新品渠道銷售方案(已修改)
2024-11-12 08:39 本頁(yè)面
【正文】 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 計(jì) 劃 （新品渠道銷售方案）渠道推廣（行業(yè)內(nèi)特指批發(fā)渠道，不包括零售終端）是營(yíng)銷推廣中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，運(yùn)作好壞直接關(guān)系產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通是否順暢，以及在整體策略上是否能策應(yīng)對(duì)消息者的拉動(dòng)。1產(chǎn)品鋪貨的渠道推廣戰(zhàn)術(shù)11批發(fā)流通：111：省、市級(jí)一、二級(jí)批發(fā)流通市場(chǎng) 112：商品流通領(lǐng)域的大批發(fā)商12零售終端：121：夫妻店 122：食雜店 123：小型賣場(chǎng) 124：自選量販 125：冷飲攤店13酒店商超：131：大型KA類B類超市、買場(chǎng)、商場(chǎng)、132：連鎖店1滲透式鋪貨21利于迅速打開(kāi)各個(gè)渠道，隱蔽行動(dòng)，避免競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)占有率，以最快的速度，最短的時(shí)間，完成立體鋪貨行動(dòng)，為以后大力推廣打下良好基礎(chǔ)。22 利用返利加大經(jīng)銷商庫(kù)存和資金壓力，迫使經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)重心向我們的產(chǎn)品傾斜。23 加大各級(jí)經(jīng)營(yíng)者的返利比例，業(yè)代監(jiān)督實(shí)施，防止經(jīng)銷商截留返利，影響鋪貨速度和密度。24 多級(jí)促銷、渠道造勢(shì)，利用給商家的返利和給消費(fèi)者的優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的銷售與消費(fèi)積極性。25各級(jí)業(yè)代可提前以海報(bào)、傳單、通知形式，讓各級(jí)經(jīng)銷商知曉此次促銷的政策，同時(shí)爭(zhēng)取定單并協(xié)助經(jīng)銷商向二批和零售終端鋪貨、定貨。26適用條件：1商家有足夠經(jīng)濟(jì)實(shí)力，2好的商業(yè)信譽(yù)和穩(wěn)固的終端網(wǎng)絡(luò)，3在廠家實(shí)力不足時(shí)，可區(qū)域性實(shí)施此方案，4適合低價(jià)位、流通性強(qiáng)、隨機(jī)性消費(fèi)強(qiáng)的產(chǎn)品。1選擇性鋪貨31這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)安排渠道的鋪貨。首先有選擇地進(jìn)入對(duì)產(chǎn)品影響大的重點(diǎn)渠道；然后通過(guò)重點(diǎn)渠道的示范作用來(lái)調(diào)動(dòng)其他渠道的積極性；同時(shí)，這種方式所投入的費(fèi)用較少，適應(yīng)性比較好。32促銷政策：因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品選擇的重點(diǎn)渠道是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來(lái)設(shè)計(jì)。如果將批發(fā)商作為重點(diǎn)鋪貨渠道，則適合采取實(shí)物返利的方式；如果直接將零售終端作為鋪貨重點(diǎn)渠道，則可采取樣品、禮品贈(zèng)送、支付入場(chǎng)費(fèi)、安排堆頭陳列等推廣形式。33掌握好節(jié)奏：對(duì)于應(yīng)該首先進(jìn)入批發(fā)渠道還是零售渠道，進(jìn)入的時(shí)機(jī)以及何時(shí)擴(kuò)大鋪貨的渠道范圍，都要根據(jù)市場(chǎng)的變化情況做出恰當(dāng)?shù)陌才拧?4 適用變化：此方式適合實(shí)力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者是開(kāi)拓市場(chǎng)的初期以及資金緊張的時(shí)期采用。1廣告造勢(shì)鋪貨41這是一種拉動(dòng)式的鋪貨方式，即
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1