市場營銷戰(zhàn)略市場營銷學(xué)-哈工大,張瑞金-資料下載頁
2025-05-15 02:55本頁面
【正文】 ? 桌面排版系統(tǒng)、巨人財務(wù)軟件、巨人中文手寫電腦、巨人中文筆記本電腦、巨人傳真卡、巨人中文電子收款機(jī)、巨人防病毒卡、巨人加密卡 ? 保健品、藥品 ? 腦黃金、巨不肥等十幾個產(chǎn)品 ? 房地產(chǎn) ? 70層的巨人大廈 54 討論 請您分析 “ 巨人集團(tuán) ” 成敗的原因？ 55 巨人創(chuàng)業(yè)成功的奧秘 ? 史玉柱沒有通過走私、造假、販毒等黑道去掙錢，也沒有通過金融市場搞資本運(yùn)作、廉價購并、實(shí)現(xiàn)低成本擴(kuò)張。他靠的是扎扎實(shí)實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、出奇制勝的經(jīng)營戰(zhàn)略以及自己的智慧和巨人集團(tuán)職工的共同努力。 ? 這也是巨人失敗后，全國關(guān)注，共同幫助史玉柱分析原因，希望他重創(chuàng)輝煌的原因。 56 巨人失敗的原因 ? 直接原因： 巨人大廈沒有按期交房，國內(nèi)買樓的債主上門逼債。資金周轉(zhuǎn)不靈的情況被新聞界廣泛報道，債主盈門，應(yīng)收帳款沒法回收。再加上管理混亂，導(dǎo)致陷入危機(jī)。 ? 外因： 巨人大廈的地基處于珠海三條斷裂帶之上，地基必須打入巖層 30米。 巨人大廈建造過程中，珠海發(fā)大水，地基兩次被淹。 57 巨人大廈建造后期，資金周轉(zhuǎn)不靈時，史玉柱求助銀行，恰逢國家實(shí)行宏觀緊縮政策，銀根收緊。 新聞界的過分渲染。 ? 內(nèi)因： 史玉柱管理不善，內(nèi)部帳目混亂。 史玉柱個人決策，沒有借助團(tuán)隊(duì)力量。 巨人大廈從 38層 —64層 —70層，超出能力范 圍。 多元化經(jīng)營，攤子鋪得太大。 平時沒有在銀行建立信用，關(guān)鍵時借不到款。 58 ? 其實(shí)，多元化作為經(jīng)營戰(zhàn)略和方式而言，本身并無優(yōu)劣之分，成敗的關(guān)鍵上企業(yè)所處的外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營的要求。 ? 多元化經(jīng)營的根本依托是企業(yè)的核心競爭能力。 多元化戰(zhàn)略的幾點(diǎn)想法 59 ? 企業(yè)只有在以下兩個條件同時滿足時才能考慮多元化經(jīng)營： 企業(yè)在自己的主體市場已經(jīng)做到了絕對或相對領(lǐng)先 這個市場確實(shí)已經(jīng)開始呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，增長放慢，競爭加劇，利潤下降。 60 一看關(guān)聯(lián) ? 選擇那些同自己的主業(yè)具有高度關(guān)聯(lián)性、特別是在未來能夠同今天的主業(yè)合二為一，并能夠取代今天的主業(yè)成為新的利益支柱體的業(yè)務(wù)。 ? 如電視介入紙媒、商業(yè)銀行介入投資銀行、保險公司介入資產(chǎn)管理。 61 二看協(xié)同 ? 如生產(chǎn)冰箱和洗衣機(jī)，面對相似的消費(fèi)市場，在品牌經(jīng)營、物流配送、原材料采購等方面有共享資源。 ? 食品廠介入飲料，房地產(chǎn)介入酒店等 三看市場 ■ 市場資源能夠共享 62 海爾的經(jīng)驗(yàn) 自己熟悉的領(lǐng)域 運(yùn)用無形資產(chǎn)（品牌、管理方法）及兼容的邊際成本很低的營銷渠道來盤活存量資產(chǎn)。 除最高主管外，在被兼并的企業(yè)中大量使用熟悉本行業(yè)的原企業(yè)的經(jīng)營管理人才。 市場營銷管理過程 64 市場營銷管理過程 ? 分析市場機(jī)會 ? 選擇目標(biāo)市場 ? 確定營銷組合 ? 制訂營銷計劃 、 營銷計劃實(shí)施和控制 65 市場營銷管理過程框架 目標(biāo)市場 產(chǎn)品 促銷 渠道 價格 人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 社會、文化環(huán)境 技術(shù)、自然環(huán)境 政治、法律環(huán)境 競爭者 營銷中介 公眾 供應(yīng)商 66 產(chǎn)品 產(chǎn)品種類 質(zhì)量 設(shè)計 性能 品牌 包裝 規(guī)格 服務(wù) 保證 退貨 價格 目錄價格 折扣 折讓 付款期限 信用條件 促銷 銷售促進(jìn) 廣告 人員銷售 公共關(guān)系 直接營銷 地點(diǎn) 渠道 覆蓋區(qū)域 商品分類 位置 存貨 運(yùn)輸 營銷組合 目標(biāo)市場 67 決 策 及 其 方 法 機(jī) 會 威 脅 內(nèi)部優(yōu)勢 內(nèi)部劣勢 增長型戰(zhàn)略 扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略 防御型戰(zhàn)略 多種經(jīng)營型戰(zhàn)略
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1