高端房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)談判技巧經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-01-27 03:45本頁(yè)面
【正文】 的項(xiàng)目 。 ? 你提出的發(fā)貨時(shí)間 。 ? 發(fā)貨或服務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 。 ? 你提供的擔(dān)保及售后責(zé)任 。 ? 退貨服務(wù) 。 ? 與你個(gè)人及你的公司建立合作伙伴關(guān)系 。 ? 信譽(yù) 。 ? 你的職員 。 比金錢(qián)更重要的東西 ? 下面的因素比價(jià)格更重要： ? 你派去執(zhí)行任務(wù)的工人的素質(zhì) 。 ? 監(jiān)督這項(xiàng)工作的人員的管理水平 。 比金錢(qián)更重要的東西 ? 按照客戶要求定做和包裝產(chǎn)品的能力 。 ? 你給予他們的尊重 。 ? 心態(tài)平和 。 ? 可靠性 。 價(jià)格并不像你想像得那么重要 ， 就因?yàn)槟闶且粋€(gè)銷(xiāo)售人員 ， 你就斷言價(jià)格讓你大傷腦筋 。買(mǎi)主可能把價(jià)格當(dāng)成個(gè)大問(wèn)題跟你談判 ， 因?yàn)樗X(jué)得這樣他才算做了一筆劃算的買(mǎi)賣(mài) 。 但是不要糊涂地認(rèn)為他心里也這么覺(jué)得 。 絕非如此 。 弄清買(mǎi)主到底給多少 ? 我們?cè)趺粗蕾I(mǎi)主的最高價(jià)是多少呢 ？ ? 編造上級(jí)意見(jiàn)來(lái)抬高買(mǎi)主底價(jià) 。 他們想花 1。50美元買(mǎi)一個(gè)電源插座 ， 而你要的是 2美元 。你可以說(shuō)： “ 我們都覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格還可以 。 如果我能讓老板降到 1。 75美元 ， 你能接受嗎 ？ ” 用上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做擋箭牌 ， 這并不意味著你要以 1。 75美元賣(mài)給他們 。 然而 ， 如果他覺(jué)得 1。 75美元也可以 ， 你就把他的談判底價(jià)提高到 1。 75美元 ， 與你的要求現(xiàn)在就差 25美分 ，而不是 50美分了 。 弄清買(mǎi)主到底給多少 ? 通過(guò)提供一種質(zhì)量較差的產(chǎn)品來(lái)判斷他們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) 。 ? 推薦質(zhì)量更好的產(chǎn)品 ， 確定他們?cè)敢饨o出的最高價(jià)格 。 弄清買(mǎi)主到底給多少 ? 切記要點(diǎn) ? 不要認(rèn)為價(jià)格是對(duì)方心目中最為關(guān)鍵的因素 ， 不要讓價(jià)格的問(wèn)題煩惱你 。 ? 不要掉入陷阱，認(rèn)為你賣(mài)的只是商品。這只是買(mǎi)主在你身上運(yùn)用的策略。你不必以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)賣(mài)掉你的產(chǎn)品。 謝謝！ 謝 謝 :11:0615:1115::11 15:1115:11::11:06 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 11分 6秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:11:0615:11:0615:112/14/2023 3:11:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :11:0615:11Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:11:0615:11:0615:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :11:0615:11:06February 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 11分 6秒 15:11: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 11分 :11February 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 11分 6秒 15:11:0614 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 11分 6秒 下午 3時(shí) 11分 15:11: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:11:0615:11:0615:112/14/2023 3:11:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :11:0615:11Feb2314Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:11:0615:11:0615:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :11:0615:11:06February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 11分 6秒 15:11: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 11分 :11February 14, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 11分 6秒 15:11:0614 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 11分 6秒 下午 3時(shí) 11分 15:11: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 14, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:11:0615:11:0615:112/14/2023 3:11:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :11:0615:11Feb2314Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:11:0615:11:0615:11Tuesday, February 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:0615:11:06February 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 14日星期二 下午 3時(shí) 11分 6秒 15:11: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 11分 :11February 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 11分 6秒 15:11:0614 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 11分 6秒 下午 3時(shí) 11分 15:11: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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