原創(chuàng)工商管理學(xué)論文之卓洋水晶公司的營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2024-10-16 17:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 向全國各省中心城市以港澳地區(qū)的拓展計劃。 而同時，在中國水晶網(wǎng)旗下網(wǎng)站水晶購物網(wǎng)，中國水晶網(wǎng)下屬的水晶購物的 B2C 平臺，這一種新崛起的水晶銷售模式正是看中了世界總體網(wǎng)購風(fēng)行的優(yōu)勢，在虛擬網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)他們水晶網(wǎng)上購物的全新姿態(tài)。水晶購物網(wǎng)不僅一個單純的水晶 B2C 平臺，也是一家集設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的水晶制造企業(yè)。中國水晶網(wǎng)及中國水晶網(wǎng)旗下購物平臺總部設(shè)在中國水晶之都 連云港東?？h。網(wǎng)站采用國內(nèi)領(lǐng)先的（ 網(wǎng)站 +社區(qū) +商城）電子商務(wù)新模式，開創(chuàng)水晶行業(yè)銷售營銷的新思路，同時也為東海水晶推廣宣傳提供了新的運作模式。而與此對比，卓洋水晶若是想跟上世界大潮流的方向，也應(yīng)當(dāng)向水晶購物網(wǎng)的一些經(jīng)營理念和方式學(xué)習(xí)，在全國大力推行加盟店經(jīng)營模式的同時，也嘗試發(fā)展一下網(wǎng)購水晶的模式，這也許會帶來意想不到的收獲。 四、行業(yè)缺點 產(chǎn)品檔次與國外相比差距較大 這些差距主要體現(xiàn)在以下三個方面：（ 1）原材料。一些先進的國外水晶制造商已將 銀 融入原材料，在質(zhì)地上增加了硬度、光澤度。而現(xiàn)在卓洋 水晶產(chǎn)品的原材料只能勉強滿足含鉛 24% 以上的一般標準，與國外相比，差距甚大。（ 2）加工設(shè)備。以前卓洋公司 生產(chǎn)水晶玻璃時都是以手工為主，利用鋸等工具來冷加工，一整套的工序基本是利用手工來完成的，而國際上 的生產(chǎn)則是采用高科技的數(shù)碼控制，同時采用模具來熱加工產(chǎn)品的。卓洋 水晶與國際先進水平 的差距歸根究底主要是由于國內(nèi) 模子工業(yè)的落后引 起的。（ 3）產(chǎn)品的設(shè)計， 整個水晶行業(yè)內(nèi)的出口很少，除了前兩者的原因外，還有是因為文化品位上的差異，國內(nèi)的工匠所制作的水晶玻璃產(chǎn)品趨于形象、逼真，而國外需求者的則偏好于比較抽象的產(chǎn)品，所以存在著需求群的偏好不同。此 外，有一個問題就是產(chǎn)品的包裝，對于同樣的產(chǎn)品，包裝精美的銷售價格以及受青 睞度都遠遠勝過未包裝或是包裝粗糙的產(chǎn)品。因此，改 進原材料的配方，引進新設(shè)備，在產(chǎn)品的外包裝上找到一個突破，是 水晶產(chǎn)品檔次提升的關(guān)鍵。 人力資本的缺乏和結(jié)構(gòu)失衡阻礙了整個行業(yè)的進一步發(fā)展 卓洋是自發(fā)性的企業(yè) ，存在著一定的盲目性，所以當(dāng)它發(fā)展到一定階段時就必然會受到其自身的局限。多數(shù)的企業(yè)有一種自我滿足的心態(tài)，習(xí)慣性的原地踏步，并沒有真正用心于怎樣挖掘企業(yè)的潛力 ，提升企業(yè)的發(fā)展平臺，而這其中人才就是急待解決的關(guān)鍵性問題。卓洋 有為數(shù)不少的企業(yè)并沒有專門的設(shè)計人員，他們只停留在 模仿 的階段，這樣的企業(yè)是缺乏生命力的，必然會被市場所淘汰。同時，卓洋水晶 中的管理、營銷的專門人才也是急缺， 整個行業(yè)的管理水平不高，人才結(jié)構(gòu)急需進一步的調(diào)整。 五、解決方法 政府方面 繼續(xù)保持寬松的發(fā)展環(huán)境，不僅要在稅務(wù)、財政方面給予支持和幫助，更要營造一個合適的發(fā)展空間。政府進行工業(yè)園區(qū)的建設(shè)，將分散的企業(yè)集中，可以產(chǎn)生集聚效應(yīng)，更加有利于專業(yè)化分工以及企業(yè)間的協(xié)作，而且促使企業(yè)進行設(shè)備的更新、管理的改進，特別是在治理水晶加工的原材料對 環(huán)境污染上提供了很好的條件。同時工業(yè)園區(qū)的建設(shè)也改善了企業(yè)的投資環(huán)境，有利于招商引資。 建立暢通的信息交流渠道，完善信息交流手段，在發(fā)展中加
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