【正文】 ” 討論 2分鐘：選演員，現(xiàn)場表演 ? （ 2）假電話 SP： 假客戶來電，問怎么簽約，何時(shí)簽約要向客戶高興地解釋電話內(nèi)容： “ 噢，我的老客戶某某下午要來簽合同了。 ” 打出去的電話：給老客戶。 “ XX，您定不定，今天五樓就剩一套了，您要不然趕快來看看？ ” 正好是這一套。 “ ，你說明天才有空，今天有個(gè)客戶正在這談這套房子呢，你看現(xiàn)在能過來不能。 …… 不能過來， …… 不過我看他現(xiàn)在還不可能定的到，估計(jì)下午帶家人過來一起看過以后就定了，要不下午您早點(diǎn)過來吧。 ” 討論 2分鐘：選演員，現(xiàn)場表演 談客階段 （ 3）同事 SP 甲：仔細(xì)聆聽乙銷售代表所介紹房源，走上去問：“ ，你現(xiàn)在介紹的是哪套房子”。 乙：“五樓最后一套”。 甲：“那一套我可是給某某留著的呀，他今天下午就要來交錢了”。 乙：“公司規(guī)定房子沒有交錢之前，誰都可以介紹呀”。 客戶意向小時(shí) ，甲說：“那好吧，你先介紹吧”，我得給我的客戶打個(gè)電話，看他能來不能來?！? 客戶意向大時(shí) ，增加上下級(jí) SP 甲跟經(jīng)理做好計(jì)劃，經(jīng)理尋常偶遇甲，甲在乙客戶身邊說“ X經(jīng)理，您看昨天我那個(gè)客戶非常有意向，您也知道，現(xiàn)在乙的客戶也想買，您看怎么辦？” 經(jīng)理：“那沒辦法，按公司的規(guī)定，誰先交錢，就是誰的。” 討論 2分鐘：選演員，現(xiàn)場表演 談客階段 ? （ 4）客戶 SP 甲、乙兩個(gè)銷售代表同時(shí)告訴自己的客戶： “ 你看，你的眼光不錯(cuò)，那邊那組客戶也正在談這套房子呢 !” （ a） 現(xiàn)在正好有其它購買同樓層的客戶，讓他們搶購?fù)惶追孔樱鞖夥?。若有一方敗落，則小聲告訴他，幫助推薦一套內(nèi)部保留房。 （ b） 在有一位關(guān)系好的老客戶，讓他幫助介紹房子的優(yōu)點(diǎn)。 談客階段 討論 2分鐘：選演員，現(xiàn)場表演 客戶 SP （ 1）拉一個(gè)意向大的客戶，讓他幫忙說房子的好話，事成之后給他優(yōu)惠。 （ 2） 2組客戶同時(shí)去，告訴他們這是最后一套房子。 電話 SP （ 1）銷售代表看房時(shí)拿手機(jī)，在看房過程中，由售房部給其打電話，告訴他某某房子現(xiàn)乙被定，不向外推薦了，營造熱銷氣氛。 （ 2）放開房源，若看房人對所看房型不滿，則銷售代表裝給售房部打電話咨詢有關(guān)信息，以放開房源。 “ ，我是小乙，請問 房子還能不能向客 a戶介紹，請?jiān)俅_定一下 ” 帶看階段 討論 2分鐘：選演員，現(xiàn)場表演 電話 SP 若客戶已要求優(yōu)惠或其它條件，問他今天能不能定，先告訴他不可能，希望不大，然后說幫他試試，去給老總打電話。 （假電話）“張總，我是小甲，有件事我想向您匯報(bào)，這里有一個(gè)客戶，帶著錢過來了，意向特別大，但他要求優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，我知道不行，公司有規(guī)定，您給他優(yōu)惠到咱公司允許的程度吧，嗯，好好，我知道，我知道，行，謝謝您張總，再見?！? 然后回來告訴客戶：“我們公司已經(jīng)給你優(yōu)惠到最低限度了，你看現(xiàn)在定了吧，我還要向張總寫個(gè)申請書 !” 優(yōu)惠申請書，也可讓客戶寫，以增強(qiáng)其認(rèn)真正規(guī)性。 殺客階段 討論 2分鐘：選演員，現(xiàn)場表演 制造來電 : “XX先生你好。你想看 XX戶型的 XX房嘛（與正談的戶型一至或類似），幾樓啊。 12樓啊。我有個(gè)客戶現(xiàn)在談，可能要定吧。你也要過來看啊。我沒辦法給你保留這個(gè)房號(hào)啊。公司規(guī)定，要下定金才能確保。好嘛，那你過來嘛，我等你。” 銷控 SP 若給客戶的選擇房源過多而猶豫時(shí)，柜臺(tái)進(jìn)行銷控 SP 。 “ XX，在你們上工地去看房時(shí)，有 XX先生已定了 房子，你跟客戶再推薦 YY房吧?！保ǜ鶕?jù)客戶意向，甲要判斷客戶，提前與銷控短信溝通，制造客戶緊張感） 與上級(jí) SP 請經(jīng)理出面解決要求優(yōu)惠的老客戶。 造成兩組客戶搶房子，逼迫他們大定或提前簽約時(shí)間，可一真一假，也可兩真，但意向一強(qiáng)一弱，給強(qiáng)的好處搞定弱的。 殺客階段 討論 2分鐘：選演員，現(xiàn)場表演 成交后電話 SP 當(dāng)天晚上，打電話給客戶 A、“張先生，你真有眼光，剛走就有人問這套房子，我打電話恭喜你了，如果你有朋友要買房，一定要找我啊，你放心一定最優(yōu)惠的價(jià)格，另外我們公司有老帶新政策。”。 B、“張先生，打擾你了，我想和你商量一件事，你走后有個(gè)老客戶來了，非要你這套房子，讓我和你商量一下，我對他說了你肯定不愿換，他非讓我給你打個(gè)電話問問。好的。如果你有朋友要買房，一定要找我啊，你放心一定最優(yōu)惠的價(jià)格，另外我們公司有老帶新政策?！? 維護(hù)階段及老帶新 謝謝聆聽 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:02:5310:02:5310:022/18/2023 10:02:53 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:5310:02Feb2318Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:02:5310:02:5310:02Saturday, February 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:5310:02:53February 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 18日星期六 上午 10時(shí) 2分 53秒 10:02: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 2分 :02February 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 18日星期六 10時(shí) 2分 53秒 10:02:5318 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時(shí) 2分 53秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:02:5310:02:5310:022/18/2023 10:02:53 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:5310:02Feb2318Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:02:5310:02:5310:02Saturday, February 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:5310:02:53February 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 18日星期六 上午 10時(shí) 2分 53秒 10:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時(shí) 2分 :02February 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 18日星期六 10時(shí) 2分 53秒 10:02:5318 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時(shí) 2分 53秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:02:5310:02:5310:022/18/2023 10:02:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:5310:02Feb2318Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:02:5310:02:5310:02Saturday, February 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:5310:02:53February 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 18日星期六 上午 10時(shí) 2分 53秒 10:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時(shí) 2分 :02February 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 18日星期六 10時(shí) 2分 53秒 10:02:5318 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時(shí) 2分 53秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴