房地產(chǎn)銷售談判技巧-閔新聞-資料下載頁
2025-02-08 12:54本頁面
【正文】 。你所要做的一切就是給他們一個理由讓他們相信：除了跟你之外，他們沒有更好的買賣。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ? 下面所列舉的對買主而言可能比價格更為重要的東西： ? 相信他們正在同你做一筆最劃算的買賣 。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量 。 ? 你提供的項目 。 ? 你提出的發(fā)貨時間 。 ? 發(fā)貨或服務(wù)的經(jīng)驗 。 ? 你提供的擔保及售后責任 。 ? 退貨服務(wù) 。 ? 與你個人及你的公司建立合作伙伴關(guān)系 。 ? 信譽 。 ? 你的職員 。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ?下面的因素比價格更重要： ?你派去執(zhí)行任務(wù)的工人的素質(zhì) 。 ?監(jiān)督這項工作的人員的管理水平 。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 比金錢更重要的東西 ?按照客戶要求定做和包裝產(chǎn)品的能力 。 ?你給予他們的尊重 。 ?心態(tài)平和 。 ?可靠性 。 ? 價格并不像你想像得那么重要 ， 就因為你是一個銷售人員 ， 你就斷言價格讓你大傷腦筋 。買主可能把價格當成個大問題跟你談判 ， 因為他覺得這樣他才算做了一筆劃算的買賣 。 但是不要糊涂地認為他心里也這么覺得 。 絕非如此 。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ? 我們怎么知道買主的最高價是多少呢 ？ ? 編造上級意見來抬高買主底價 。 他們想花 1。50美元買一個電源插座 ， 而你要的是 2美元 。你可以說： “我們都覺得這個產(chǎn)品的價格還可以 。 如果我能讓老板降到 1。 75美元 ， 你能接受嗎 ？ ”用上級領(lǐng)導做擋箭牌 ， 這并不意味著你要以 1。 75美元賣給他們 。 然而 ， 如果他覺得 1。 75美元也可以 ， 你就把他的談判底價提高到 1。 75美元 ， 與你的要求現(xiàn)在就差 25美分， 而不是 50美分了 。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ?通過提供一種質(zhì)量較差的產(chǎn)品來判斷他們的質(zhì)量標準 。 ?推薦質(zhì)量更好的產(chǎn)品 ， 確定他們愿意給出的最高價格 。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 弄清買主到底給多少 ?切記要點 ?不要認為價格是對方心目中最為關(guān)鍵的因素 ， 不要讓價格的問題煩惱你 。 ?不要掉入陷阱 ， 認為你賣的只是商品 。這只是買主在你身上運用的策略 。 你不必以低于競爭對手的價格來賣掉你的產(chǎn)品 。 日期 /時間 ? 頁腳 ? 謝謝 聆聽 ！ 日期 /時間 ? 頁腳 ? ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:54:2908:54:2908:542/26/2023 8:54:29 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:2908:54Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 08:54:2908:54:2908:54Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:2908:54:29February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 54分 29秒 08:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時 54分 :54February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 8時 54分 29秒 08:54:2926 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 8時 54分 29秒 上午 8時 54分 08:54: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 08:54:2908:54:2908:542/26/2023 8:54:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:2908:54Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 08:54:2908:54:2908:54Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:2908:54:29February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 54分 29秒 08:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時 54分 :54February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 8時 54分 29秒 08:54:2926 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 8時 54分 29秒 上午 8時 54分 08:54: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 08:54:2908:54:2908:542/26/2023 8:54:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:2908:54Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 08:54:2908:54:2908:54Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:2908:54:29February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 8時 54分 29秒 08:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 8時 54分 :54February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 8時 54分 29秒 08:54:2926 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 8時 54分 29秒 上午 8時 54分 08:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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