[建筑]經(jīng)銷(xiāo)商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例(完整版)
【正文】 區(qū)域銷(xiāo)售的事實(shí)者。 帳務(wù)混亂，便是做事沒(méi)有條理。 ●庫(kù)存分析是經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)活動(dòng)的根據(jù)之一。 ◎廠家對(duì)現(xiàn)有中間商的銷(xiāo)售能力不滿意，有意放水，以增加渠道活力。 ◇建立零售商檔案。寬大的利潤(rùn)空間與周到的服務(wù)。 銷(xiāo)售活動(dòng)輔導(dǎo)（有效的溝通）。 做好終端市場(chǎng)建設(shè)。 價(jià)格 價(jià)格是否是由廠家規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格。 . ▲方法傳授是關(guān)鍵（授人一魚(yú) ,僅供一飯之用。 ▲客情關(guān)系是現(xiàn)實(shí) 真正尊重經(jīng)銷(xiāo)商。 經(jīng)銷(xiāo)商管理重點(diǎn) ▲管理原則：溝通服務(wù)為主、監(jiān)督控制為輔。 兩個(gè)基本點(diǎn) 企業(yè)要抓好兩只隊(duì)伍即業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的建設(shè)。 經(jīng)銷(xiāo)商管理的５個(gè)步驟 經(jīng)銷(xiāo)商選拔。 ◎零售價(jià)，必須遵守公司規(guī)定之價(jià)格上下限范圍 ◎市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定與否，會(huì)直接影響銷(xiāo)量和售點(diǎn)的購(gòu)買(mǎi)意愿。第二次進(jìn)貨時(shí)間 和注意事項(xiàng)。 ③交叉關(guān)系：不同渠道類(lèi)型成員之間的關(guān)系。 ◎廠家越過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商直接向二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商供貨，使上下游渠道產(chǎn)生沖突。 財(cái)務(wù)如同人的心臟，心臟一旦受損，人就會(huì)死去。 每月與公司財(cái)務(wù)核對(duì)帳務(wù)。 渠道管理 加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控。 。 ●防止竄貨關(guān)鍵就是價(jià)格體系控制。
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