基本法與職涯規(guī)劃-資料下載頁
2025-05-15 01:31本頁面
【正文】 終獎(jiǎng) 傭金 正式業(yè)務(wù)代表 責(zé)任津 貼 傭金 見習(xí)業(yè)務(wù)代表 營(yíng)業(yè)部輔導(dǎo)津貼 58 福利 團(tuán)體保險(xiǎn) 職級(jí) 團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn) 團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)特約 團(tuán)體意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)特約 見習(xí)業(yè)務(wù)代表 30， 000元 無 無 正式業(yè)務(wù)代表 50， 000元 5， 000元 3， 000元 高級(jí)業(yè)務(wù)代表 80， 000元 10， 000元 5， 000元 資深業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主任 高級(jí)業(yè)務(wù)主任 業(yè)務(wù)經(jīng)理 業(yè)務(wù)總監(jiān) 100， 000元 20， 000元 10， 000元 59 福利 養(yǎng)老公積金 a 業(yè)務(wù)主管 、 高級(jí)業(yè)務(wù)代表 、 資深業(yè)務(wù)代表可享受養(yǎng)老公積金； b 業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老公積金總額 =主管個(gè)人每月管理津貼 *5%+公司等額補(bǔ)貼數(shù)； c 高級(jí) 、 資深業(yè)務(wù)代表養(yǎng)老公積金總額＝個(gè)人每月 FYC 5%+公司等額補(bǔ) 貼數(shù) d 養(yǎng)老公積金每月計(jì)提，不計(jì)利息 公積金年期 發(fā)放金額 2年或以內(nèi) 個(gè)人預(yù)留總數(shù) 3年 60%*公積金總額 4年 70%*公積金總額 5年 80%*公積金總額 6年 90%*公積金總額 7年（含）以上 100%*公積金總額 60 激勵(lì)點(diǎn)之一 ：紅舞鞋原理 ? 鼓勵(lì)晉升、嚴(yán)懲退步是新基本法的價(jià)值取向。 ? 各級(jí)主管為了增加自己的安全感，防止因?yàn)閮鹤拥慕导?jí)而威脅自己的職級(jí)，必須有更多的育成，幫助自己的其他兒子成長(zhǎng)，直至到總監(jiān)仍然有這個(gè)管理直轄，生育兒子的動(dòng)力。 ? 降級(jí)是最嚴(yán)厲的懲罰，使各級(jí)主管會(huì)不斷地去增加自己的安全系數(shù) 向上走。 61 激勵(lì)點(diǎn)之一 ：紅舞鞋原理 ?各級(jí)業(yè)務(wù)主管必須對(duì)所增員的人員進(jìn)行嚴(yán)格的篩選、培育、輔導(dǎo)，保證他們的留存，才可能有“恒久利益”。 ?降低“脫落率”是維持“恒久利益”的關(guān)鍵。 62 激勵(lì)點(diǎn)之二 ：水漲船高原理 ? “水漲船高”原理的基礎(chǔ)是“所轄無限級(jí)傳遞原理”。 ? 多引進(jìn)同職級(jí)和低一職級(jí)的主管，雖然沒有其再增員的組織利益，但由于您先成為該職級(jí)的主管，從而使得后進(jìn)入人員成為您的晉升籌碼，您會(huì)水漲船高地先晉升到更高職級(jí)。而一旦晉升，您對(duì)他之后的新增員人員，就擁有了級(jí)差終身利益。 63 激勵(lì)點(diǎn)之二 ：水漲船高原理 ?“水漲船高”原理對(duì)主任育成主任，六個(gè)月的晉升期組織利益損失也具有同樣的功效。 64 激勵(lì)點(diǎn)之三 ：新苗茁壯原理 ?見習(xí)業(yè)務(wù)員傭金按 100%領(lǐng)取，在同業(yè)的基本法中居領(lǐng)先地位。 ?責(zé)任底薪的導(dǎo)入，使新人底薪由 “ 普惠制 ” 的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)原則轉(zhuǎn)向 “ 資源優(yōu)化配置 ” 的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則 產(chǎn)能高者，底薪高。 65 激勵(lì)點(diǎn)之四 ：管理津貼具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ?卓越人壽基本法附加傭金高比例的產(chǎn)生背景 ?主任 12%的管理津貼是比同業(yè)高 ?經(jīng)理階的直接管理津貼比例同業(yè)最高 66 激勵(lì)點(diǎn)之五 ： 考核人性化 ?晉升標(biāo)準(zhǔn)合理 考核標(biāo)準(zhǔn)較低 ?考核時(shí)間長(zhǎng) ?有利于維持各級(jí)業(yè)務(wù)主管的恒久利益 ?有利于增同業(yè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員到公司來做業(yè)務(wù)主任 67 激勵(lì)點(diǎn)之六 ： 組織發(fā)展津貼 ?業(yè)務(wù)主任以上職級(jí)的主管按直轄組的破零人數(shù)發(fā)給 5001000元不等的組織發(fā)展津貼。 68 激勵(lì)點(diǎn)之七 ： 育成利益 =恒久 +通吃 ?營(yíng)業(yè)部經(jīng)理對(duì)育成部的計(jì)提管理津貼比例實(shí)際上是： （ n+1)% ?業(yè)務(wù)總監(jiān)對(duì)育成總監(jiān)所轄團(tuán)隊(duì)的組織利益實(shí)際上是 : (n+)% 69 實(shí)際市場(chǎng)效果： ? 增加管理津貼的比重，抬高壽險(xiǎn)市場(chǎng)的成本門欄 —— 過河拆橋”之營(yíng)銷策略的使用。 ? 增加附加傭金的比例是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)，卓越人壽搶先實(shí)施，引領(lǐng)潮流，可得先機(jī)。 70 謝 謝！
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