房地產(chǎn)專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技能特訓(xùn)班_培訓(xùn)_97ppt-資料下載頁(yè)
2025-01-18 19:51本頁(yè)面
【正文】 理的消極面 從眾心理 “從眾心理”引導(dǎo)法則 例句： ? 已經(jīng)有那么多人在這里居住都說好，一定不會(huì)錯(cuò) 88 群體心理的積極面 與眾不同 “與眾不同”引導(dǎo)法則 例句： ? 一般檔次的住宅太多了，只有這個(gè)小區(qū)的房子更顯示您的身份和地位，給人一種成就感。 ?您看看，這套房的景觀真是獨(dú)一無二，懂得欣賞的人不多，也不是有錢就能買到，還要考眼光。 89 六、拉動(dòng)五層內(nèi)需 自尊（被認(rèn)同） 自我實(shí)現(xiàn) 人的五大需求層次（示意圖） 級(jí) 層 值 價(jià) 準(zhǔn)顧客 社交（人際交往） 安全（獲得保障） 生存（基本要求） 推銷員 90 顧客認(rèn)知商品價(jià)值的方程式是： 低成本＋高效用＝價(jià)值 91 七、購(gòu)買者行為分析 （一）消費(fèi)需求 居住的需要 住得更寬敞 住得更舒適 住得更方便 住得更華貴 住得更有個(gè)性和品味 現(xiàn)實(shí)需求 （ 現(xiàn)實(shí)的 ， 有支付能力 ） 潛在需要求 （ 欲望 、 理想 ） 92 （二）購(gòu)買動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī) 是推動(dòng)身體活力的導(dǎo)向 ， 是指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)目的或目標(biāo) 。 是引起個(gè)體內(nèi)部活動(dòng)的途徑 ， 是一種緊張狀態(tài)或不滿足感 。 93 （三）購(gòu)買行為模式 消費(fèi)需要 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 購(gòu)買行動(dòng) 滿足 需要產(chǎn)生欲望 ， 欲望與可滿足需要的條件產(chǎn)生動(dòng)機(jī) 動(dòng)機(jī)產(chǎn)生購(gòu)買行為 購(gòu)買分為：尋找 ?選擇 ?購(gòu)買 購(gòu)買產(chǎn)生滿足 滿足分為：使用 ?評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)分為： （ 1） 滿足：重復(fù)消費(fèi) ?忠誠(chéng)顧客 （ 2） 不滿間：客戶消失 ?負(fù)面宣傳 94 銷 售 劇 場(chǎng) 95 謝 謝！ Thank You！ 96 中山大學(xué)地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院教育中心 Institute of Plan Design ZhongShan Universit 地址：廣州市新港西路 135號(hào)東南區(qū) 236號(hào) 郵箱： 97 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:08:5111:08:5111:082/4/2023 11:08:51 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :08:5111:08Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:08:5111:08:5111:08Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :08:5111:08:51February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 8分 51秒 11:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 8分 :08February 4, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 8分 51秒 11:08:514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 8分 51秒 上午 11時(shí) 8分 11:08: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:08:5111:08:5111:082/4/2023 11:08:51 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :08:5111:08Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:08:5111:08:5111:08Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:5111:08:51February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 8分 51秒 11:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時(shí) 8分 :08February 4, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 8分 51秒 11:08:514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 8分 51秒 上午 11時(shí) 8分 11:08: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:08:5111:08:5111:082/4/2023 11:08:51 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :08:5111:08Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:08:5111:08:5111:08Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :08:5111:08:51February 4, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時(shí) 8分 51秒 11:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時(shí) 8分 :08February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 11時(shí) 8分 51秒 11:08:514 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 8分 51秒 上午 11時(shí) 8分 11:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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