金支點談判高手特訓(xùn)班完成(已修改)
2025-05-31 00:11 本頁面
【正文】 談判高手特訓(xùn)班 深圳市金支點管理顧問有限公司 廣東省高校價值工程研究會理事 劉和平導(dǎo)師 2021年 10月 9日 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 2 2021/6/16 想一想，下面這三種途徑那一種是 你的客戶最輕而易舉獲利的途徑？ ? 第一種是賣出更多的產(chǎn)品。這意味著要么與競爭對手一爭高下；要么開發(fā)新的或特別的產(chǎn)品來開拓市場。 ? 第二種是削減運(yùn)營經(jīng)費(fèi)，通過裁減人員或購買貴重的新設(shè)備得以實現(xiàn)。 ? 第三種方法是同你以及其他的供應(yīng)商進(jìn)行一場漂亮的談判，這是更為輕而易舉的事情，而且他們把從你底限以上掙來的錢直接放進(jìn)他們的腰包。 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 3 2021/6/16 自我測試 1 “對”還是“錯”？ 閱讀下列詞句，迅速判斷其為“對”或“錯”。 在題目下的對錯中選擇、用勾標(biāo)明。 “面對艱難的對手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對方的善意。” 對 錯 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 4 2021/6/16 你的談判行為屬于哪一類？ 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 5 2021/6/16 下面按驢、羊、狐和梟四種類型將談判行為加以分類 ? 驢：不動腦筋，輕率反應(yīng)，頑固不化。 ? 羊：聽人擺布，無主見。 ? 狐：有洞察力，獲取不擇手段，欺弱怕強(qiáng)。 ? 梟：眼光長遠(yuǎn)，真誠，處變不驚。 ? 在上列小方格上勾上記號：（ 我作為談判者目前更象。） 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 6 2021/6/16 自我測評 1釋評 ? 接下來你該做的事是 :根據(jù)本釋評將自己對自我測試1的答案如實記載到附錄 1的表格中去 。 如果你選擇的答案為 “ 對 ” ， 那么： ── 要是你不同意或部分不同意我對測試題的五點釋評；或是不認(rèn)為自己的選擇不對；或是不接受我的任何論點 ， 則應(yīng)歸類為 “ 驢 ” 。 ── 要是你接受自己的選擇完全錯誤這一看法 ， 并自愿接受我的釋評 ， 表示要認(rèn)真學(xué)習(xí) ， 則應(yīng)歸類為“ 羊 ” 。 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 7 2021/6/16 自我測評 1釋評續(xù) 如果你的選擇的答案為“錯” ——要是你作出上述選擇純屬于瞎猜；或是由于其他的原因；或是誤解了題意；或是在自欺欺人（這點更要命）；則應(yīng)歸類為“狐”。 ——要是你做出選擇時的考慮與我的五點釋疑相類似；或是由于根據(jù)本身經(jīng)驗，那么做曾吃過虧，則可歸類為“梟”。
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