原創(chuàng)工商管理學(xué)論文之卓洋水晶公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-08-07 17:41 本頁(yè)面
【正文】 逐步形成。不同的消費(fèi)者存在不同的需求，且這種需求越來(lái)越呈個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)。因此，不同種類的珠寶首飾都能找到自己的市場(chǎng)空間。從調(diào)查情況來(lái)看，黃金、鉑金、鉆石多年來(lái)一統(tǒng)天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選擇越來(lái)越寬泛，對(duì)款式的選擇也更加挑剔。持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志，同時(shí)也成為行業(yè)洗牌的重要因素。我國(guó)大陸現(xiàn)已成為全球第二大珠寶制造基地，并將在 5到 10年內(nèi)將躍升為最大制造基地，在 10到 15年內(nèi)更將成為全球最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。預(yù) 計(jì)到 2020年，我國(guó)珠寶行業(yè)將有 60～ 70家珠寶企業(yè)成為中國(guó)名牌產(chǎn)品企業(yè)，珠寶年銷售總額將超過(guò) 2020億元，出口超過(guò) 70億美元，有望成為全球珠寶首飾加工和消費(fèi)中心之一，也將成為全球的珠寶貿(mào)易中心之一。到 2020年，我國(guó)珠寶產(chǎn)業(yè)年銷售總額有望達(dá)到 3000億元，出口超過(guò) 120億美元。到那時(shí)，我國(guó)將成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶首飾制造和貿(mào)易中心之一，也將成為世界最大的珠寶消費(fèi)市場(chǎng)。 三、行業(yè)優(yōu)點(diǎn)及其同行業(yè)對(duì)比 卓洋水晶在全國(guó)首創(chuàng) DIY 個(gè)性與經(jīng)典的組合模式；首創(chuàng)天然水晶專賣店模式；首創(chuàng)手工結(jié)藝帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)品銷售的潮流模式 ；首創(chuàng)通過(guò)燈光、道具襯托產(chǎn)品的豪華模式；首創(chuàng)敞開(kāi)式與顧客零距離接觸的輕松營(yíng)銷模式 ...... 十年來(lái)，卓洋取得了無(wú)數(shù)的榮譽(yù)： 2020 北京奧運(yùn)“禮儀之星”唯一指定珠寶飾品；連續(xù) 3 年被評(píng)為廣東省金銀首飾業(yè) 30 強(qiáng)企業(yè)；廣東省金銀首飾業(yè)信得過(guò)企業(yè)；廣東省金銀首飾商會(huì)理事單位 。并被評(píng)為多個(gè)城市的消費(fèi)者滿意單位 ,在當(dāng)?shù)貥?shù)立了良好的口碑；《珠江時(shí)報(bào)》、《采微》、《致富時(shí)代》等時(shí)尚報(bào)章雜志爭(zhēng)相報(bào)導(dǎo)；廣州電視臺(tái)還專程采訪了公司的元?jiǎng)讉儯隙ê唾潛P(yáng)了公司在這行業(yè)所做出的貢獻(xiàn)，并在《都市時(shí)尚》這一欄目里作了系列報(bào)導(dǎo)。 同時(shí)，卓洋 采取了加盟店的經(jīng)營(yíng)方式，在全國(guó)各地設(shè)立招商，定點(diǎn)特許經(jīng)營(yíng)。在這一發(fā)展模式下，與傳統(tǒng)的水晶銷售對(duì)比，這顯然具備了很大的優(yōu)勢(shì)。一方面，解決了公司資金投資的困境，一方面又可以借助加盟店的網(wǎng)式經(jīng)營(yíng)，將公司品牌和獲利機(jī)會(huì)提至最頂端的優(yōu)勢(shì)上面來(lái)。 特許經(jīng)營(yíng)店已經(jīng)在商海暢游多年，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)頭浪尖里多方的摸索，最終有一套自己的生存發(fā)展之道。其次，特許方和加盟方各自結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，結(jié)成廣泛的統(tǒng)一陣線，一起做大市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕。沒(méi)有特許經(jīng)營(yíng)可口可樂(lè)不可能賣到全球每個(gè)角落，麥當(dāng)勞也不可能在世界各國(guó)布下近三萬(wàn)家店，它的員工總數(shù)超 過(guò)美軍的總和。 這種風(fēng)險(xiǎn)較小，收益穩(wěn)定，并且對(duì)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人能力經(jīng)驗(yàn)要求不高的投資經(jīng)營(yíng)方式，利用特許方的品牌優(yōu)勢(shì)，成熟的經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，無(wú)疑是一些小本投資者的最佳選擇，與一些傳統(tǒng)的水晶銷售點(diǎn)模式比較起來(lái)，這當(dāng)然是更勝一籌的。 而采取相同模式經(jīng)營(yíng)的，還有同時(shí)水晶行業(yè)龍頭的 “水精之戀 ” ，它 是珠三角地區(qū)最大的天然水晶奇石連鎖機(jī)構(gòu)，自 2020 年 12 月在廣東順德創(chuàng)辦第 1 家實(shí)體店以來(lái)，目前已擁有數(shù)千萬(wàn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。旗下有水晶禮品公司，大型水晶商行，數(shù)家主題鑒賞藝術(shù)館，三十余家直營(yíng)連鎖品牌店，并在 廣東省佛山、廣州、東莞、中山等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)及辦事處。自水精之戀成立以來(lái)，就制定了以珠三角為輻射中心，
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