金支點談判高手特訓班完成-預覽頁
【正文】 為“ 羊 ” 。 ? 梟：眼光長遠，真誠，處變不驚。 “面對艱難的對手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意。 ? 第二種是削減運營經(jīng)費，通過裁減人員或購買貴重的新設(shè)備得以實現(xiàn)。這意味著要么與競爭對手一爭高下；要么開發(fā)新的或特別的產(chǎn)品來開拓市場。 在題目下的對錯中選擇、用勾標明。 ? 狐：有洞察力，獲取不擇手段，欺弱怕強。 如果你選擇的答案為 “ 對 ” ， 那么： ── 要是你不同意或部分不同意我對測試題的五點釋評；或是不認為自己的選擇不對；或是不接受我的任何論點 ， 則應歸類為 “ 驢 ” 。 金支點管理顧問有限公司 劉和平導師 8 2021/6/16 自我測試２ １、“我對談判有豐富的經(jīng)驗”。 父母與子女的談判占上風的總是子女 。（ 無非是一杯牛奶 、 一塊糖 、 ） 你想看電視 ， 他吵 ， 你怕在廣庭大眾之下丟面子 ， 他吵得更歡只有用冰激淋 、 巧克力和玩具滿足了他的愿望 ，才能將他安撫下來 。 C）理解錯了，只能判為 “ 驢 ” 。 C）只能評為 “ 羊 ” 。 C）這種選擇處于 “ 狐 ” 與 “ 羊 ” 的交界處。沒有將心比心，缺乏回旋余地，談判者會對你背影大叫一聲 “ 驢 ” 了！ C）我明白，你也許把它解釋成可作 “ 軟化 ” 的手段，也是錯的，只能判為 “ 羊 ” 。但你出售舊游艇加上從銀行貸款只能湊足十四萬三千磅。這是羊的行事特點。何況，經(jīng)過討價還價再一這個價格出手，也能使對方高興，使他覺得合算（這是梟的考慮。 有一位教徒問神父：“我可以在祈禱時抽煙嗎？”他的請求遭到神父的嚴厲斥責。 金支點管理顧問有限公司 劉和平導師 14 2021/6/16 巧運用談判的語言技巧 2 談判的語言技巧在營銷談判中運用得好可帶來營業(yè)額的高增長。 金支點管理顧問有限公司 劉和平導師 15 2021/6/16 巧運用談判的語言技巧 3 你想到一家公司擔任某一職務，你希望年薪 2萬 元，而老板最多只能給你 。”你繼續(xù)堅持 。 ? 如果你不故作驚訝，買主就會強硬起來。 ? 要點 3:談判的一美元是底限的一美元，注意你一小時的價值。 金支點管理顧問有限公司 劉和平導師 21 2021/6/16 避免敵對情緒 ① 如果買家對你的話有爭議，不要同他爭吵。 ? 不要認為幫助買主得到他想要的東西，你就一定有所損
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