ch7經(jīng)營單位的競爭戰(zhàn)略選擇-資料下載頁
2025-05-13 18:38本頁面
【正文】 放棄 堅壁或收獲 迅速放棄 ? 四種市場競爭地位： ① 市場領(lǐng)導者 ② 市場挑戰(zhàn)者 ③ 市場追隨者 ④ 市場補缺者 市場競爭地位 下的競爭戰(zhàn)略 – 市場領(lǐng)導者 的含義： 所謂市場領(lǐng)導者，是指在同行業(yè)中居于領(lǐng)導地位的企業(yè)。 – 市場領(lǐng)導者采取的戰(zhàn)略： o 擴大市場需求總量 o 保護市場份額 o 提高市場占有率 一、市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 – 市場挑戰(zhàn)者的含義： 市場挑戰(zhàn)者是指那些在行業(yè)中居于第二、第三或更靠后的位置的企業(yè)。 – 市場挑戰(zhàn)者挑戰(zhàn)過程： o 確定挑戰(zhàn)目標和挑戰(zhàn)對象 o 選擇進攻戰(zhàn)略：正面進攻；側(cè)翼進攻；包圍進攻；迂回進攻；游擊進攻 二、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ? 市場追隨者的含義： 市場追隨者與挑戰(zhàn)者一樣，在同行業(yè)居于第二、第三甚至更靠后的地位，所不同的是，它不進行挑戰(zhàn)而是跟隨在市場領(lǐng)導者后面自覺維持共處的局面。追隨者往往是挑戰(zhàn)者進攻的對象，因此追隨者必須選擇一種不會引起競爭者報復的追隨戰(zhàn)略。 ? 市場追隨者戰(zhàn)略 o 緊密追隨 o 距離追隨 o 選擇追隨 三、市場追隨者戰(zhàn)略 ? 市場補缺者的含義 ： 所謂市場補缺者是指精心服務于市場的某些細小部分，通過專業(yè)經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 ? 市場補缺者戰(zhàn)略 ? 最終用戶專業(yè)化 ? 垂直專業(yè)化 ? 顧客規(guī)模專業(yè)化 ? 特定顧客專業(yè)化 ? 產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化 ? 地理區(qū)域?qū)I(yè)化 ? 客戶訂單專業(yè)化 ? 質(zhì)量－價格專業(yè)化 ? 服務項目專業(yè)化 ? 分銷渠道專業(yè)化 四、市場補缺者戰(zhàn)略 –企業(yè)在實際市場競爭中，既展開必要的競爭，又進行必要的合作。當前企業(yè)間大量出現(xiàn)的戰(zhàn)略聯(lián)盟、外包、特許經(jīng)營和連鎖經(jīng)營等戰(zhàn)略活動說明，大量企業(yè)在實施競合戰(zhàn)略，故而應將競合戰(zhàn)略列入企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略類型。 競合戰(zhàn)略 競合戰(zhàn)略涵義 –含義： 所謂競合戰(zhàn)略泛指通過與其他企業(yè)合作來獲得企業(yè)競爭優(yōu)勢或戰(zhàn)略價值的戰(zhàn)略。 – 競合戰(zhàn)略倡導者：布拉頓伯格、納爾巴夫教授：“ 合作把餅做大，競爭把餅分掉 ” –旨在通過 “ 合作－競爭 ” 方式實現(xiàn)競爭各方的“ 雙贏 ” 或 “ 多贏 ” 。 – 布拉頓伯格與納爾巴夫教授認為，制定競合戰(zhàn)略的主要方法是 博弈論 。 – 博弈理論亦稱對策理論，起源于應用數(shù)學。主要研究存在人際互動關(guān)系時的取舍抉擇行為及其可能的結(jié)果。 – 兩位學者將現(xiàn)實企業(yè)對策中所可能涉及的關(guān)鍵要素歸納為五點：參與者 (Player)、參與者的附加值 (Addedvalues)、規(guī)則(Rules)、策略 (Tactics)、范圍 (Scope)，簡稱 “ PARTS”五要素。五要素概括了現(xiàn)實企業(yè)競合對策中涉及的幾乎所有互動領(lǐng)域與關(guān)系。改變這其中的任何一個或多個要素，就能起到改變對策，從而改變對策結(jié)果的作用。 – 利用博弈論研究競合戰(zhàn)略的制定，主要是想從 “ PARTS”中尋找這樣一些關(guān)鍵要素，通過改變這些要素，使得競爭結(jié)果從你輸我贏的零和甚至大家都輸?shù)呢摵妥兂纱蠹叶稼A的正和，即達成雙贏或多贏的結(jié)果。 基于博弈論的競合戰(zhàn)略的制定 – 戰(zhàn)略聯(lián)盟是競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式。 – 戰(zhàn)略聯(lián)盟四種形式： – 合資企業(yè) – 股權(quán)參與 – 契約性協(xié)議 – 國際聯(lián)合 競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式 第七章 經(jīng)營單位競爭戰(zhàn)略選擇 ? 思 考 題 1) 分別說明四種一般競爭戰(zhàn)略的制定方法及其戰(zhàn)略利益和風險。 2) 以一個具體的產(chǎn)業(yè)為例，分析它為何分散，如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中進行競爭。 3) 以電子信息產(chǎn)業(yè)為例，分析它存在的問題以及企業(yè)如何在這樣的產(chǎn)業(yè)中競爭。 4) 試述企業(yè)處于不同市場競爭地位下的競爭戰(zhàn)略的選擇。 5) 找出一個處于衰退階段的產(chǎn)業(yè)，分析在此產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇。 6) 怎樣制定競合戰(zhàn)略？競合戰(zhàn)略的主要實現(xiàn)形式有哪些？ ? 本章案例 克萊斯勒汽車公司同其供應商的合作
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