基本法》與職涯規(guī)劃-全文預覽
【正文】 ， 000元 10， 000元 59 福利 養(yǎng)老公積金 a 業(yè)務(wù)主管 、 高級業(yè)務(wù)代表 、 資深業(yè)務(wù)代表可享受養(yǎng)老公積金； b 業(yè)務(wù)主管養(yǎng)老公積金總額 =主管個人每月管理津貼 *5%+公司等額補貼數(shù)； c 高級 、 資深業(yè)務(wù)代表養(yǎng)老公積金總額＝個人每月 FYC 5%+公司等額補 貼數(shù) d 養(yǎng)老公積金每月計提，不計利息 公積金年期 發(fā)放金額 2年或以內(nèi) 個人預留總數(shù) 3年 60%*公積金總額 4年 70%*公積金總額 5年 80%*公積金總額 6年 90%*公積金總額 7年（含）以上 100%*公積金總額 60 激勵點之一 ：紅舞鞋原理 ? 鼓勵晉升、嚴懲退步是新基本法的價值取向。 ? 成為業(yè)務(wù)主任的標準并不高，主任也可以視為 “ 擁有增員權(quán)的業(yè)務(wù)員 ” 。 46 業(yè)務(wù)主任面臨的增員問題 1. 業(yè)務(wù)員階不再擁有增員權(quán)，只有推薦獎金，沒有血緣利益。 ? 正式業(yè)務(wù)員階晉升為業(yè)務(wù)主任的條件： ； FYC元； 。 39 建立您的核心企業(yè) ?直轄經(jīng)營是各級主管的必經(jīng)之路 。 37 恒久利益原則 ? 解決大團隊的利益與各級主管的管理能力限制導致的團隊發(fā)展到一定規(guī)模后發(fā)展陷入瓶頸的問題 ? 解決某一能力較差的主管手下的優(yōu)秀人才的脫穎而出后其原主管的利益保持問題 ?比喻： 不停地生育兒子，好好地教育培養(yǎng)，放手讓他獨立地開拓事業(yè)，當他成長起來后，視其為“ 印鈔機 ” 和 “ 養(yǎng)老金 ” 。 ? 每一個在增員者上級的管理者，按此時其職級的可提比例逐級扣減，直到確認其對新人的級差比例。 ?營業(yè)部經(jīng)理 建立您的連鎖片區(qū) 。 ?您愿意擁有什么樣的客戶呢？ ?培養(yǎng)忠誠的客戶群是市場制勝的關(guān)鍵！ ?您多少次拜訪才有一個客戶呢？ 25 做好您的個體經(jīng)營 正式業(yè)務(wù)代表階 ?客戶不僅是您的首期傭金來源，更重要的是您： ?從明年開始每月底薪的來源； ?是您品牌的傳播者； ?是您積累的社會公德； ?是您新生意的來源基礎(chǔ)； 26 做好您的個體經(jīng)營 正式業(yè)務(wù)代表階 ?初年度傭金 ?續(xù)年度傭金 ?繼續(xù)率獎金 ?個人年終獎 ?推薦獎 ?展業(yè)獎金 27 做好您的個體經(jīng)營 正式業(yè)務(wù)代表階 ?初年度傭金 = FYP 標準傭金系數(shù) ?續(xù)年度傭金 = 續(xù)期保費各年度續(xù)期傭金系數(shù) 28 繼續(xù)率獎金 ? 當月領(lǐng)取的第二年續(xù)期傭金系數(shù) C 繼續(xù)率 K 系數(shù) C K＜ 80% 0 80%≤K＜ 85% 8% 85%≤K＜ 90% 10% 90%≤K 12% 29 個人年終獎 領(lǐng)取人員：每年 12月時職級為正式業(yè)務(wù)代表以上職級人員 計算方法：年終獎金 =本人當年 FYC 系數(shù) 其中：本人當年 FYC指當年 SA及以上職級月份的 FYC 當年 FYC/元 09600 ≥9600 ≥15000 ≥25000 ≥36000 系數(shù) 0 5% 6% 7% 9% 30 推薦獎金 一代被推薦者 FYC 12個月 8% ＋ 二代被推薦者 FYC 12個月 5% 31 展業(yè)獎金 高級業(yè)務(wù)代表個人月 FYC 5% 資深業(yè)務(wù)代表個人月 FYC 10% 32 現(xiàn)代人開拓事業(yè)的一般規(guī)律 ? 先入行當學徒 —— 學技術(shù)，找規(guī)律，積累客戶資源，成為業(yè)務(wù)高手； ? 建立自己的事業(yè)基礎(chǔ)，招募人才，培養(yǎng)高手，帶領(lǐng)一群高手建立自己團隊的品牌。 ?用“恒久利益”原則引導每一位“加盟連鎖”店老板走專業(yè)化經(jīng)營的道路。建立自己的壟斷客戶群 高強壁壘策略。 7 金融一體化趨勢的啟示 1. 分業(yè)經(jīng)營與金融一體化趨勢； 2. 金融一體化時代的人壽保險； 3. 啟示 ： 什么是最寶貴的財富？ 擁有最多客戶、最會經(jīng)營客戶的壽險從業(yè)人員。 15 您準備靠什么在壽險之路成功呢？ ?2021年 4月 1日
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