市場營銷戰(zhàn)略和策略-資料下載頁
2025-05-15 02:55本頁面
【正文】 一對一顧客 ? 一對一群顧客 ? 銷售小組對顧客群體 ? 推銷會議 ? 推銷研討會 59 銷 售 隊 伍 結(jié) 構(gòu) ? 地區(qū)結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 市場結(jié)構(gòu) ? 復合結(jié)構(gòu) 60 銷 售 隊 伍 規(guī) 模 ? 將顧客按銷售額分成大小 ? 確定每年對每位顧客訪問次數(shù) ? 年訪問總量 ? 銷售代表平均訪問次數(shù) ? 決定銷售人員 61 銷 售 隊 伍 報 酬 ? 同業(yè)水平 ? 報酬不同構(gòu)成 ? 團隊導向和個人導向 62 指 導 銷 售 代 表 ? 制定用戶訪問標準 ? 制定潛在用戶訪問標準 ? 有效支配推銷時間 63 推 銷 技 巧 ? 銷售導向和消費者導向 ? 尋找潛在客戶 ? 準備工作 ? 接近顧客 ? 講解與示范 ? 處理不同意見 ? 成交 ? 售后服務 64 談 判 策 略 ? 將人與問題分開 ? 重在利益，而非立場 ? 雙贏 65 市 場 營 銷 組 織 ? 職能型 ? 地區(qū)型 ? 產(chǎn)品和品牌管理組織 ? 市場管理組織 ? 產(chǎn)品 — 市場管理組織 ? 事業(yè)部 66 營 銷 文 化 ? 消費者導向 ? 強化營銷 ? 獲取外部咨詢幫助 ? 改變獎勵制度 ? 雇用市場營銷專家 ? 內(nèi)訓 ? 營銷規(guī)劃制度 ? 年度營銷評獎制度 ? 市場為中心 67 市 場 營 銷 執(zhí) 行 ? 全面診斷 ? 組織 ? 制度 ? 文化 ? 分配 ? 控制 ? 團隊 ? 公關 68 市 場 營 銷 控 制（一） ? 年度計劃控制 ? 實際案例 69 市 場 營 銷 控 制（二） ? 盈利能力控制 ? 實際案例 70 市 場 營 銷 控 制（三） ? 效率控制 ? 實際案例 71 市 場 營 銷 控 制（四） ? 戰(zhàn)略控制 ? 實際案例
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