【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 冒產(chǎn)品 盛行 。采取具體方案如下： 直銷：必須有本公司的統(tǒng)一店面規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，及本公司相應(yīng)的注冊(cè)、銷售、營(yíng)業(yè)資格證書。 網(wǎng)購(gòu)：一律由本公司總部進(jìn)行發(fā)放和管理 分銷：必須有本公司相應(yīng)的注冊(cè)、銷售、營(yíng)業(yè)資格證書。及本公司標(biāo)志和標(biāo)識(shí)，定期做銷售報(bào)告檢查。 促銷策略： 的嚴(yán)重性及本產(chǎn)品的功能。 “健康與潤(rùn)身為主題”的大型宣傳活動(dòng)。 宣傳。 ，如健康食品公司、有機(jī)園林俱樂(lè)部、文化協(xié)會(huì)等，潤(rùn)身公司將提供相應(yīng)的折扣批發(fā)。 二、競(jìng)爭(zhēng)策略： 根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查分析，當(dāng)前我國(guó)的飲料市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)： 飲料行業(yè)處于成熟期，但對(duì)于功能型飲料暫時(shí)還很少出現(xiàn)，尤其是我們這樣健康綠色的飲料。 雖然市場(chǎng)已經(jīng)趨于成熟，但現(xiàn)在的產(chǎn)品基本沒(méi)有獨(dú)特性，人們的購(gòu)買行為還沒(méi)有完全固定，同時(shí)也有不少的人越來(lái)越看重健康，所以一般的飲料容易被功能型綠色健康的飲料代替。 對(duì)手的優(yōu)勢(shì) 盡管目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)降壓防 壓的健康綠色的飲料企業(yè)，但我們的飲料是屬于保健飲料。所以在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，我們將從 兩 個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析： （ 1） 一般飲料，如：康師傅飲料、百事可樂(lè)、可口可樂(lè)、統(tǒng)一等一系列飲料公司。這些 飲料都是普遍全國(guó)，市場(chǎng)占有率也蠻高，他們主要的產(chǎn)品有水、茶、果汁等一系列飲品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，消費(fèi)群體基本穩(wěn)定。 （ 2） 功能型飲料和保健型飲料：如維他命水、蘇打水、力量帝維他命水燈一些列的飲料，他們都具有自己獨(dú)特的功能，在市場(chǎng)上也有一定的知名度及品牌忠誠(chéng)度，也具有一定 的消費(fèi)群體。 對(duì)手的劣勢(shì) (1)普片性：產(chǎn)品沒(méi)有獨(dú)特性，都只是普通的 飲料 (2)單一功能：大多數(shù)飲料只有解渴功能，并且一些飲料是搞能量的，長(zhǎng)期飲用容易長(zhǎng)胖。 （ 1） .首先本公司的產(chǎn)品具有同類產(chǎn)品中不具有的功能，健康已成為人們現(xiàn)在非常關(guān)注的問(wèn)題。這恰好是我們的優(yōu)點(diǎn)所在，“降壓一號(hào)”不但能預(yù)防和降低血壓、血脂，對(duì)身體有極其好的健康作用，還可調(diào)節(jié)體內(nèi)激素，降低工作、學(xué)習(xí)等精神方面的問(wèn)題。具有其他產(chǎn)品不可替代的功能。本產(chǎn)品因?yàn)橛昧显谟谫|(zhì)量要求相當(dāng)極高，價(jià)格成本與其他的價(jià)格差不多，這也是一個(gè)良好競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （ 2） .目前在市場(chǎng)上還沒(méi)有出現(xiàn)降壓防壓的健康綠色的飲料 企業(yè)，因此市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的需求量極大。并且從產(chǎn)品上市之初便可以吸引大批消費(fèi)者，在消費(fèi)群體逐步固定后，形成相對(duì)于其他潛在競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)大進(jìn)入壁壘。 （ 3）獨(dú)有性：我們公司是目前唯一具有降壓和防壓功能的飲料。 （ 4）高質(zhì)量：我們的飲料健康、綠色、可口。 （ 5）統(tǒng)一性：我們的產(chǎn)品適合大眾群體和高血壓患者。 (6) 多功能：除了具有解渴的功能外，還有減壓防壓的功能。 （ 3） 由于我們公司產(chǎn)品處以初期階段，所以非常注重產(chǎn)品的宣傳力度，讓消費(fèi)者深入了解我們產(chǎn)品，提高品牌效應(yīng)。為了能夠迅速有效的打開我們我們產(chǎn)品的市 場(chǎng)，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品形象，市場(chǎng)銷售、生產(chǎn)與質(zhì)量、技術(shù)發(fā)展等個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌競(jìng)爭(zhēng)策略。 鮮明的產(chǎn)品形象是創(chuàng)建成功品牌，打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)，為此，我們將努力做好以下工作。 （ 1）簡(jiǎn)明、形象、實(shí)用的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 品名：我們初步?jīng)Q定將產(chǎn)品取名為降壓一號(hào) 商標(biāo)：我們正在著手設(shè)計(jì)一個(gè)新穎、獨(dú)特的商標(biāo) 價(jià)格：我們將采用以其他飲料價(jià)位市場(chǎng)策略， 潤(rùn)身公司生產(chǎn)的降壓一號(hào)飲料的售價(jià)分為三個(gè)檔次：小瓶（ 450ml）： 元，中瓶 (900ml)： 元， 大瓶（ 1250ml） :6 元 （ 2）有針對(duì)性的廣告宣傳 采用電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、宣傳單等多種多樣宣傳方式。根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)情況和市場(chǎng)占有力進(jìn)行相應(yīng)的宣傳方式。比如縣級(jí)一下鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要以街牌廣告為主，縣級(jí)以上市區(qū)以電視、網(wǎng)絡(luò)廣告為主?，F(xiàn)階段主要采用電視廣告和街牌廣告、宣傳單方式，有城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)不斷擴(kuò)展。 建立廣泛的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，采用不同的銷售方式（具體以上已經(jīng)介紹） 第六章 生產(chǎn)流程及制造計(jì)劃 生產(chǎn)流程 設(shè)備用具 ： LZ螺旋榨汁機(jī)、 JVC 系列側(cè)攪拌冷熱缸、轉(zhuǎn)鼓真空過(guò)濾機(jī)、大流 量均質(zhì)機(jī)轉(zhuǎn)鼓真空過(guò)濾機(jī)、 GPL 淋水（靜止）式高壓殺菌釜、飲料高速吹瓶器、全自動(dòng)封切機(jī)、 YCB— 6540z 半自動(dòng)熱收縮機(jī) 、 白絨布或細(xì)布、瓶（消毒過(guò)的）等。 制作方法 ： 選取新鮮、成熟、無(wú)病蟲害、不腐爛的果實(shí)，用水沖洗干凈，除去雜質(zhì)。用打漿機(jī)或破碎機(jī)將山楂粉碎，再用濃度為 30%、溫度為 90℃ 的 木糖醇 水浸泡 24 小時(shí)（糖水量為果肉的 2 倍）后，撈出果肉（或?yàn)r出果汁），再以同樣比例的清水， 把果肉煮沸 20～ 30 分鐘，并浸泡 24 小時(shí)，瀝出汁液，倒入上述（第一次浸泡）的 木糖醇 糖水中。兩次混好的山楂汁，加入濃度為 50%的 木糖醇 糖漿，把糖份調(diào)到 16%，加檸檬酸使酸度達(dá)到 %，再加適量的 甜菜工，使飲料顏色調(diào)成藍(lán)色 。充分?jǐn)嚢韬螅眉?xì)布或白絨布過(guò)濾，過(guò)濾后加熱 至 80℃ ，裝瓶、 抽空氣（使其為真空）、消毒、 壓上瓶蓋，在 90℃ 熱水中加熱 20 分鐘，取出、冷卻至 40℃ 時(shí)，即可入庫(kù)。成品呈 淡藍(lán)色 、半透明，靜置后有少量沉淀，原汁液不低于 40%，可含可溶性固體物 15～18%。 工藝流程 選料 → 清洗 → 浸汁 → 調(diào)糖量、酸度 → 加熱 → 滅菌→ 裝瓶 → 冷卻 → 成品。 制造計(jì)劃 我們的制造計(jì)劃第一年生產(chǎn) 3600000 瓶。也就是每月 30 萬(wàn)瓶。 企業(yè)資源生產(chǎn)能力 的最大為每月生產(chǎn) 65 萬(wàn)瓶，也就是說(shuō)企業(yè)的生產(chǎn)能力在第 5 年到達(dá)飽和。 年 進(jìn)度安排 單位：萬(wàn) 元 生產(chǎn)批號(hào) 產(chǎn)品名稱 數(shù)量 金額 需要工時(shí) 估計(jì)成本 直接材料 制造費(fèi)用 直接人工 第 1年 降壓一號(hào) 360 1080 1 年 653 第 2年 降壓一號(hào) 460 1380 1 年 第 3年 降壓一號(hào) 600 1800 1 年 950 第 4年 降壓一號(hào) 740 2220 1 年 第 5年 降壓一號(hào) 780 2340 1 年 1006 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 （一）投資于籌資 籌資 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資本 2020 萬(wàn)元人民幣。其中：外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股 614 萬(wàn)占（ %）；股東投資 1000 萬(wàn)占（ 50%）；設(shè)備投資 386 萬(wàn)（ %） 股權(quán)分配表 股權(quán)項(xiàng)目 外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資 股東投資 設(shè)備投資 金額（萬(wàn)元） 614 1000 386 比例 % 50 融資 融資方案如下 : 公司成立初期需要資金 1850 萬(wàn)， 通過(guò)籌資得到啟動(dòng)資金 1800 萬(wàn) 。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 614 萬(wàn)，設(shè)備入股 386 萬(wàn)，股東投資 1000 萬(wàn)，銀行 借款 200 萬(wàn)（長(zhǎng)期 180 萬(wàn)， 年利率 %，還款期8 年，每年年底付息； 短期 20 萬(wàn)短期，借款利息率 %）年。其中用于購(gòu)置土地 190萬(wàn) 。 投資將主要用于固定資產(chǎn)購(gòu)置，