新品渠道銷售方案-資料下載頁
2025-10-18 08:39本頁面
【導讀】2-1利于迅速打開各個渠道，隱蔽行動，避免競爭，搶占市場占有率，以最快的速度，最短的時間，完成立體鋪貨行動，為以后大力推廣打下良好基礎。2-3加大各級經營者的返利比例，業(yè)代監(jiān)督實施，防止經銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。2-4多級促銷、渠道造勢，利用給商家的返利和給消費者的優(yōu)惠政策，調動各級經銷商和消費者的銷售與消費積極性。2-5各級業(yè)代可提前以海報、傳單、通知形式，讓各級經銷商知曉此次促銷的政策，同時爭取定單并協助經銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。此時的推廣手段動靜不能太大，重點在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經銷商，以完善自已的銷售網絡，因此可以采取贈送禮品。少量試銷、個人關系溝通等手段，最終建立合作關系。
【正文】 可以給經銷商提供一定的支持，比如提供一輛送貨車，要求經銷商必須用于產品的鋪貨，在完成目標后予以贈送。263產品的調換及搭配（1）同的市場各有其特點，而產品在不同的市場表現也是不同的。所以在產品出現積壓的情況下，可以協調各個市場之間的關系，由好市場承擔差市場部分積壓產品的消化，并由差市場提供一定的促銷費用。而對于產品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調換到基礎好的市場進行銷售。（2）另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優(yōu)惠的價格，使組合產品得以售出。264將庫存產品轉化為費用（1） 這是靈活處理庫存產品的一種方式，在一定程度上對企業(yè)是有利的，但要加以控制。（2）一是將庫存產品用于針對消費者的派贈和品嘗，使消費者直接接觸到產品，以促進消費者的試用；二是將暢銷產品或品種作為實物獎勵，承諾當批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產品，就按一定比例贈送暢銷產品。（3） 這種方式不能多用，否則會影響到企業(yè)的品牌形象。27多產品推廣的渠道戰(zhàn)術271組合式推廣（1）這是一種交叉營銷戰(zhàn)術，將不同產品組合起來，以暢銷產品帶動滯銷產品或者暢銷產品互相帶動，目的是向同一消費群體銷售盡可能多的產品。（2）有三種方式：一是硬性規(guī)定批發(fā)商在購進暢銷產品或者老產品時，必須同時再購進一定比例的滯銷產品或新產品；二是吸引批發(fā)商，規(guī)定只要購進滯銷產品或新產品，就可以按一定比例獲贈暢銷產品；三是積分，規(guī)定購進暢銷產品或老產品可以積多少分，購進滯銷產品或新產品又可以積多少分，最后將不同的分數累積起來就可以獲得相應的獎勵。（3）以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協調渠道的關系，否則將引發(fā)渠道的不滿。272分品類經營（1）此戰(zhàn)術的目的在于使同一個企業(yè)的每個產品都能得到充分的重視，將不同產品分給不同的經銷商經營，以集中經銷商對產品的推廣資源，同時對經銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績。（2）分品類經營的重點在于局部分開經營、整體合并經營，對每個產品而言是分了，而對于整個企業(yè)而言，這些產品都要體現出整體的品牌形象或企業(yè)形象。（3）分品類經營方式只適合于中等規(guī)模的市場。如果市場太大，一個經銷商根本沒有能力獨立推廣一個產品，而市場也太復雜，分品類經營難度大；而如果市場太小，一個經銷商就能經營所有的產品，分品類則會浪費資源，容易引發(fā)不必要的市場糾紛，而且也分散了經銷商的銷售額，不利于提高積極性。
研究報告相關推薦
鄂ICP備17016276號-1