金支點(diǎn)談判高手特訓(xùn)班完成-預(yù)覽頁
【正文】 為“ 羊 ” 。 ? 梟：眼光長遠(yuǎn)，真誠，處變不驚。 “面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對(duì)方的善意。 ? 第二種是削減運(yùn)營經(jīng)費(fèi)，通過裁減人員或購買貴重的新設(shè)備得以實(shí)現(xiàn)。這意味著要么與競爭對(duì)手一爭高下；要么開發(fā)新的或特別的產(chǎn)品來開拓市場。 在題目下的對(duì)錯(cuò)中選擇、用勾標(biāo)明。 ? 狐：有洞察力，獲取不擇手段，欺弱怕強(qiáng)。 如果你選擇的答案為 “ 對(duì) ” ， 那么： ── 要是你不同意或部分不同意我對(duì)測試題的五點(diǎn)釋評(píng)；或是不認(rèn)為自己的選擇不對(duì)；或是不接受我的任何論點(diǎn) ， 則應(yīng)歸類為 “ 驢 ” 。 金支點(diǎn)管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 8 2021/6/16 自我測試２ １、“我對(duì)談判有豐富的經(jīng)驗(yàn)”。 父母與子女的談判占上風(fēng)的總是子女 。（ 無非是一杯牛奶 、 一塊糖 、 ） 你想看電視 ， 他吵 ， 你怕在廣庭大眾之下丟面子 ， 他吵得更歡只有用冰激淋 、 巧克力和玩具滿足了他的愿望 ，才能將他安撫下來 。 C）理解錯(cuò)了，只能判為 “ 驢 ” 。 C）只能評(píng)為 “ 羊 ” 。 C）這種選擇處于 “ 狐 ” 與 “ 羊 ” 的交界處。沒有將心比心，缺乏回旋余地，談判者會(huì)對(duì)你背影大叫一聲 “ 驢 ” 了！ C）我明白，你也許把它解釋成可作 “ 軟化 ” 的手段，也是錯(cuò)的，只能判為 “ 羊 ” 。但你出售舊游艇加上從銀行貸款只能湊足十四萬三千磅。這是羊的行事特點(diǎn)。何況，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)再一這個(gè)價(jià)格出手，也能使對(duì)方高興，使他覺得合算（這是梟的考慮。 有一位教徒問神父：“我可以在祈禱時(shí)抽煙嗎？”他的請求遭到神父的嚴(yán)厲斥責(zé)。 金支點(diǎn)管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 14 2021/6/16 巧運(yùn)用談判的語言技巧 2 談判的語言技巧在營銷談判中運(yùn)用得好可帶來營業(yè)額的高增長。 金支點(diǎn)管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 15 2021/6/16 巧運(yùn)用談判的語言技巧 3 你想到一家公司擔(dān)任某一職務(wù)，你希望年薪 2萬 元，而老板最多只能給你 。”你繼續(xù)堅(jiān)持 。 ? 如果你不故作驚訝，買主就會(huì)強(qiáng)硬起來。 ? 要點(diǎn) 3:談判的一美元是底限的一美元，注意你一小時(shí)的價(jià)值。 金支點(diǎn)管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 21 2021/6/16 避免敵對(duì)情緒 ① 如果買家對(duì)你的話有爭議，不要同他爭吵。 ? 不要認(rèn)為幫助買主得到他想要的東西，你就一定有所損
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