xx企業(yè)的保健飲料酒銷售渠道建設(shè)方案-資料下載頁
2025-05-14 06:37本頁面
【正文】 把握市場信息，靈活調(diào)整戰(zhàn)略，而且渠道環(huán)節(jié)少，也可加快資金周轉(zhuǎn)速度，使市場管理更加細(xì)化、量化。 做法是： 以茂名為例， .在每年旺季期推行了獨(dú)特的專柜營銷模式，銷售管理課程作業(yè) 6 在茂名的大型商場設(shè)置專柜，例如匯豐和明湖等，并加大宣傳投入，例如在茂名的電視頻道或廣播頻道打廣告， 形成了 廣告宣傳和專柜銷售 的營銷組合，這種模式可以較好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，掌握最大的主動(dòng)權(quán)。采用此種專柜模式還在于產(chǎn)品利潤很高，能抵消專柜的租金和人員的開支，并且在 茂名 地區(qū)尚未有強(qiáng)勁對手，也是地道的“土特產(chǎn)”，讓市民有購買送禮 的充分理由。 6） 設(shè)置企業(yè) 直銷店 。設(shè)置企業(yè)自己的銷售部門或門店，直接由企業(yè)自己的銷售人員把產(chǎn)品 銷售到顧客手中，中間不經(jīng)過任何其他中間環(huán)節(jié)，與傳統(tǒng)營銷方式相比，直銷更加高效和節(jié)約更多成本。又能及時(shí)獲得消費(fèi)者的信息反饋。獨(dú)立進(jìn)行營銷，對營銷有較大的控制，又能提高企業(yè)的信用和形象，提高競爭力。 7） 展會(huì)銷售 。 展會(huì)作為一種載體， 能拉近 企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，是一種全方位的溝通和交流方式。展會(huì)給企業(yè)和產(chǎn)品提供了一個(gè)展示平臺，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇機(jī)會(huì)。 例如，參加一些美食節(jié)或產(chǎn)品交流會(huì)，直 接與消費(fèi)者交流，減少流通環(huán)節(jié)，能節(jié)約大量的廣告成本，可以達(dá)到用最低的成本，實(shí)現(xiàn)了最大的銷售。 現(xiàn)在的企業(yè)管理強(qiáng)調(diào)“渠道為王”，雖然中小企業(yè)資金品牌方面不如大企業(yè)，但是只要 從點(diǎn)滴做起，腳踏實(shí)地，精心編織一張營銷大網(wǎng)，即便是無名小企業(yè)，也能在競爭激烈的市場中，建立起實(shí)效便捷的專屬渠道，闖出自己特色之路，由弱者成為強(qiáng)者！
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