金支點談判高手特訓(xùn)班完成(編輯修改稿)
2025-06-20 00:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 大叫一聲 “ 驢 ” 了！ C）我明白，你也許把它解釋成可作 “ 軟化 ” 的手段，也是錯的，只能判為 “ 羊 ” 。（請?zhí)钸M附錄 1的判斷表） 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 11 2021/6/16 自我測試 3 你想出售自己的游艇，并得知賣得好的話能到手十五萬磅，于是想去登廣告。某人得知這一消息后，找上門來表示愿意出價十六萬五千磅并且付現(xiàn)金。此時你將： A、二話沒說，立即成交 B、請他等到廣告刊出后再談 C、再討價還價 你想買游艇，恰好聽說有一艘“伊莎貝拉”號已登出廣告，開價十五萬磅。但你出售舊游艇加上從銀行貸款只能湊足十四萬三千磅。你找上門去向賣主表明了自己的（強烈）愿望，還告訴他只湊到了十四萬三千磅。對方點頭，沒有說二話，同意按此數(shù)額成交。這時你認(rèn)為： A、這個價格無法接受 B、里面有沒有別的名堂 C、慶祝作了一筆有利的買賣 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 12 2021/6/16 自我測評 3釋評 A）你只想到自己能得到多少好處，而沒有考慮它可能帶來的問題。這是羊的行事特點。對每個最先開價都要問個為什么。 B）你發(fā)瘋了嗎？對方的出價遠遠的超過了你的預(yù)期，你不抓緊拍板而把對手請走，真可謂欠考慮至極！如此正是“驢”的作風(fēng)。 C）絕對正確！不管對方第一次出價有何等誘人，也應(yīng)該再侃侃；對方有可能再漲一點（“狐”的選擇）。何況，經(jīng)過討價還價再一這個價格出手，也能使對方高興，使他覺得合算（這是梟的考慮。） A）啊，親愛的！你不覺得自己是只愛沖動的“羊”嗎？ B）對方答應(yīng)的那么痛快，你一定會懷疑是不是這條船有毛??？或者，要是自己出價再低一點，也能買到手？你要是沒有這些懷疑，則是只羊，有的話，則肯定是只“狐”。 C）你怎么知道這一定是對你有利的買賣？純粹是“驢”的一廂情愿。 巧運用談判的語言技巧 1 談判的語言技巧在營銷談判中運用得好不僅能贏得期望的談判效果，還可帶來營業(yè)額的高增長。 有一位教徒問神父：“我可以在祈禱時抽煙嗎？”他的請求遭到神父的嚴(yán)厲斥責(zé)。而另一位教徒又去問神父：“我可以吸煙時祈禱嗎？”后一個教徒的請求卻得到允許， 悠閑地抽起了煙。這兩個教徒發(fā)問的目的和內(nèi)容完全相同，只是談判語言表達方式不同，但得到的結(jié)果卻相反。由此看來，表達技巧高明才能贏得期望的談判效果。 金支點管理顧問有限公司 劉和平導(dǎo)師 14 2021/6/
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