【文章內容簡介】 。 本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。 盤錦雙龍食品有限公司 的法定經營形式是有限 責任公司，法定地址：盤錦市經濟開發(fā)區(qū)工業(yè)街。 [盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 4 頁 最近大部分時間 [指出具體時間段 ]，我公司在 [具體的商品或服務名稱 ]銷售方面取得了成就，具體表現為 [利潤 /損失 /收支平衡 /市場擴大 /銷售量提高 ]。從預期財政分析來看，我公司可望在 [XXXX]年銷售收入達到 [X]元，稅前利潤為 [X] 元， [XXXX +1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤為 [X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于 [敘述資金用途，比如： 1)為新產品打開市場； 2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求； 3)增設零售網點或其他銷售措 施； 4)為新產品增設科研開發(fā)題目，或研究改善現有產品 ]。 本公司生產下列商品 [按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機遇（ XXXX 年預計市場總收入可達到 XXX 元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善， XXXX+n 年可增至 XXX 元， 200X 年可增至 XXX 元）。 現在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，我們需要 [總金額為 XXX 元的貸款或投資 ]，用于下 列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設發(fā)展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。 增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。 為了增加分銷渠道 /零售網點 /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產電子產品 /直接郵遞業(yè)務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統(tǒng)，以適應增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發(fā)展的形勢。 增強科研開發(fā)強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產品和服務： 用普通人可以理解的簡單 用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關鍵是什么？為什么你（或者你的領導層）的公司是解決這些問題最適當的選擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數量 ]種產品： [列出產品名稱和資源名稱 ] 我們的主導產品包括 [上述列出產品的編號 ]。總體說來，我們現在的生產線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。 我們產品所使用的技術包括 [外部提供的 其它技術 ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。 目前，我們的 [產品 /服務名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計劃 按著這種 [產品 /服務名稱 ][盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 5 頁 繼續(xù)擴大我們的生產線，發(fā)展項目包括 [請列出擴展的項目 ]： 在 [產品生產過程中，或延伸服務范圍過程 ]中，主要的關鍵因素是 [列出主要因素 ]。 我們的 [產品或服務名稱 ]是獨一無二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 [專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等 ] 市場定位（目標市場）： 我們把我們的市場定位在 [生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向 ]。根據市場資源，根據 [資料來源 ]的調查顯示， [最近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為[X]萬元；根據 [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？ ……現在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標準是什么？他們是否持續(xù)購買你的產品或服務？你是如何引導顧客你的產品或服務的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a品感興趣？為什么看中你的產品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 [或者，我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產品或服務 ]在市場上是有選擇性的。我們的 [產品或服務 ]是一流的，因為 ， [寫明原因 ]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產品 [進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等 ]。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數 ]年的工作經驗，有 [具體年數 ]年的市場經驗，有 [具體年數 ] 年的產品開發(fā)經驗，有 [具體年數 ]年的 [其它訓練科目 ]的經驗。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數 ]年的工作經驗，有 [具體年數 ]年的市場經驗，有 [具體年數 ] 年的產品開發(fā)經驗，有 [具體年數 ]年的 [其它訓練科目 ]的經驗。 …… 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數量 ]萬元的 [分期貸款、權益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用[盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 6 頁 難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境 。 銷售匯總： 財務歷史數據： 前四年 前三年 前年 去年 今年銷售額：毛利稅前利潤 財務預計： 明年 后年 第三年 第四年 第五年銷售額：毛利稅前利潤 資產負債匯總表： 固定資產負債凈資產 在 [n]年內我們將償還資金，方法是 [將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。我們希望能在 [X年 X月 ]實現這一計劃。 第二章 公司介紹 除了那些親手將公司領向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。 一、宗旨（任 務） 我們的目標是將公司變成 [請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如；互聯(lián)網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。 我們立志于在開發(fā)與銷售領域恪守信譽、提高聲望 [具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為達到此目標，我們采取 [縮短新產品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實現。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達到的聲譽 ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護[盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 7 頁 人、顧客及社會其他團體。 這些單位都會相信我們的公司，因為 [闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的 ]。 為實現我們的目標， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術等等，列出你行需要的一切 ]。 二、公司簡介 [你公司名稱 ]成立于 [x 年 x 月 ]，其業(yè)務范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產品提供者 ,等等 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。 本公司是一個 [指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等 ]。我們的主要辦事機構位于 [列出主要地址以及其它有關場所 ]。我們的辦公樓大約面 積為 [具體數值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數值 ] 平方米。我們目前的月生產能力為 [具體數值，要包括計量單位 ]。如果我們每月擴大 [具體數值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數值 ] 平方米。有了資金后，我們可望在 [二年內 /一年內 /一周內 ]能使該設施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權 [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現正生產 [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用[禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動 ]，而且脫離了 [政府有關機構名稱 ]的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文 件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 [具體的市場名稱 ]市場形式十分復雜，我們的 [具體產品名稱 ]產品在上述 [各個市場 ]未來兩年內的狀況是 [在此詳述 ]。 或者 新技術的全面應用將使我們的 [具體產品名稱 ]產品扭轉 [具體的市場 ]市場局面。 所以，我們的產品有在當今 [具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領的機會。 [你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導生產與供應商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶 ][做什么 ?結果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目[盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 8 頁 名稱 ]將在 [何種工業(yè)領域、市場、專業(yè)市場、適當的范圍內 ]以它的 [核心技術，知識和專門技術 ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括 [說明在哪些方面 ][詳見圖 1：市場，圖 2：擴大市場，圖 3：組成 ]。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產線被認為有能力占領目標市場 [或適當的 地位 ]。全部生產線以 [按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商 ]的方式構成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 1．產品及服務 1： [產品或服務 1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標客戶 ]對服務需求。 探討一下營銷狀況及目標市場的規(guī)模。 2．產品及服務 2，等等： [產品或服 務 2]體現了 [某種項目或事物 ] 可以附加在 [某種項目或系統(tǒng) ]中。 [你公司或項目名稱 ]將 [首先 ]結合 [具體產品 /服務 ]進入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產品”。 依上述方式予以敘述 。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務： [你公司或項目名稱 ]目前正同 [某公司 ]討論具體的 [購買合同和委托 ]。這項工程將給 [你公司或項目名稱 ]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與 [某公司 ]建立正常的相互關系，以保證[你公司或項目名稱 ]的產品技術和服務得以實施。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠得以實施。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產值的 [降 /升 ]曲線。 四、技術 專利技術： 我們的產品屬于 [闡述專利技術 ]，并對下列范圍的權益加以保護 [列出有關專利技術，版權，商標等 ]，同時實行規(guī)范的技術轉讓方針。 [盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 9 頁 相關技術的使用情況（技術間的關系）： 我們 [具體產品名稱 ] 的 [技術 /能力 ]，我們已經 [說明一下專利許可證或專利計劃 ]與 [具體產品名稱 ]技術有如下應用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。 [你公司或項目名稱 ]已經與其它影響力較大的科研中心，包括 [科學院，基金會，組織 ]建立了關系，本公司同時 還是 [公司或項目名下 ]的大學認證項目的參與者，擁有 [具體產品名稱 ]的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給 [你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產的權利。 我們的技術開發(fā)包括 [產品和公司 ]項目。這些工作包括 [公司 ]和項目參與者的努力。公司有權利將 [具體技術名稱 ]用于工業(yè)化擴大發(fā)展。 [你公司或項目名稱 ]目前正致力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術，或者生產線 ]的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。 五、價值評估 闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益 ,要有具體數值 ： 增加收入額 增