金支點(diǎn)談判高手特訓(xùn)班完成-資料下載頁(yè)
2025-05-15 00:11本頁(yè)面
【正文】 是底限的一美元，注意你一小時(shí)的價(jià)值。 ? 要點(diǎn) 4:你掙錢(qián)不會(huì)比談判高手在談判桌上掙得快！ 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 20 2021/6/16 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) ?當(dāng)無(wú)法阻止買(mǎi)家請(qǐng)示上級(jí)的時(shí)候，談判高手通常要采取三個(gè)步驟： ?第一步：抬舉他們的自尊。 ?第二步：讓買(mǎi)主接受你積極的建議，回去同委員會(huì)商量。 ?第三步：有保留成交。 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 21 2021/6/16 避免敵對(duì)情緒 ① 如果買(mǎi)家對(duì)你的話(huà)有爭(zhēng)議，不要同他爭(zhēng)吵。 ②用“感覺(jué) /同樣感覺(jué) /發(fā)現(xiàn)”的公式轉(zhuǎn)變敵意。 ③當(dāng)買(mǎi)家扔出一些不中聽(tīng)的話(huà)時(shí)，記住“感覺(jué) /同樣感覺(jué) /發(fā)現(xiàn)”的公式，它會(huì)給你時(shí)間思考。 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 22 2021/6/16 自我測(cè)試成績(jī)判斷表 自我測(cè)試 驢 羊 狐 梟 自我測(cè)試 1 1 自我測(cè)試 2 1 2 3 4 自我測(cè)試 3 1 2 3 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 23 2021/6/16 500美元 200美元 100美元 50美元 25美元 讓步的類(lèi)型 第五次讓步 第四次讓步 第三次讓步 第二次讓步 降價(jià)的幅度 第一次讓步 正確的讓步 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 24 2021/6/16 反悔是種 賭博，只有當(dāng)買(mǎi)主對(duì)你軟磨硬泡的時(shí)候再用 你可以反悔你做的上一個(gè)讓步，或者反悔包括運(yùn)輸、安裝等的費(fèi)用 反 悔 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 25 2021/6/16 六種談判技巧 ? “這對(duì)你沒(méi)有什么妨礙” ? 讓他們單獨(dú)多呆一會(huì)兒 ? 沉默 ? 視情況而定 ? 戰(zhàn)犯策略 ? 給買(mǎi)主留下思考的時(shí)間 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 26 2021/6/16 雙贏 ? 不要把談判局限在一個(gè)問(wèn)題上。 ? 不要認(rèn)為幫助買(mǎi)主得到他想要的東西，你就一定有所損失。你們要的不一定是同樣的東西。糟糕的談判對(duì)手試圖強(qiáng)迫對(duì)方改變立場(chǎng)，而高明的談判對(duì)手知道即使立場(chǎng)差別很大，雙方的利益也可以是共同的，所以他們通過(guò)行動(dòng)讓對(duì)方改變立場(chǎng)，關(guān)注雙方共同利益。 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 27 2021/6/16 謝謝大家！ 劉和平
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