房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(銷(xiāo)售技巧)-資料下載頁(yè)
2025-02-19 13:37本頁(yè)面
【正文】 （ 6）扭轉(zhuǎn)客戶(hù)分散的注意力 ? （ 7）迅速消除客戶(hù)的緊張情緒 ? （ 8）再次訪問(wèn)的技巧 第四章 促使成交技巧 ? 第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求 ? 第二節(jié) 如何贏得客戶(hù)信賴(lài) ? 第三節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變八大技巧 ? 第四節(jié) 判斷客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)者心理障礙 ? 第五節(jié) 購(gòu)房心理障礙及對(duì)策 第一節(jié) 準(zhǔn)確了解客戶(hù)需求 ? 一、客戶(hù)的個(gè)人檔案 ? 二、客戶(hù)的一般需求 ? 三、客戶(hù)的特殊需求 ? 四、客戶(hù)的優(yōu)先需求 第二節(jié) 如何贏得客戶(hù)的信賴(lài) ? 一、培養(yǎng)良好的儀態(tài)和品格 ? 二、掌握贏得信賴(lài)的技巧 ? （ 1）把握分寸 ? （ 2）時(shí)刻表示對(duì)“老板”的忠誠(chéng) ? （ 3）質(zhì)量保證 ? （ 4）榜樣的力量 ? （ 5）講一個(gè)故事 ? （ 6）讓旁觀者說(shuō)話(huà) 第三節(jié) 隨機(jī)應(yīng)變八大技巧 ? 一、緩和氣氛 ? 二、接受意見(jiàn)并迅速行動(dòng) ? 三、恰當(dāng)?shù)胤磽舨粚?shí)之詞 ? 四、學(xué)會(huì)拖延 ? 五、轉(zhuǎn)變?cè)掝} ? 六、及時(shí)撤退 ? 七、排除干擾 ? 八、適應(yīng)客戶(hù)的言行習(xí)慣 第四節(jié) 判斷客戶(hù)購(gòu)房者心理障礙 ? 一、誠(chéng)實(shí)的回報(bào) ? 二、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山 ? 三、橋面指出客戶(hù)可能存在的問(wèn)題 ? 四、排除客戶(hù)的借口 ? 五、機(jī)智設(shè)問(wèn) ? 六、“四不”調(diào)查 第五節(jié) 購(gòu)房者心理障礙及對(duì)策 ? 一、可買(mǎi)可不買(mǎi) ? 二、對(duì)房子不滿(mǎn) ? 三、對(duì)價(jià)格不滿(mǎn) ? 四、對(duì)你代表的公司不滿(mǎn) ? 五、對(duì)售樓員不滿(mǎn) ? 六、不想馬上購(gòu)買(mǎi) 第五章 成交收定技巧 ? 第一節(jié) 把握成交時(shí)機(jī) ? 第二節(jié) 成交收定 ? 第三節(jié) 終結(jié)成交 第一節(jié) 把握成交時(shí)機(jī) ? 一、成交時(shí)機(jī) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:23:1813:23:1813:233/9/2023 1:23:18 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :23:1813:23Mar239Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:23:1813:23:1813:23Thursday, March 9, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :23:1813:23:18March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 23分 18秒 13:23: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 23分 18秒 13:23:189 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 下午 1時(shí) 23分 18秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:23:1813:23:1813:233/9/2023 1:23:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :23:1813:23Mar239Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:23:1813:23:1813:23Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :23:1813:23:18March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 23分 18秒 13:23: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 23分 18秒 13:23:189 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 23分 18秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 13:23:1813:23:1813:233/9/2023 1:23:18 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :23:1813:23Mar239Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:23:1813:23:1813:23Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :23:1813:23:18March 9, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 下午 1時(shí) 23分 18秒 13:23: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 23分 :23March 9, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 9日星期四 1時(shí) 23分 18秒 13:23:189 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 23分 18秒 下午 1時(shí) 23分 13:23: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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