duì)品牌的需求更甚，也更加專業(yè)化，系統(tǒng)而又專業(yè)地進(jìn)行塑造品牌， 將漸漸成為珠寶企業(yè)的不二選擇。例如，都知道買珠寶選周大福。但是，如果再細(xì)化到具體的珠寶產(chǎn)品，例如，買 黃金 ，我們會(huì)首選哪個(gè)品牌？買珍珠，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買水晶，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買 鉆石 ，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買玉器，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？買 翡翠 ，我們會(huì)選擇哪個(gè)品牌？在某些區(qū)域市場(chǎng)，也許能夠找到每個(gè)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌，例如，在上海，消費(fèi)者買黃金首飾會(huì)優(yōu)先選擇老鳳祥 .但是，從全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在中國(guó)珠寶的細(xì)分市場(chǎng)里，我們還找不到能夠廣泛占領(lǐng)消費(fèi)者心智的 “第一品牌 ”，就如在電器的細(xì)分市場(chǎng)里，買空調(diào)我們首選格力，買變頻空調(diào)我們首選海信，買微波爐我們首選格蘭仕，買冰箱我們首選海爾，買豆?jié){機(jī)我們首選九陽(yáng)等等。珠寶市場(chǎng)我們還沒(méi)有類似的具體認(rèn)知。這就表明，珠寶企業(yè)必須放棄傳統(tǒng)的作坊式經(jīng)營(yíng)模式，或者說(shuō)大也全、小也全的經(jīng)營(yíng)模式，選擇更加 專業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式，扎扎實(shí)實(shí)、持之以恒地塑造專業(yè)的品牌形象，讓自己的品牌成為某一產(chǎn)品或品類的代名詞，就如在消費(fèi)者心中，格蘭仕就是微波爐、柒牌就是中華立領(lǐng)、王老吉就是涼茶。 四：低成本、高效率的事件營(yíng)銷越來(lái)越重要。品牌傳播需要方法和技巧，而不是花錢多就一定有好效果。大家都知道，新聞傳播效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣告?zhèn)鞑バЧ?，而且新聞傳播的成本更低、效率更高? 五： OEM型珠寶企業(yè)的利潤(rùn)將越來(lái)越薄，生存空間也將越來(lái)越窄，營(yíng)銷則越來(lái)越難做。換句話說(shuō)，只做制造和加工的珠寶企業(yè)，可以生存，也可以發(fā)展，但是，這類珠寶企業(yè)的綜合狀況 ，就如城市里的乞丐一樣，不會(huì)絕對(duì)消失，甚至可能小賺一筆，但是，其成為社會(huì)主流的希望不大。這一點(diǎn)，珠寶企業(yè)在制定自己的品牌營(yíng)銷策略時(shí)一定要注意，不然，一味地為了省心省事，卻貽誤戰(zhàn)機(jī)，輸?shù)袅似髽I(yè)的未來(lái)，就頗為遺憾了。 六：企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)將成為制約珠寶企業(yè)營(yíng)銷進(jìn)程的最大瓶頸。工藝、質(zhì)量、員工等問(wèn)題都可以比較容易地解決，但是，企業(yè)家或老板的綜合素質(zhì)提升不是一件簡(jiǎn)單的事情，一要靠企業(yè)家自己的天賦，二要靠企業(yè)家后天的修養(yǎng)和道德水準(zhǔn)，三要靠企業(yè)家正確的學(xué)習(xí)方向和持之以恒的學(xué)習(xí)行為。缺少哪一個(gè)都不行。中國(guó)珠寶行業(yè) 的市場(chǎng)集中度為什么這么低？為什么存在大量作坊般的珠寶企業(yè)？這與珠寶企業(yè)家或老板的整體素質(zhì)有著極大的關(guān)系。 七：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為珠寶企業(yè)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)之一。一方面，根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心最新公布的數(shù)據(jù)，截至 2020 年底，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到 億人；另一方面，芙蓉姐姐通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷紅遍全國(guó)，奧巴馬通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功競(jìng)選美國(guó)總統(tǒng)，網(wǎng)民數(shù)量和這些活生生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，生動(dòng)表明了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一天比一天重要。值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往與事件營(yíng)銷一起運(yùn)作，但這是一把雙刃劍，能提升品牌，也有可能傷害品牌，這就要求珠寶企業(yè)要 熟練掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式與方法，否則，一知半解必然是件非常危險(xiǎn)的事情。而且，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)的各種事件與危機(jī)發(fā)生時(shí)，如果珠寶企業(yè)不能及時(shí)應(yīng)對(duì)，并制定處與之相對(duì)
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