【正文】 用戶的訂單。 （三） 學(xué)術(shù)研討會 每年舉辦一次《 冷塑 發(fā)展戰(zhàn)略研討會》 會議內(nèi)容：該研討會可就國內(nèi)外化工產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢、研究成果的重大突破等內(nèi)容，展開學(xué)術(shù)研討和專向研究。 策略： 進(jìn)潤 應(yīng)適時召開由多方參加的學(xué)術(shù)研討會，以重點(diǎn)突出企業(yè)的科研優(yōu)勢，通過輿論影響鞏固企業(yè)的高科技形象。 意義：有關(guān)化工方面的學(xué)術(shù)研討會，是充分展示企業(yè)科研實(shí)力、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的會議。 （四） 產(chǎn)品使用征求意見會 會議內(nèi)容：與會代表可就產(chǎn)品的質(zhì)量、使用、特點(diǎn)及問題等方面展開經(jīng)驗(yàn)交流，通過分析問題，總結(jié)優(yōu)勢，聽取有關(guān)反饋信息以及一些建設(shè)性意見，以達(dá)到了解產(chǎn)品動態(tài)、用戶需求以及行業(yè)發(fā)展趨勢的目的。 參加對象：客戶代表、專家學(xué)者、以及行業(yè)內(nèi)其他相關(guān)人士。 意義： 進(jìn)潤 應(yīng)不失時機(jī)地利用經(jīng)驗(yàn)交流的機(jī)會，與購買方進(jìn)行聯(lián)系，以一種合作精神求得用戶及同行的支持與擁護(hù)，在行業(yè)內(nèi)展良好的企業(yè)形象。 參展 活動 目標(biāo) 通過與主辦方和親密合作，將環(huán)保型金屬冷塑離型劑這一節(jié)能、環(huán)保的優(yōu)良材料向廣大冷擠壓企業(yè)推廣，形成權(quán)威標(biāo)準(zhǔn)材料的良好形象。 借劣展會向國內(nèi)外的客戶展示自己的實(shí)力與品牌，謀求更多的合作機(jī)會 ,爭取占領(lǐng)最大的市場份額。 建立更多更融洽的供銷網(wǎng)絡(luò)，謀求利潤最大化成本最低化。 通過展覽會了解最新最直接的市場行情，根據(jù)所得數(shù)據(jù)做出對未來發(fā)展戓略方針的調(diào)整與定位，最快速的市場調(diào)研方式。 可以對競爭對手有個最真實(shí)的了解與評估。 接觸到 60%以上的潛在可開發(fā)的客戶 引發(fā)行 業(yè)轟動，激發(fā)客戶興趣和購買欲望。 廣告宣傳 . 整體廣告策略 根據(jù)進(jìn)潤公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司將精耕細(xì)作東部沿海市場，結(jié)合整一年的促銷計劃，我們將分三個階段、有所側(cè)重的進(jìn)行廣告宣傳以達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品銷售拉動和品牌價值提升這兩大目標(biāo)。 第一階段：產(chǎn)品信息發(fā)布階段 ◇ 核心目的： 專業(yè)廣告散發(fā)支持市場的啟動工作，幫助進(jìn)行產(chǎn)業(yè)信息發(fā)布 ◇ 廣告策略： 在整體營銷計劃的指導(dǎo)下，通過通知式廣告，配合企業(yè)其他的產(chǎn)品宣傳活動。廣告手段主要以專業(yè)雜志廣告為主，充分專業(yè)媒體的資源集中化優(yōu)勢，以通 知式廣告對目標(biāo)群體展開的轟炸。 第二階段：產(chǎn)品推向市場階段 ◇ 核心目的： 增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力，使產(chǎn)品口號和產(chǎn)品概念深入人心 ◇ 廣告策略： 企業(yè)通過在第一階段廣告轟炸，已經(jīng)初步將產(chǎn)品信息予以發(fā)布。此階段應(yīng)配合產(chǎn)品推向市場的各類展覽會及相關(guān)活動，采用網(wǎng)絡(luò)廣告、直郵廣告等形式廣告手段相結(jié)合。以說服式廣告和強(qiáng)化促銷功能的專題廣告結(jié)合投放為主，配合增強(qiáng)產(chǎn)品的市場認(rèn)知度。 第三階段：產(chǎn)品需求拉動階段 ◇ 核心目的： 樹立企業(yè)形象，加大品牌影響力。 ◇ 廣告策略： 企業(yè)通過前兩個階段的廣告轟炸，已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)了不斷提高的市 場增長和初步的品牌形象。此階段適當(dāng)減少說服式廣告投放頻數(shù)，開始投放一定數(shù)量的品牌廣告與切合事件營銷主體的廣告，并配合企業(yè)展開的各種公關(guān)促銷及事件營銷活動，全面提升企業(yè)形象。將產(chǎn)品與企業(yè)的社會責(zé)任感掛鉤，強(qiáng)調(diào)選擇進(jìn)潤公司就是選擇了一種健全的企業(yè)人格的觀念，拉動銷售增長。 廣告 發(fā)布 發(fā)布 發(fā)布 規(guī)格 形式 媒體 內(nèi)容 目的 /預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)廣告 阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、淘寶 網(wǎng) 、中國網(wǎng) 軟文、浮動、畫中畫、富媒體、視 窗廣告 全面發(fā)布廣告將產(chǎn)品推向市場 專業(yè)雜志 《中國 冷擠壓 》 、 《 機(jī)械工程材料 》 、 《 冷擠壓 》《 緊固 件 》 《鍛壓制造》 有關(guān) 離型劑的綠色革命軟文、平面廣告 發(fā)布產(chǎn)業(yè)信息 引起轟動效應(yīng) 直郵廣告資料 利用現(xiàn)有客戶名單資料，定期郵寄企業(yè)刊物、產(chǎn)品說明、宣傳品等資料，增進(jìn)用戶對企業(yè)了解，爭取使企業(yè)在行業(yè)內(nèi)牢固樹立權(quán)威的地位。 產(chǎn)品介紹、公司簡介、產(chǎn)品接受情況 保證大型企業(yè)能夠接受到關(guān)于本公司的產(chǎn)品信息 網(wǎng)絡(luò)營銷 隨著信息世界的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)早已不僅僅局限于一個輔助的廣告渠道，而開始在企業(yè)的競爭中扮演著越來越重要的角色。因此，進(jìn)潤公司將充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷，拉動產(chǎn)品的銷售。 （ 1）公司網(wǎng)站定位 —— 中國 環(huán)保新型金屬冷塑 離型劑的交流展示平臺 網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是信息服務(wù)的營銷，因此，如果公司的網(wǎng)站僅僅有信息的輸出而沒有輸入，那么它就很難引起宣傳效應(yīng)，因此進(jìn)潤公司的網(wǎng)站絕不能僅僅成為公司向外展示的窗口和產(chǎn)品服務(wù)目錄的平臺，還將成為這一領(lǐng)域最好的咨詢提供商和思想交流地。 （ 2）公司網(wǎng)站內(nèi)容 —— 五大板塊、提供便捷的咨詢平臺 站除首頁以外主要分為 5 個部分：公司簡介（項目簡介、團(tuán)隊動態(tài)、管理人員、顧問團(tuán)隊）；產(chǎn)品技術(shù)（產(chǎn)品簡介、技術(shù)概述、產(chǎn)品展示、實(shí)驗(yàn)室、資質(zhì)專利）；營銷方略（市場動態(tài)及行業(yè)聚焦、公司宣傳冊、渠道管理 、客戶管理）；團(tuán)隊文化；公司治理。 （ 3）公司網(wǎng)站推廣 —— 多渠道網(wǎng)絡(luò)推廣 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，網(wǎng)站推廣已經(jīng)成為網(wǎng)站發(fā)展的焦點(diǎn)，對于中小型網(wǎng)站來說，網(wǎng)站推廣尤為重要，我們將從以下幾個途徑進(jìn)行網(wǎng)站的推廣 : ◇ 網(wǎng)站搜索引擎推廣 有資料顯示：搜索引擎是 %的用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑，即商業(yè)決策相關(guān)人士會將搜索引擎作為查找新網(wǎng)站的主要途徑。廠家利用網(wǎng)絡(luò)來搜索產(chǎn)品信息的方式除了交易平臺外，還會使用搜索引擎。 百度 是 中國 企業(yè)推廣的重要平臺。進(jìn)潤將利用這兩個搜索引擎來增加網(wǎng)絡(luò)信息的被獲取渠道。網(wǎng)站點(diǎn)擊次數(shù)不限，百度競價 排名的購買價格為每點(diǎn)擊價格 元起 )，預(yù)計這一項年投入達(dá) 萬元。 ◇ 網(wǎng)站合作 與內(nèi)容詳盡的其他網(wǎng)站交換鏈接，建立相互鏈接合作關(guān)系，增加網(wǎng)站 的訪問量、知名度和影響力。 ◇ “侵略性”營銷 公司在為所有關(guān)于環(huán)保材料或壓鑄包裝的文章頁面內(nèi)都標(biāo)明公司的網(wǎng)站地址鏈接、在向所有個人及企業(yè)、機(jī)構(gòu)用戶發(fā)送的信息服務(wù)時標(biāo)明公司的網(wǎng)站，可以大大提高公司網(wǎng)站的訪問量與知名度。 ◇ 網(wǎng)絡(luò)廣告 幾乎所有的網(wǎng)絡(luò)營銷活動都與品牌形象有關(guān)，在合理費(fèi)用的基礎(chǔ)上，公司利用網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳優(yōu)勢，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳，達(dá)到提升品牌的知名度與網(wǎng)站 的訪問量的效果。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 搜索引擎宣傳：（百度、谷歌、雅虎）通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 行業(yè) 宣傳：開通微博，多發(fā)一些熱點(diǎn)的新聞帖子進(jìn)行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，在行業(yè)論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址。 在第三方電子商務(wù)平臺注冊免費(fèi)會員（如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、 中國 網(wǎng)、離型劑 、 金屬冷塑 等相關(guān)網(wǎng)站），及時更新發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，留意求購的商家信息。 交換鏈接：跟其他網(wǎng)站交換鏈接， 關(guān)注 百度快照、 看核心關(guān)鍵詞 排名。 建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息。 利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。 在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購 金屬冷塑離型 劑的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。 必要時在一些排名比較好的行業(yè)網(wǎng)站上購買會員，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)站上首先有廣泛的覆蓋面，使客戶在搜索引擎中搜索關(guān)鍵字“ 環(huán)保節(jié)能離型 劑”首先能搜到公司的產(chǎn)品，搶占先機(jī)。 控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用， 加入網(wǎng) 絡(luò)推廣聯(lián)盟， 實(shí)現(xiàn) 廣告 精準(zhǔn) 投放 營銷。 實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到一個客觀的數(shù)字，提高行業(yè)論壇社區(qū)帖子瀏覽量和轉(zhuǎn)載量。 贈用促銷 基于本公司產(chǎn)品原材料成本低廉，單位產(chǎn)品利潤率高的特點(diǎn)，可以采取低成本試用促銷策略快速推廣產(chǎn)品。公司銷售人員將主動與下游用膠企業(yè)進(jìn)行溝通聯(lián)系，通過簽訂協(xié)議的方式達(dá)成共識，在通過目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的質(zhì)量檢測后，把進(jìn)潤的兩類產(chǎn)品分別贈送給相應(yīng)的 金屬冷塑 企業(yè)使用。 而且鄭重承諾，若離型劑的質(zhì)量問題而給用 金屬冷塑 企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，進(jìn)潤將全部承擔(dān)并作出賠償。同時， 金屬冷塑 企業(yè)則需保證在同等質(zhì)量與價格要求情況下優(yōu)先考慮進(jìn)潤公司的產(chǎn)品。