[建筑]經(jīng)銷商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例(完整版)
【正文】 區(qū)域銷售的事實者。 帳務(wù)混亂，便是做事沒有條理。 ●庫存分析是經(jīng)銷商促銷活動的根據(jù)之一。 ◎廠家對現(xiàn)有中間商的銷售能力不滿意，有意放水，以增加渠道活力。 ◇建立零售商檔案。寬大的利潤空間與周到的服務(wù)。 銷售活動輔導（有效的溝通）。 做好終端市場建設(shè)。 價格 價格是否是由廠家規(guī)定的統(tǒng)一價格。 . ▲方法傳授是關(guān)鍵（授人一魚 ,僅供一飯之用。 ▲客情關(guān)系是現(xiàn)實 真正尊重經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商管理重點 ▲管理原則：溝通服務(wù)為主、監(jiān)督控制為輔。 兩個基本點 企業(yè)要抓好兩只隊伍即業(yè)務(wù)代表和經(jīng)銷商隊伍的建設(shè)。 經(jīng)銷商管理的５個步驟 經(jīng)銷商選拔。 ◎零售價，必須遵守公司規(guī)定之價格上下限范圍 ◎市場價格穩(wěn)定與否，會直接影響銷量和售點的購買意愿。第二次進貨時間 和注意事項。 ③交叉關(guān)系：不同渠道類型成員之間的關(guān)系。 ◎廠家越過一級經(jīng)銷商直接向二級經(jīng)銷商供貨，使上下游渠道產(chǎn)生沖突。 財務(wù)如同人的心臟，心臟一旦受損，人就會死去。 每月與公司財務(wù)核對帳務(wù)。 渠道管理 加強市場監(jiān)控。 。 ●防止竄貨關(guān)鍵就是價格體系控制。
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