房地產(chǎn)銷售策略(1)-資料下載頁
2025-05-15 00:40本頁面
【正文】 、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （四）收尾階段樓盤包裝策略 樹立入住率廣告板 逐步回撤各種包裝工具 告謝板 地盤包裝還有包括一些其他內(nèi)容，如標(biāo)志旗、大彩旗、區(qū)域旗（表示樓盤所規(guī)劃的各個分區(qū)域）、樓棟旗（標(biāo)示不同樓棟、朝向）、警示牌（如禁煙牌、草坪保護牌）、歡迎牌、氣球（上面標(biāo)示出樓盤名稱、標(biāo)識等，一般氣球下面都掛有條幅）、燈光照明設(shè)備、小區(qū)總體平面圖（指示小區(qū)主要道路、建筑物分布等，有時會繪制在指示板上）等等 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 一、位置的選擇 （一）建在戶外 僅靠樓盤廳堂搭建，與廳堂內(nèi)部連為一體，空間上更為寬敞 在主要道路旁建造的獨立接待中心，一般不會離樓盤很遠(yuǎn)。 （二）建在室內(nèi) 建在樓盤內(nèi)部 建在會所內(nèi) 建在商鋪內(nèi) ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 一、位置的選擇 （三）創(chuàng)新發(fā)展 香港樓盤包裝有些售樓處不設(shè)在工地，而是設(shè)在鬧市人流車流都集中的地方，廣州一些近郊樓盤，會在市中心旺地設(shè)立長期的展廳或售樓部 主觀原因 ? 香港人不喜歡跑大老遠(yuǎn)的去看房 ? 施工現(xiàn)場安全系數(shù)較低 ? 保證施工現(xiàn)場不被干擾 市場原因 ? 設(shè)在市中心的一些大商場內(nèi)，人流集中，商場氣氛熱烈，容易吸引客戶參觀 ? 有助于消除地域偏見，直接把售樓部建在客人的家門口 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 二、形式的確定 （一）二合一型 操作 多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做樣板房，同時利用樣板房各個房間充當(dāng)功能分區(qū)，實現(xiàn)售樓處的基本功能。 評價 沒有路線組織上的混亂，增強親切感，但缺乏豪氣，由于缺少家私的擺放，其家居的溫馨氣氛較弱。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 二、形式的確定 （二）聯(lián)體型 操作 將售樓接待區(qū)單獨設(shè)立，二樣板房又緊鄰其側(cè)布置，二者既獨立又相連，從而形成一個整體。 評價 令客戶不知覺的就完成了看房全過程，完整緊湊，即可保持獨立接待區(qū)的氣勢，又可體驗家居的溫馨氣氛。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 二、形式的確定 （三）分散獨立性 操作 為展示某一戶型，而選取與接待中心稍有一段距離的實例做樣板房。二者相對獨立且較分散。 評價 這種布置方式多體現(xiàn)在具有多種戶型的小區(qū)內(nèi)。 （四）立體式 操作 立體式售樓處一般是指售樓接待區(qū)與樣板房不在同一平面上的布置方式。 評價 這種布置方式多用于高層建筑中，因高層建筑經(jīng)常采用戶型拼接的方式或者下部多為綜合性的裙房，五、六層以上才是標(biāo)準(zhǔn)住宅。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 三、形象與構(gòu)成 售樓處包括室內(nèi)和室外兩大部分。 （一）室外部分 室外部分是一個整體的樓盤視覺引導(dǎo)系統(tǒng)，結(jié)合樓盤本身包裝，旨在營造出醒目、濃重的樓宇銷售氛圍。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 三、形象與構(gòu)成 （二）室內(nèi)部分 售樓部功能設(shè)計的功能分區(qū)： 接待區(qū)、洽談區(qū)、模型展示區(qū)、音像區(qū)（兼做休息區(qū)等） 售樓處室內(nèi)形象的構(gòu)成： 整個接待區(qū)和展示大廳的設(shè)計風(fēng)格、家具的擺設(shè)、售樓資料的準(zhǔn)備、模型配備、展板、樣板房設(shè)計及展示等 （ 1）售樓資料的準(zhǔn)備 樓盤進行銷售前都必須備齊相應(yīng)的資料，如售樓書、認(rèn)購協(xié)議書、付款方式、價目表和辦證程序等，全面介紹樓盤的情況和購樓者必須知道的相關(guān)注意事項，讓購房者首先自己閱讀理解，以免售樓員事無大小地講解。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 三、形象與構(gòu)成 （二）室內(nèi)部分 （ 2）模型 包括總規(guī)模型和分戶模型。 ? 總規(guī)模型反映樓盤的全貌，使購房者對未來的生活小區(qū)有一個直觀的感受。不僅是建筑物的濃縮，還要體現(xiàn)小區(qū)的綠化、生活配套設(shè)施、休 閑娛樂場所等。 ? 分戶模型是把戶型的平面和立體結(jié)構(gòu)展示出來，使看樓者清楚的感受到未來家的結(jié)構(gòu)。 （ 3）展板 ? 展板是把發(fā)展商的背景、樓盤的綜合情況（如相關(guān)技術(shù)指標(biāo)、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容等）、購房需要履行的手續(xù)等一塊塊制作好掛在墻上（有些也用支架立于地面），供人閱覽，同時也增強氣氛。 （ 4）電視錄像 ? 樓盤的電視廣告，對樓盤進行精心講解，突出重點，簡化售樓程序。 （ 5）擺設(shè)隨樓附送的設(shè)備樣品，并設(shè)置裝飾材料展示廳，讓客戶能仔細(xì)挑選其所喜好的。 ? 房地產(chǎn)銷售策略
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