房地產專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能特訓班_培訓_97ppt-資料下載頁
2025-01-18 19:51本頁面
【正文】 理的消極面 從眾心理 “從眾心理”引導法則 例句： ? 已經有那么多人在這里居住都說好，一定不會錯 88 群體心理的積極面 與眾不同 “與眾不同”引導法則 例句： ? 一般檔次的住宅太多了，只有這個小區(qū)的房子更顯示您的身份和地位，給人一種成就感。 ?您看看，這套房的景觀真是獨一無二，懂得欣賞的人不多，也不是有錢就能買到，還要考眼光。 89 六、拉動五層內需 自尊（被認同） 自我實現(xiàn) 人的五大需求層次（示意圖） 級 層 值 價 準顧客 社交（人際交往） 安全（獲得保障） 生存（基本要求） 推銷員 90 顧客認知商品價值的方程式是： 低成本＋高效用＝價值 91 七、購買者行為分析 （一）消費需求 居住的需要 住得更寬敞 住得更舒適 住得更方便 住得更華貴 住得更有個性和品味 現(xiàn)實需求 （ 現(xiàn)實的 ， 有支付能力 ） 潛在需要求 （ 欲望 、 理想 ） 92 （二）購買動機 動機 是推動身體活力的導向 ， 是指導實現(xiàn)目的或目標 。 是引起個體內部活動的途徑 ， 是一種緊張狀態(tài)或不滿足感 。 93 （三）購買行為模式 消費需要 購買動機 購買行動 滿足 需要產生欲望 ， 欲望與可滿足需要的條件產生動機 動機產生購買行為 購買分為：尋找 ?選擇 ?購買 購買產生滿足 滿足分為：使用 ?評價 評價分為： （ 1） 滿足：重復消費 ?忠誠顧客 （ 2） 不滿間：客戶消失 ?負面宣傳 94 銷 售 劇 場 95 謝 謝！ Thank You！ 96 中山大學地理科學與規(guī)劃學院教育中心 Institute of Plan Design ZhongShan Universit 地址：廣州市新港西路 135號東南區(qū) 236號 郵箱： 97 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 4, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:08:5111:08:5111:082/4/2023 11:08:51 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :08:5111:08Feb234Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 11:08:5111:08:5111:08Saturday, February 4, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :08:5111:08:51February 4, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時 8分 51秒 11:08: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 11時 8分 :08February 4, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 4日星期六 11時 8分 51秒 11:08:514 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 8分 51秒 上午 11時 8分 11:08: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 4, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:08:5111:08:5111:082/4/2023 11:08:51 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :08:5111:08Feb234Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:08:5111:08:5111:08Saturday, February 4, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :08:5111:08:51February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時 8分 51秒 11:08: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 11時 8分 :08February 4, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 4日星期六 11時 8分 51秒 11:08:514 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 8分 51秒 上午 11時 8分 11:08: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 4, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:08:5111:08:5111:082/4/2023 11:08:51 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :08:5111:08Feb234Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:08:5111:08:5111:08Saturday, February 4, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :08:5111:08:51February 4, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 4日星期六 上午 11時 8分 51秒 11:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 11時 8分 :08February 4, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 4日星期六 11時 8分 51秒 11:08:514 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 8分 51秒 上午 11時 8分 11:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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