干土策略房地產(chǎn)銷售技巧-資料下載頁
2025-01-20 19:03本頁面
【正文】 規(guī)。 兼顧雙方利益，以 ‘ 雙贏策略 ’ 簽訂條約細(xì)則。 耐心解釋，強力說服，以時間換取客戶妥協(xié)。 在職責(zé)范圍內(nèi)，研究條文修改的可能。 對無理要求，應(yīng)按程序辦事，若因此毀約，則各自承擔(dān)違約責(zé)任。 小高層及高層的優(yōu)勢 ? １、采光好（享受更多明媚的陽光） ? ２、空氣好（離污染源遠(yuǎn)，受別人影響也少） ? ３、更適應(yīng)現(xiàn)代化生活的節(jié)奏 ? ４、高層獨享寧靜，無限風(fēng)光盡收眼底． ? ５、框剪結(jié)構(gòu)，商住兩用。 ? ６、上下方便，不用爬樓。 ? ７、高檔豪華的象征。 ? ８、沒有蚊子、蟑螂、老鼠。 銷售中注意的細(xì)節(jié) ? 要有專業(yè)形象，面帶微笑。 ? 時時與顧客交流，縮短彼此距離。 ? 顧客問的每一句話，回答前要想想他是什么目的。 ? 仔細(xì)聆聽顧客的每一句話。 ? 不要把自己的思想強加給顧客，先肯定后否定。 ? 不要做講解員，要做推銷員。 ? 要運用贊美、贊美、再贊美。 ? 在談判中不慌不忙，要注意語氣的變化，有高潮，有低谷。 ? 在作介紹是要語言明確，簡單易懂。 ? 理論分析要到位，要說深，說透、說細(xì)。 ? 要靈活，講例子不講大道理，給人深入淺出的形象比喻，達(dá)到聲情并茂的效果。 ? 顧客提出問題一定要抓住，分析到位，牽住顧客。 ? 間接逼定充滿自信，一輪不行下一輪再來。 ? 必須準(zhǔn)備充分話題，不能冷場。 ? 咬字清楚，段落分明。 ? 賣一套房給客戶和替客戶選一套房是有區(qū)別的 ? 不要坐在客戶的對面，應(yīng)坐在客戶的側(cè)面，拉近雙方的距離。 ? 不要讓客戶的座位正對門外，客戶容易分心。 ? 要馬上付出定金才敢申請優(yōu)惠。 ? 客戶喜歡選購而不是被推銷。 ? 多稱呼客戶的姓名，把自己的名字掛在嘴邊。 ? 把客戶當(dāng)做自己的朋友，少用專業(yè)術(shù)語。 ? 站立時和客戶的距離，保持在一米。 ? 大膽提出成交要求。 ? 所做的一切都是為了成交 ！ 常見的不良銷售習(xí)慣 ? 在銷售現(xiàn)場鬧情緒，情緒化銷售。 ? 言談側(cè)重道理，像老師上課。 ? 說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。 ? 隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。 ? 內(nèi)容沒有重點。 ? 自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應(yīng)要適時表現(xiàn)自謙。 ? 過于自貶。 ? 言談中充滿懷疑態(tài)度。 ? 隨意攻擊他人。 ? 強詞奪理。 ? 口若懸河 滔滔不絕。 ? 超過尺度的開玩笑。 ? 懶惰。 ? 答應(yīng)客戶無法達(dá)成或超出自己權(quán)限范圍的問題。 ? 欺瞞。 ? 輕易的對客戶讓步。 ? 越過權(quán)限答應(yīng)客戶做不到的事情。 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:22:2720:22:2720:222/6/2023 8:22:27 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :22:2720:22Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:22:2720:22:2720:22Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :22:2720:22:27February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 22分 27秒 20:22: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時 22分 :22February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 8時 22分 27秒 20:22:276 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 22分 27秒 下午 8時 22分 20:22: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:22:2720:22:2720:222/6/2023 8:22:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :22:2720:22Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:22:2720:22:2720:22Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:2720:22:27February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 22分 27秒 20:22: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時 22分 :22February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 8時 22分 27秒 20:22:276 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 22分 27秒 下午 8時 22分 20:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:22:2720:22:2720:222/6/2023 8:22:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:2720:22Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:22:2720:22:2720:22Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :22:2720:22:27February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 8時 22分 27秒 20:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 22分 :22February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 8時 22分 27秒 20:22:276 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 22分 27秒 下午 8時 22分 20:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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