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[建筑]經(jīng)銷商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例-文庫吧資料

2025-05-21 18:34本頁面

　　

【正文】重點：回款、折扣率、激勵政策、淡旺季產(chǎn)品供應(yīng)、市場推廣支持、渠道調(diào)整 ②水平關(guān)系：同一層次的渠道成員關(guān)系。 ◇建立零售商銷售情況登記表，關(guān)注零售商的進(jìn)貨，以及零售商庫存周轉(zhuǎn)情況。網(wǎng)點管理幫助經(jīng)銷商管理好網(wǎng)點，收集和整理好網(wǎng)點資料。第二次進(jìn)貨時間和注意事項。 ◇鋪貨人員的選拔、培訓(xùn)、安排是鋪市成功與否的一個重要因素。 ◎關(guān)鍵是如何合理地分配渠道各環(huán)節(jié)的利潤 .。利益分配是關(guān)鍵 ◎有錢大家賺，分配是關(guān)鍵。 ◎零售價，必須遵守公司規(guī)定之價格上下限范圍 ◎市場價格穩(wěn)定與否，會直接影響銷量和售點的購買意愿。經(jīng)銷商管理的 6 個方面 ▲價格管理價格穩(wěn)定是重點 ◎同級經(jīng)銷商 ,一口價。經(jīng)營指導(dǎo) （加強(qiáng)區(qū)域經(jīng)營能力）。銷售活動促進(jìn)（時時幫助回款）。經(jīng)銷商管理的５個步驟經(jīng)銷商選拔。控制最強(qiáng)。四個目標(biāo) 銷售量最大。幫助經(jīng)銷商賺錢。兩個基本點企業(yè)要抓好兩只隊伍即業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)。活動執(zhí)行各種促銷、公關(guān)、事件活動的執(zhí)行，市場應(yīng)對是否及時有效。渠

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【摘要】1、冷熱水效應(yīng)當(dāng)你不能直接端給他一盆“熱水”時，不妨先端給他一盆“冷水”，降低對方的期望值，然后再端給他一盆“溫水”，這盆“溫水”同樣會獲得他人的一個良好評價。在桌子上擺三杯水：一杯溫水，一杯冷水，一杯熱水。你先將手放在冷水中，過一會兒再放到溫水中，你會感到溫水很熱；你先將手放在熱水中，過一會兒再放到溫水中，你會感到溫水很涼。同一杯溫水，出現(xiàn)了兩種截然

2024-09-19 08:19

制定經(jīng)銷商政策-文庫吧資料

【摘要】制定經(jīng)銷商政策　　1．銷售區(qū)域　　制定銷售區(qū)域的目的是劃分各經(jīng)銷商的銷售范圍，明確其經(jīng)營品種、數(shù)量，防止竄貨和保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)?！　。?）銷售范圍。劃分銷售區(qū)域時，一定要根據(jù)經(jīng)銷商的能力，將其經(jīng)營范圍寫清，以規(guī)范經(jīng)銷商行為，避免造成市場資源的浪費和竄貨行為的發(fā)生?！　。?）經(jīng)營期限。產(chǎn)品的經(jīng)營期限一般為一年，期滿后續(xù)簽?！　。?）經(jīng)營規(guī)模。制定此項政策時，不僅要約束經(jīng)銷商行

2025-04-24 06:47

經(jīng)銷商激勵政策-文庫吧資料

【摘要】經(jīng)銷商激勵政策、策略、方案、手段、方法、措施經(jīng)銷商激勵政策作為企業(yè)年度營銷計劃中核心內(nèi)容之一，集中體現(xiàn)了企業(yè)盈利模式、盈利能力和盈利水平。是企業(yè)6P等經(jīng)營策略和經(jīng)營水平的綜合體現(xiàn)、最高體現(xiàn)，是企業(yè)市場競爭力的集中表現(xiàn)。因此，研究經(jīng)銷商激勵政策的制訂策略，提高經(jīng)銷商激勵政策制訂水平，對提高企業(yè)的市場競爭力是十分必要和有重要意義的。一、制訂經(jīng)銷商激勵政策的指導(dǎo)思想和原則

2025-04-22 08:46

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