市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略-資料下載頁(yè)
2025-05-15 02:55本頁(yè)面
【正文】 一對(duì)一顧客 ? 一對(duì)一群顧客 ? 銷售小組對(duì)顧客群體 ? 推銷會(huì)議 ? 推銷研討會(huì) 59 銷 售 隊(duì) 伍 結(jié) 構(gòu) ? 地區(qū)結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 市場(chǎng)結(jié)構(gòu) ? 復(fù)合結(jié)構(gòu) 60 銷 售 隊(duì) 伍 規(guī) 模 ? 將顧客按銷售額分成大小 ? 確定每年對(duì)每位顧客訪問(wèn)次數(shù) ? 年訪問(wèn)總量 ? 銷售代表平均訪問(wèn)次數(shù) ? 決定銷售人員 61 銷 售 隊(duì) 伍 報(bào) 酬 ? 同業(yè)水平 ? 報(bào)酬不同構(gòu)成 ? 團(tuán)隊(duì)導(dǎo)向和個(gè)人導(dǎo)向 62 指 導(dǎo) 銷 售 代 表 ? 制定用戶訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn) ? 制定潛在用戶訪問(wèn)標(biāo)準(zhǔn) ? 有效支配推銷時(shí)間 63 推 銷 技 巧 ? 銷售導(dǎo)向和消費(fèi)者導(dǎo)向 ? 尋找潛在客戶 ? 準(zhǔn)備工作 ? 接近顧客 ? 講解與示范 ? 處理不同意見 ? 成交 ? 售后服務(wù) 64 談 判 策 略 ? 將人與問(wèn)題分開 ? 重在利益，而非立場(chǎng) ? 雙贏 65 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 組 織 ? 職能型 ? 地區(qū)型 ? 產(chǎn)品和品牌管理組織 ? 市場(chǎng)管理組織 ? 產(chǎn)品 — 市場(chǎng)管理組織 ? 事業(yè)部 66 營(yíng) 銷 文 化 ? 消費(fèi)者導(dǎo)向 ? 強(qiáng)化營(yíng)銷 ? 獲取外部咨詢幫助 ? 改變獎(jiǎng)勵(lì)制度 ? 雇用市場(chǎng)營(yíng)銷專家 ? 內(nèi)訓(xùn) ? 營(yíng)銷規(guī)劃制度 ? 年度營(yíng)銷評(píng)獎(jiǎng)制度 ? 市場(chǎng)為中心 67 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 執(zhí) 行 ? 全面診斷 ? 組織 ? 制度 ? 文化 ? 分配 ? 控制 ? 團(tuán)隊(duì) ? 公關(guān) 68 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 控 制（一） ? 年度計(jì)劃控制 ? 實(shí)際案例 69 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 控 制（二） ? 盈利能力控制 ? 實(shí)際案例 70 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 控 制（三） ? 效率控制 ? 實(shí)際案例 71 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 控 制（四） ? 戰(zhàn)略控制 ? 實(shí)際案例
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