原創(chuàng)工商管理學(xué)論文之卓洋水晶公司的營銷戰(zhàn)略-文庫吧
2025-08-07 17:41 本頁面
【正文】 逐步形成。不同的消費者存在不同的需求，且這種需求越來越呈個性化發(fā)展的趨勢。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場空間。從調(diào)查情況來看，黃金、鉑金、鉆石多年來一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選擇越來越寬泛，對款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競爭力的標志，同時也成為行業(yè)洗牌的重要因素。我國大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在 5到 10年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在 10到 15年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費市場。預(yù) 計到 2020年，我國珠寶行業(yè)將有 60～ 70家珠寶企業(yè)成為中國名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過 2020億元，出口超過 70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。到 2020年，我國珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達到 3000億元，出口超過 120億美元。到那時，我國將成為全球最具競爭力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費市場。 三、行業(yè)優(yōu)點及其同行業(yè)對比 卓洋水晶在全國首創(chuàng) DIY 個性與經(jīng)典的組合模式；首創(chuàng)天然水晶專賣店模式；首創(chuàng)手工結(jié)藝帶動傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的潮流模式 ；首創(chuàng)通過燈光、道具襯托產(chǎn)品的豪華模式；首創(chuàng)敞開式與顧客零距離接觸的輕松營銷模式 ...... 十年來，卓洋取得了無數(shù)的榮譽： 2020 北京奧運“禮儀之星”唯一指定珠寶飾品；連續(xù) 3 年被評為廣東省金銀首飾業(yè) 30 強企業(yè)；廣東省金銀首飾業(yè)信得過企業(yè)；廣東省金銀首飾商會理事單位 。并被評為多個城市的消費者滿意單位 ,在當?shù)貥淞⒘肆己玫目诒?；《珠江時報》、《采微》、《致富時代》等時尚報章雜志爭相報導(dǎo)；廣州電視臺還專程采訪了公司的元勛們，肯定和贊揚了公司在這行業(yè)所做出的貢獻，并在《都市時尚》這一欄目里作了系列報導(dǎo)。 同時，卓洋 采取了加盟店的經(jīng)營方式，在全國各地設(shè)立招商，定點特許經(jīng)營。在這一發(fā)展模式下，與傳統(tǒng)的水晶銷售對比，這顯然具備了很大的優(yōu)勢。一方面，解決了公司資金投資的困境，一方面又可以借助加盟店的網(wǎng)式經(jīng)營，將公司品牌和獲利機會提至最頂端的優(yōu)勢上面來。 特許經(jīng)營店已經(jīng)在商海暢游多年，在市場經(jīng)濟的風頭浪尖里多方的摸索，最終有一套自己的生存發(fā)展之道。其次，特許方和加盟方各自結(jié)合自身的優(yōu)勢，結(jié)成廣泛的統(tǒng)一陣線，一起做大市場這個大蛋糕。沒有特許經(jīng)營可口可樂不可能賣到全球每個角落，麥當勞也不可能在世界各國布下近三萬家店，它的員工總數(shù)超 過美軍的總和。 這種風險較小，收益穩(wěn)定，并且對經(jīng)營者個人能力經(jīng)驗要求不高的投資經(jīng)營方式，利用特許方的品牌優(yōu)勢，成熟的經(jīng)營模式，開創(chuàng)自己的事業(yè)，無疑是一些小本投資者的最佳選擇，與一些傳統(tǒng)的水晶銷售點模式比較起來，這當然是更勝一籌的。 而采取相同模式經(jīng)營的，還有同時水晶行業(yè)龍頭的 “水精之戀 ” ，它 是珠三角地區(qū)最大的天然水晶奇石連鎖機構(gòu)，自 2020 年 12 月在廣東順德創(chuàng)辦第 1 家實體店以來，目前已擁有數(shù)千萬優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的經(jīng)營實體。旗下有水晶禮品公司，大型水晶商行，數(shù)家主題鑒賞藝術(shù)館，三十余家直營連鎖品牌店，并在 廣東省佛山、廣州、東莞、中山等地區(qū)設(shè)有分支機構(gòu)及辦事處。自水精之戀成立以來，就制定了以珠三角為輻射中心，
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