[建筑]經(jīng)銷商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例(更新版)
【正文】 謹(jǐn)慎保管帳務(wù)冊(cè)、經(jīng)銷商欠條、經(jīng)銷商簽字確認(rèn)單。 銷售獲得的是毛利，而欠款收不回，損失卻是凈利。 ●庫(kù)存狀況是訂單制作的重要基礎(chǔ)之一。 2）常見的渠道沖突 ①同一品牌的渠道內(nèi)部沖突 ◎廠家未對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的中間商數(shù)量作合理規(guī)劃，產(chǎn)生互相傾軋現(xiàn)象。 網(wǎng)點(diǎn)管理 幫助經(jīng)銷商管理好網(wǎng)點(diǎn)，收集和整理好網(wǎng)點(diǎn)資料。 利益分配是關(guān)鍵 ◎有錢大家賺，分配是關(guān)鍵。 銷售活動(dòng)促進(jìn)（時(shí)時(shí)幫助回款）。 幫助經(jīng)銷商賺錢。 產(chǎn)品 檢查各級(jí)市場(chǎng)的鋪貨、理貨情況和有無(wú)竄貨。 注重日常工作配合 確保經(jīng)銷商合理利益。 長(zhǎng)久合作 ,同甘共苦。 ▲激勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)）與庫(kù)存管理是經(jīng)銷商管理的重點(diǎn)。 三項(xiàng)原則 做市場(chǎng)就是建立銷售網(wǎng)絡(luò)。（物色最佳伙伴）。 ◎防止竄貨的關(guān)鍵就是價(jià)格體系控制。第三次進(jìn)貨時(shí)間和注意事項(xiàng)、進(jìn)貨品種、規(guī)格、數(shù)量等。 重點(diǎn)：價(jià)格不統(tǒng)一、竄貨。 ▲經(jīng)銷商庫(kù)存管理 ●庫(kù)存情況是反映各產(chǎn)品銷售狀況的重要手段。 發(fā)貨收錢是業(yè)務(wù)人員的職責(zé)和義務(wù)。 財(cái)務(wù)人員定期與經(jīng)銷商對(duì)帳。 代碼制度 不同的區(qū)域不同的市場(chǎng)實(shí)行不同的編碼
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