[建筑]經(jīng)銷商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例-資料下載頁(yè)
2025-05-13 18:34本頁(yè)面
【正文】 你的不信任。 ●帳務(wù)管理的方法 建立經(jīng)銷商出貨流水帳。 要求經(jīng)銷商對(duì)帳務(wù)簽字確認(rèn)。 問(wèn)題貨款及早追討并請(qǐng)主管和公司支援。 每月與公司財(cái)務(wù)核對(duì)帳務(wù)。 財(cái)務(wù)人員定期與經(jīng)銷商對(duì)帳。 謹(jǐn)慎保管帳務(wù)冊(cè)、經(jīng)銷商欠條、經(jīng)銷商簽字確認(rèn)單。 ▲經(jīng)銷商竄貨管理 ●竄貨定義： 指經(jīng)銷商在利益驅(qū)動(dòng)下，為了減少投入，獲得暫時(shí)利益或完成企業(yè)的銷售任務(wù)，而不開(kāi)發(fā)需求較多的市場(chǎng)，造成擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系，形成跨區(qū)域銷售的事實(shí)，或指經(jīng)銷商對(duì)自己開(kāi)發(fā)主要分銷商管控不力，而造成的分銷商跨區(qū)域銷售的事實(shí)者。 ●竄貨解決辦法： 產(chǎn)品創(chuàng)新 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。 經(jīng)銷商選擇和區(qū)域劃分 劃定區(qū)域銷售。 價(jià)格政策 保持一致，縮小利潤(rùn)差。 合理返利 政策 控制為了返利而低價(jià)傾銷。 渠道管理 加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控。 代碼制度 不同的區(qū)域不同的市場(chǎng)實(shí)行不同的編碼。 ●防止竄貨關(guān)鍵就是價(jià)格體系控制。 價(jià)格之間存在價(jià)差是產(chǎn)生竄貨的根源。 ▲經(jīng)銷商人員目標(biāo)管理 ●經(jīng)銷商銷售人員職責(zé) 收取訂單。 催收貨款。 售后服務(wù)。 提供市場(chǎng)信息。
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