房地產(chǎn)銷售策略(1)(存儲版)
【正文】 括： （一）基本部分 標(biāo)準(zhǔn)字體 標(biāo)準(zhǔn)色 標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)組合（橫式、豎式） 標(biāo)志象征圖形 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第二節(jié) 明確項(xiàng)目的銷售主題 四、將主題形成整體印象 （二）應(yīng)用部分 （ 1）證件類：員工工作卡、業(yè)主證、車輛出入證、員工就餐卡、會員卡、 IC卡等 （ 2）文具類：標(biāo)準(zhǔn)信封、準(zhǔn)用筆、筆記本、檔案袋、資料夾、意見本、物業(yè)管理本等 （ 3）帳票類：賬簿封面設(shè)計(jì)、管理費(fèi)等收據(jù)樣式、付款通知單項(xiàng)式等 （ 4）交通用具類：大小巴士車、小轎車、電瓶車、保安巡邏車、清潔車等 （ 5）招牌、標(biāo)識類：戶外交通道路指示牌、戶外廣告牌等 （ 6）宣傳廣告類：廣告宣傳單、促銷海報、售樓書、彩旗樣式、吉祥物、形象墻等 （ 7）紀(jì)念物、禮品類：掛歷、臺歷、明信片、邀請函、鑰匙扣、領(lǐng)帶夾、紀(jì)念杯等 （ 9）日常用品類：煙灰缸、茶杯、香皂、手巾、熱水器、報紙架、拖鞋等 主要戶外廣告平面創(chuàng)意、報紙廣告版面設(shè)計(jì)、電視廣告設(shè)計(jì)、售樓部裝修等單獨(dú)設(shè)計(jì)，不在此列。 地產(chǎn)商樓盤包裝意識不強(qiáng) 包裝缺乏整體優(yōu)化組合設(shè)計(jì)。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 三、樓盤包裝的具體任務(wù) （三）工地環(huán)境包裝設(shè)計(jì) 目的 將整個工地現(xiàn)場，根據(jù)建筑施工的進(jìn)程和環(huán)境特色進(jìn)行包裝，包裝強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色，對項(xiàng)目有一個整體良好的視覺形象。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （一）入主工地前期階段的樓盤包裝策略 LOGO 即樓盤標(biāo)識，樓盤獨(dú)有的位置，多見于廣告幅、旗、板、牌以及外墻、售樓處。 精神堡壘 臺灣流行的說法。 （二）建在室內(nèi) 建在樓盤內(nèi)部 建在會所內(nèi) 建在商鋪內(nèi) ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 一、位置的選擇 （三）創(chuàng)新發(fā)展 香港樓盤包裝有些售樓處不設(shè)在工地，而是設(shè)在鬧市人流車流都集中的地方，廣州一些近郊樓盤，會在市中心旺地設(shè)立長期的展廳或售樓部 主觀原因 ? 香港人不喜歡跑大老遠(yuǎn)的去看房 ? 施工現(xiàn)場安全系數(shù)較低 ? 保證施工現(xiàn)場不被干擾 市場原因 ? 設(shè)在市中心的一些大商場內(nèi)，人流集中，商場氣氛熱烈，容易吸引客戶參觀 ? 有助于消除地域偏見，直接把售樓部建在客人的家門口 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第四節(jié) 售樓處布置 二、形式的確定 （一）二合一型 操作 多層建筑利用其首層的一種較為典型的戶型做樣板房，同時利用樣板房各個房間充當(dāng)功能分區(qū)，實(shí)現(xiàn)售樓處的基本功能。 評價 這種布置方式多用于高層建筑中，因高層建筑經(jīng)常采用戶型拼接的方式或者下部多為綜合性的裙房，五、六層以上才是標(biāo)準(zhǔn)住宅。 （ 3）展板 ? 展板是把發(fā)展商的背景、樓盤的綜合情況（如相關(guān)技術(shù)指標(biāo)、配套設(shè)施、裝修標(biāo)準(zhǔn)、物業(yè)管理內(nèi)容等）、購房需要履行的手續(xù)等一塊塊制作好掛在墻上（有些也用支架立于地面），供人閱覽，同時也增強(qiáng)氣氛。不僅是建筑物的濃縮，還要體現(xiàn)小區(qū)的綠化、生活配套設(shè)施、休 閑娛樂場所等。 評價 這種布置方式多體現(xiàn)在具有多種戶型的小區(qū)內(nèi)。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （三）預(yù)售階段樓盤包裝策略 景觀庭院 有條件的樓盤，可以在售樓處前面的空間設(shè)置一些庭院式小景觀，如假山、雕塑、噴泉、小瀑布等，有些已經(jīng)入伙的現(xiàn)樓，把售樓處設(shè)在區(qū)內(nèi)，利用小區(qū)內(nèi)的景觀環(huán)境，亦可達(dá)到同樣的效果。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （二）施工階段的樓盤包裝策略 施工進(jìn)度板 廣告布幅 （ 1）商業(yè)步幅 （ 2）政治布幅 （ 3）創(chuàng)新布幅 指示牌 指示牌的形狀靈活多樣，有箭頭形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等 指示牌與路旗一樣，起引導(dǎo)作用，方便消費(fèi)者參觀看樓，提醒他們注意某些事項(xiàng)，展示發(fā)展商的細(xì)心與誠意。 ? 房地產(chǎn)銷售策略 第三節(jié) 樓盤形象包裝 四、樓盤包裝策略 樓盤的包裝按時間劃分可分為四個部分： （一）入主工地前期階段的樓盤包裝策略 戶外廣告看板 （ 1）常規(guī)模式 立在售樓處頂部或兩端、外墻以及主要入口處的大型看板，內(nèi)容一般是樓盤透視效果圖、樓盤名稱、廣告語、租售電話、樓盤標(biāo)識、交通圖等。 手段 （ 1）工地路牌：表明物業(yè)的名稱和位
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