xx企業(yè)的保健飲料酒銷售渠道建設(shè)方案(編輯修改稿)
2025-06-19 06:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，浪費(fèi)財(cái)力； 、促銷和自我管理等能力弱 。 過(guò) 于倚重傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道，渠道過(guò)長(zhǎng)過(guò)雜，而且拒絕新渠道新?tīng)I(yíng)銷的嘗試，缺少先進(jìn)營(yíng)銷技術(shù)，不能滿足多變市場(chǎng)需求； ，陷入廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的漩渦 。 XX 企業(yè)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積銷售管理課程作業(yè) 4 極性和新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商的成本越來(lái)越大，維持渠道的成本偏高； 。 馮了勝 企業(yè)與經(jīng)銷商 沒(méi)有形成統(tǒng)一戰(zhàn)線 ，基本各自為政，不能形成一盤(pán)棋，經(jīng)銷商忠誠(chéng)度低，渠道穩(wěn)定性差。 （ 四 ） 馮了勝 企業(yè)銷售渠道設(shè)計(jì)方案 。 實(shí)施“點(diǎn) — 線 — 面”的拓展總體策略，在暫時(shí)沒(méi)有強(qiáng)大的媒體推廣能力下，先從渠道的規(guī)劃做起，從點(diǎn)滴做起，集中 全部的精力，腳踏實(shí)地從一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)到一個(gè)縣鄉(xiāng)，一個(gè)縣鄉(xiāng)到一個(gè)城市，再由一個(gè)城市到一個(gè)區(qū)域，由一個(gè)兩個(gè)區(qū)域，再圖謀全國(guó)網(wǎng)絡(luò)，精心編織起了一張渠道大網(wǎng)，從而逐步建立了經(jīng)營(yíng)信心，建立起屬于自己的銷售領(lǐng)地。 由于其在佛山有一點(diǎn)的知名度，且廣告宣傳也比較好，可以從佛山一個(gè)區(qū)域開(kāi)始，逐步向外發(fā)散。 。 中小企業(yè)新品牌必須以足夠的利潤(rùn)空間和良好的市場(chǎng)前景來(lái)?yè)Q取經(jīng)銷商的興趣。 以 其 推出的一個(gè) AB 品牌為例說(shuō)明 馮了勝 企業(yè)的渠道建設(shè)，在開(kāi)發(fā) AB 市場(chǎng)時(shí)，制定如下門(mén)檻低利潤(rùn)高的渠道策略以吸引經(jīng)銷商代理： 1）首批進(jìn)貨量標(biāo)準(zhǔn)很低，鼓勵(lì)少量試銷，以多點(diǎn)帶動(dòng)市場(chǎng)，多則上百箱少則 10 多箱，也能獲得經(jīng)銷權(quán)，并一 層 可有 23 個(gè)渠道商經(jīng)銷；渠道價(jià)格留下足夠刺激經(jīng)銷商神經(jīng)的利潤(rùn)空間，經(jīng)銷商可以 45 折價(jià)拿到批銷價(jià)，產(chǎn)品試銷半年，不滿意或沒(méi)售出，可全額退貨。 2）網(wǎng)上招商鋪就美好的 前景 ，對(duì)中
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