【正文】 新品上市推廣方案一. 市場分析上海無論從其本身的經(jīng)濟實力、消費實力來說，還是從其現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量來說，都是一個值得期待的市場。目前超市渠道仍是鴨煲湯產(chǎn)品的主力市場，是最能夠產(chǎn)生銷量和提高知名度的銷售渠道，其重要性毋庸置疑。上海的菜市場其干凈整潔、管理規(guī)范在全國來說，都是名列前茅的。塞飛亞在菜市場里的專賣店，也是能夠打出產(chǎn)品形象的渠道，在專賣店打形象的烘托下，產(chǎn)品更加能能夠被銷售者接受。加上菜市場客流量大且穩(wěn)定等優(yōu)勢，使得產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的空間，配合超市的銷售，兩個渠道相互影響，共同發(fā)展?？赡鼙憷瓴⒉贿m合鴨煲湯產(chǎn)品的直接銷售，但可以進(jìn)行轉(zhuǎn)換銷售。通過調(diào)查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的銷售占它整體銷售的一大部分。很多人反映很喜歡上海便利店中的餐飲服務(wù)。既然這樣，為什么不能把便利店看成是一種特殊的餐飲店來進(jìn)行銷售呢。只要在終端放上一個電飯鍋或電磁爐，產(chǎn)品就可以配合便利店的其他食品一起銷售了。餐飲終端可以當(dāng)做鴨煲湯和整個草原鴨產(chǎn)品的一個銷售渠道，著重宣傳“不腥不膩草原鴨”的概念，從觀念上加深消費者的印象，改變消費者的喜好。超市、菜市場、餐飲、便利店這四個渠道，從多個方面相互配合，不斷加深消費者對草原鴨、對鴨煲湯產(chǎn)品的認(rèn)識。最終的結(jié)果將體現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量上，全面提升品牌價值，提高銷量。二．人員分配秉著快速、高效的工作理念，更加充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的能力，為了能夠集中力量辦大事，在每個地區(qū)留守一人的情況下，將包括上海現(xiàn)有人員在內(nèi)共21人集中到上海地區(qū)進(jìn)行整體市場開發(fā)。因為各渠道的開發(fā)難度、基礎(chǔ)和開發(fā)的過程、渠道的地位也是不同的。為了更好的開展渠道開發(fā)的工作，加大業(yè)務(wù)員之間的競爭，大幅度的增加銷量對現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員進(jìn)行片區(qū)的劃分，進(jìn)行銷量競賽，在業(yè)務(wù)員之間產(chǎn)品積極的良性競爭。（一）人員區(qū)域分配上海市場的具體的情況為現(xiàn)共有16個區(qū)、1個縣：中心城市面積人口黃浦區(qū)20平方千米67. 8670萬徐匯區(qū)55平方千米長寧區(qū)38平方千米靜安區(qū)8平方千米普陀區(qū)55平方千米閘北區(qū)29平方千米虹口區(qū)23平方千米楊浦區(qū)61平方千米郊區(qū)城市中心城市面積人口閔行區(qū)372平方千米寶山區(qū)300平方千米嘉定區(qū)459平方千米浦東新區(qū)1210平方千米金山區(qū)586平方千米松江區(qū)605平方千米青浦區(qū)676平方千米奉賢區(qū)687平方千米郊縣上海郊縣面積人口崇明縣1185平方千米綜合地理位置、人口、經(jīng)濟條件等綜合因素，把21人平均分為3組，每組7人，劃分區(qū)域進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的各種渠道的銷售。第一階段第一組：北部區(qū)域 楊浦區(qū)、虹口區(qū)、閘北區(qū)、黃浦區(qū)第二組：西部區(qū)域 靜安區(qū)、長寧區(qū)、徐匯區(qū)、普陀區(qū)第三組：浦東區(qū)北部區(qū)域共133平方千米，西部區(qū)域共156平方千米，浦東區(qū)共1210平方千米，第二階段第一組：北郊區(qū) 寶山區(qū)、嘉定區(qū)第二組：西郊區(qū) 青浦區(qū)、松江區(qū)第三組：南郊區(qū) 閔行區(qū)、奉賢區(qū)、金山區(qū)北郊區(qū)共759平方千米，西郊區(qū)共1281平方千米，南郊區(qū)共1645平方米，整個開發(fā)過程分為兩個階段，第一階段是對市區(qū)的開發(fā)，這也是開發(fā)的終端區(qū)域；第二個階段是郊區(qū)的開發(fā)。相當(dāng)于每一組人員負(fù)責(zé)一個市區(qū)部分和一個郊區(qū)部分。根據(jù)具體開發(fā)過程，商超渠道、便利店渠道可兩個區(qū)域同時進(jìn)行，菜市場渠道和餐飲渠道可先進(jìn)行市區(qū)內(nèi)的開發(fā)，根據(jù)各組的進(jìn)度，再進(jìn)行郊區(qū)的開發(fā)。（二）人員內(nèi)部分配21人中有一人為整個市場的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)整個市場的協(xié)調(diào)工作，一面出現(xiàn)內(nèi)部不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象。每組負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)的所有渠道，主要的渠道是超市、菜市場、便利店、餐飲渠道。所有業(yè)務(wù)員都是有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，分區(qū)進(jìn)行整區(qū)開發(fā)，之間既相互學(xué)習(xí)，又相互競爭。每組內(nèi)部也可以再次進(jìn)行劃分，前期重點在超市和菜市場渠道，可把全部人員力量集中于這兩個渠道的開發(fā)組長負(fù)責(zé)開發(fā)經(jīng)銷商，組員三人一組負(fù)責(zé)鋪貨、開發(fā)、維護(hù)等工作；三人負(fù)責(zé)菜市場的開發(fā)，主要是專賣店的開發(fā)、鋪貨、終端維護(hù)等工作?？傌?fù)責(zé)人一組組長超市小組菜市場小組二組組長超市小組菜市場小組三組組長超市小組菜市場小組后期超市和菜市場進(jìn)行終端維護(hù)階段，開發(fā)的重點是便利店和餐飲渠道，可根據(jù)實際情況分為便利店組合餐飲組進(jìn)行渠道的開發(fā)總負(fù)責(zé)人一組組長便利店小組餐飲小組二組組長便利店小組餐飲小組三組組長便利店小組餐飲小組（三）人員時間安排時間內(nèi)容公司確定進(jìn)入華東市場的人員名單和分組情況公布向業(yè)務(wù)員公布公司決定，向外公布人員名單，準(zhǔn)備投入上海市場業(yè)務(wù)員前往上海市場進(jìn)行第一次總體會議，有公司派一高層負(fù)責(zé)主持，詳細(xì)描述開發(fā)的目的和總體目標(biāo)（四）人員工作安排每一組有組長一名，組員六名，進(jìn)行該區(qū)域的市場開發(fā)工作。組長要時刻把握開發(fā)的過程，按時召開每天的例會，做好周計劃和月計劃。1）組織每天的早會、晚會、周會，布置每階段的工作任務(wù)2）參加每月的月會，負(fù)責(zé)和各組負(fù)責(zé)人溝通3）把握市場開發(fā)的進(jìn)度4）開發(fā)各渠道的經(jīng)銷商5）監(jiān)督各組員的工作進(jìn)程和工作態(tài)度，考核業(yè)務(wù)員6）上傳下達(dá)，向業(yè)務(wù)員傳達(dá)公司的政策，向上級報告市場的狀況每天早上8點準(zhǔn)時集合，開始每天的早會，由組長進(jìn)行8:00—9:00早會會議內(nèi)容：1）總結(jié)現(xiàn)階段的開發(fā)進(jìn)程；2）布置今天的開發(fā)任務(wù)；3）每個人就自己的開發(fā)工作中出現(xiàn)的問題進(jìn)行闡述；4）各組員之間交流問題和意見；5）找到解決問題的方法每天的例會控制在半個小時至一個小時之間，主要目的是明確工作的進(jìn)程，及時解決當(dāng)下出現(xiàn)的問題，確保市場順利進(jìn)行。9：00—12:00拜訪客戶和經(jīng)銷商（按照每日的具體開發(fā)任務(wù)開發(fā)市場）12：00—13:00午飯時間13：00—17:00拜訪客戶17:00—18:00晚飯18:00—19:00晚會總結(jié)開始總結(jié)今天的工作，記錄今天的工作任務(wù)單：業(yè)務(wù)員每日記錄表 年 月 日 姓名：負(fù)責(zé)渠道開發(fā)進(jìn)度今日工作計劃今日計劃完成情況今日總結(jié)每天早上提交報告今日計劃部分，晚上回來進(jìn)行今日計劃完成情況和今日總結(jié)記錄表填寫必須詳細(xì)完整，例如今天接觸了什么樣的客戶，談了什么內(nèi)容，結(jié)果怎么樣等等。1）每周周一，組長要進(jìn)行這一周的工作安排和任務(wù)的布置；2）各業(yè)務(wù)員要提交工作周計劃；為了保證開發(fā)進(jìn)度，明確每個人工作內(nèi)容，確保每個人的工作質(zhì)量。每個業(yè)務(wù)員進(jìn)行周一提交周記表，進(jìn)行上周總結(jié)和下周工作安排。并在周一例會上進(jìn)行交流，詳細(xì)介紹自己上一周和這一周的工作安排。3）根據(jù)業(yè)務(wù)員的描述，解決市場上出現(xiàn)的問題；4）業(yè)務(wù)員分析上一周的心得，分享市場開發(fā)的經(jīng)驗塞飛亞周記表 年 月 日