金支點(diǎn)談判高手特訓(xùn)班完成(已修改)
2025-05-31 00:11 本頁(yè)面
【正文】 談判高手特訓(xùn)班 深圳市金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 廣東省高校價(jià)值工程研究會(huì)理事 劉和平導(dǎo)師 2021年 10月 9日 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 2 2021/6/16 想一想，下面這三種途徑那一種是 你的客戶最輕而易舉獲利的途徑？ ? 第一種是賣出更多的產(chǎn)品。這意味著要么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一爭(zhēng)高下；要么開發(fā)新的或特別的產(chǎn)品來(lái)開拓市場(chǎng)。 ? 第二種是削減運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)，通過(guò)裁減人員或購(gòu)買貴重的新設(shè)備得以實(shí)現(xiàn)。 ? 第三種方法是同你以及其他的供應(yīng)商進(jìn)行一場(chǎng)漂亮的談判，這是更為輕而易舉的事情，而且他們把從你底限以上掙來(lái)的錢直接放進(jìn)他們的腰包。 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 3 2021/6/16 自我測(cè)試 1 “對(duì)”還是“錯(cuò)”？ 閱讀下列詞句，迅速判斷其為“對(duì)”或“錯(cuò)”。 在題目下的對(duì)錯(cuò)中選擇、用勾標(biāo)明。 “面對(duì)艱難的對(duì)手，較好的辦法是先做出些微小的讓步，以換取對(duì)方的善意?！? 對(duì) 錯(cuò) 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 4 2021/6/16 你的談判行為屬于哪一類？ 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 5 2021/6/16 下面按驢、羊、狐和梟四種類型將談判行為加以分類 ? 驢：不動(dòng)腦筋，輕率反應(yīng)，頑固不化。 ? 羊：聽人擺布，無(wú)主見。 ? 狐：有洞察力，獲取不擇手段，欺弱怕強(qiáng)。 ? 梟：眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)，真誠(chéng)，處變不驚。 ? 在上列小方格上勾上記號(hào)：（ 我作為談判者目前更象。） 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 6 2021/6/16 自我測(cè)評(píng) 1釋評(píng) ? 接下來(lái)你該做的事是 :根據(jù)本釋評(píng)將自己對(duì)自我測(cè)試1的答案如實(shí)記載到附錄 1的表格中去 。 如果你選擇的答案為 “ 對(duì) ” ， 那么： ── 要是你不同意或部分不同意我對(duì)測(cè)試題的五點(diǎn)釋評(píng)；或是不認(rèn)為自己的選擇不對(duì)；或是不接受我的任何論點(diǎn) ， 則應(yīng)歸類為 “ 驢 ” 。 ── 要是你接受自己的選擇完全錯(cuò)誤這一看法 ， 并自愿接受我的釋評(píng) ， 表示要認(rèn)真學(xué)習(xí) ， 則應(yīng)歸類為“ 羊 ” 。 金支點(diǎn)管理顧問(wèn)有限公司 劉和平導(dǎo)師 7 2021/6/16 自我測(cè)評(píng) 1釋評(píng)續(xù) 如果你的選擇的答案為“錯(cuò)” ——要是你作出上述選擇純屬于瞎猜；或是由于其他的原因；或是誤解了題意；或是在自欺欺人（這點(diǎn)更要命）；則應(yīng)歸類為“狐”。 ——要是你做出選擇時(shí)的考慮與我的五點(diǎn)釋疑相類似；或是由于根據(jù)本身經(jīng)驗(yàn)，那么做曾吃過(guò)虧，則可歸類為“梟”。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1