干土策略房地產(chǎn)銷售技巧-資料下載頁(yè)
2025-01-20 19:03本頁(yè)面
【正文】 規(guī)。 兼顧雙方利益，以 ‘ 雙贏策略 ’ 簽訂條約細(xì)則。 耐心解釋，強(qiáng)力說(shuō)服，以時(shí)間換取客戶妥協(xié)。 在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。 對(duì)無(wú)理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。 小高層及高層的優(yōu)勢(shì) ? １、采光好（享受更多明媚的陽(yáng)光） ? ２、空氣好（離污染源遠(yuǎn)，受別人影響也少） ? ３、更適應(yīng)現(xiàn)代化生活的節(jié)奏 ? ４、高層獨(dú)享寧?kù)o，無(wú)限風(fēng)光盡收眼底． ? ５、框剪結(jié)構(gòu)，商住兩用。 ? ６、上下方便，不用爬樓。 ? ７、高檔豪華的象征。 ? ８、沒(méi)有蚊子、蟑螂、老鼠。 銷售中注意的細(xì)節(jié) ? 要有專業(yè)形象，面帶微笑。 ? 時(shí)時(shí)與顧客交流，縮短彼此距離。 ? 顧客問(wèn)的每一句話，回答前要想想他是什么目的。 ? 仔細(xì)聆聽(tīng)顧客的每一句話。 ? 不要把自己的思想強(qiáng)加給顧客，先肯定后否定。 ? 不要做講解員，要做推銷員。 ? 要運(yùn)用贊美、贊美、再贊美。 ? 在談判中不慌不忙，要注意語(yǔ)氣的變化，有高潮，有低谷。 ? 在作介紹是要語(yǔ)言明確，簡(jiǎn)單易懂。 ? 理論分析要到位，要說(shuō)深，說(shuō)透、說(shuō)細(xì)。 ? 要靈活，講例子不講大道理，給人深入淺出的形象比喻，達(dá)到聲情并茂的效果。 ? 顧客提出問(wèn)題一定要抓住，分析到位，牽住顧客。 ? 間接逼定充滿自信，一輪不行下一輪再來(lái)。 ? 必須準(zhǔn)備充分話題，不能冷場(chǎng)。 ? 咬字清楚，段落分明。 ? 賣一套房給客戶和替客戶選一套房是有區(qū)別的 ? 不要坐在客戶的對(duì)面，應(yīng)坐在客戶的側(cè)面，拉近雙方的距離。 ? 不要讓客戶的座位正對(duì)門外，客戶容易分心。 ? 要馬上付出定金才敢申請(qǐng)優(yōu)惠。 ? 客戶喜歡選購(gòu)而不是被推銷。 ? 多稱呼客戶的姓名，把自己的名字掛在嘴邊。 ? 把客戶當(dāng)做自己的朋友，少用專業(yè)術(shù)語(yǔ)。 ? 站立時(shí)和客戶的距離，保持在一米。 ? 大膽提出成交要求。 ? 所做的一切都是為了成交 ！ 常見(jiàn)的不良銷售習(xí)慣 ? 在銷售現(xiàn)場(chǎng)鬧情緒，情緒化銷售。 ? 言談側(cè)重道理，像老師上課。 ? 說(shuō)話缺乏耐性，面對(duì)低水平客戶時(shí)，千萬(wàn)不要因客戶的無(wú)知顯出不耐。 ? 隨時(shí)反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。 ? 內(nèi)容沒(méi)有重點(diǎn)。 ? 自吹自擂，賣瓜說(shuō)瓜甜，自信時(shí)應(yīng)要適時(shí)表現(xiàn)自謙。 ? 過(guò)于自貶。 ? 言談中充滿懷疑態(tài)度。 ? 隨意攻擊他人。 ? 強(qiáng)詞奪理。 ? 口若懸河 滔滔不絕。 ? 超過(guò)尺度的開(kāi)玩笑。 ? 懶惰。 ? 答應(yīng)客戶無(wú)法達(dá)成或超出自己權(quán)限范圍的問(wèn)題。 ? 欺瞞。 ? 輕易的對(duì)客戶讓步。 ? 越過(guò)權(quán)限答應(yīng)客戶做不到的事情。 謝謝 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:22:2720:22:2720:222/6/2023 8:22:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :22:2720:22Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:22:2720:22:2720:22Monday, February 6, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :22:2720:22:27February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 22分 27秒 20:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 22分 :22February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 22分 27秒 20:22:276 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 22分 27秒 下午 8時(shí) 22分 20:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:22:2720:22:2720:222/6/2023 8:22:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:2720:22Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:22:2720:22:2720:22Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:2720:22:27February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 22分 27秒 20:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 22分 :22February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 22分 27秒 20:22:276 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 22分 27秒 下午 8時(shí) 22分 20:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:22:2720:22:2720:222/6/2023 8:22:27 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:2720:22Feb236Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:22:2720:22:2720:22Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:2720:22:27February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時(shí) 22分 27秒 20:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 22分 :22February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 8時(shí) 22分 27秒 20:22:276 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 22分 27秒 下午 8時(shí) 22分 20:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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