原創(chuàng)工商管理學(xué)論文之卓洋水晶公司的營銷戰(zhàn)略(已修改)
2025-09-21 17:41 本頁面
【正文】 卓洋水晶公司的營銷戰(zhàn)略問題思考 一、公司簡介 本公司自 1998年引進(jìn)香港先進(jìn)的經(jīng)營理念，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)天然水晶、天然寶石為原料，首創(chuàng)以“成品為主， DIY（自由搭配）為輔”的時(shí)尚經(jīng)營方式，并憑著卓越的創(chuàng)新能力，形成一套成功經(jīng)營水晶飾品的專賣店模式。經(jīng)過多年的精心耕耘，卓洋水晶加盟珠寶已成為廣東省最大水晶飾品連鎖店，廣東省金銀首飾商會(huì) 30強(qiáng)企業(yè)，廣東省金銀首飾業(yè)信得過單位，且每年均有超過 18萬會(huì)員享受貴賓的服務(wù)。目前，卓洋水晶加盟已成為眾口皆碑的天然水晶專賣店第一品牌！無論選料、品種、設(shè)計(jì)，還是經(jīng)營方式、營銷技巧 ，在全國可謂開創(chuàng)先河，領(lǐng)先世界。以后，本公司一定會(huì)本著“精益求精，做到最好”的宗旨，弘揚(yáng)國際水晶文化，做飾品行業(yè)先鋒，創(chuàng)世界一流品牌。 現(xiàn)在的人們崇尚自然、簡樸。黃金鉆石太貴氣了，人造寶石又太虛假了，而色彩豐富、價(jià)格便宜的天然水晶寶石首飾自然成為時(shí)尚人群的新寵。走進(jìn)店中，愛美的你一定會(huì)被這些美麗的精靈牢牢吸引住眼球，恨不得一下子戴上幾條，更恨不得把全部水晶擁為已有。那種感覺啊，就好象擁有了全世界?? 水晶飾品以其清純無暇、晶瑩艷麗的魅力和美好的寓意，大眾化的價(jià)格，正席卷著華夏大地，受國際時(shí)尚趨勢(shì) — 彩色寶玉石 流行的影響，特別是近年來很多知名藝人在參加各種活動(dòng)時(shí)，都曾佩戴各種水晶首飾出席，讓東西文化融合形成的水晶時(shí)尚越來越成為消費(fèi)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。 配戴天然水晶首飾，時(shí)尚、美麗，它永不過時(shí)，不會(huì)變質(zhì)，無季節(jié)性，時(shí)間越長它就越具經(jīng)典價(jià)值，還有，那些手工編織的手鏈、手繩、頸繩、毛衣鏈等，過段時(shí)間拿回店里，經(jīng)過店員靈巧的雙手改一改，嘿，又是一個(gè)新款！ 美國彩色寶石專家預(yù)測(cè)，水晶將成為全球消費(fèi)第一的半寶石品種。由于水晶產(chǎn)量大，色彩豐富，質(zhì)感清透，能夠很好的體現(xiàn)和表達(dá)人們對(duì)首飾美麗的需要，可以成為時(shí)尚的載體。另外，水晶在東方文化 中的獨(dú)特含義，也將成為水晶持續(xù)流行的主要原因。具有通透質(zhì)地、多變色彩、豐富含義的水晶將注定成為時(shí)尚浪尖的寵兒。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，人們對(duì)于首飾的支出也越來越大，對(duì)首飾的消費(fèi)觀念也發(fā)生著深刻的變化。以前，大家對(duì)于首飾，較多的追求黃金、鉆石等，而現(xiàn)在，鉆石、黃金已不足為奇了，人們對(duì)于首飾更多的是去考慮它是否漂亮，是否適合自己的個(gè)性、氣質(zhì)。而色彩豐富、晶瑩靚麗的水晶、瑪瑙等正好可以滿足人們對(duì)于美麗、個(gè)性、魅力的需求，大眾化的價(jià)格，更能激發(fā)人們購買的欲望。經(jīng)國務(wù)院有關(guān)部門調(diào)查，人民消費(fèi)熱潮自房地產(chǎn)、汽 車后出現(xiàn)首飾消費(fèi)熱潮，增長超過上年 15%以上，現(xiàn)時(shí)經(jīng)營水晶珠寶正是其時(shí)，所謂饑年谷豐年玉（水晶）。 二、 行業(yè) 發(fā)展趨勢(shì) 中國珠寶首飾業(yè)在未來一段時(shí)間內(nèi)，將是群雄紛爭(zhēng)的局面。 第一，中國珠寶首飾消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大。這不僅立足于中國巨大的消費(fèi)人口，更立足于中國每年 GDP的高增長率。事實(shí)上，中國逐年增長的珠寶首飾消費(fèi)總額充分驗(yàn)證了這一點(diǎn)。由于目前珠寶首飾消費(fèi)的市場(chǎng)空間比較大，一方面促使業(yè)內(nèi)企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，特別是在營銷領(lǐng)域“挖渠布網(wǎng)”，以搶占市場(chǎng)先機(jī)；另一方面，會(huì)吸引眾多新進(jìn)入者參與“掘金”。一些長期外銷的珠寶業(yè)者開 始轉(zhuǎn)變思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地市場(chǎng)。 第二，首飾分層次消費(fèi)的局面正在
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