[建筑]經(jīng)銷商管理法則、政策、方案、方法、措施、條例(存儲版)
【正文】 控制最強。 經(jīng)銷商管理的 6 個方面 ▲價格管理 價格穩(wěn)定是重點 ◎同級經(jīng)銷商 ,一口價。 ◇鋪貨人員的選拔、培訓(xùn)、安排是鋪市成功與否的一個重要因素。 重點：回款、折扣率、激勵政策、淡旺季產(chǎn)品供應(yīng)、市場推廣支持、渠道調(diào)整 ②水平關(guān)系：同一層次的渠道成員關(guān)系。 ②渠道上下游沖突 ◎上游經(jīng)銷商采取直銷方式，與下游經(jīng)銷商奪客戶。 因為只有通過產(chǎn)品的銷售，并帶來資金的回籠，才能產(chǎn)生反復(fù)訂貨。 要求經(jīng)銷商對帳務(wù)簽字確認(rèn)。 價格政策 保持一致，縮小利潤差。 售后服務(wù)。 ▲經(jīng)銷商人員目標(biāo)管理 ●經(jīng)銷商銷售人員職責(zé) 收取訂單。 ●竄貨解決辦法： 產(chǎn)品創(chuàng)新 開發(fā)新產(chǎn)品。 帳務(wù)混亂，極易造成主管對你的不信任。 ●經(jīng)銷商的庫存是超期應(yīng)收帳款的保證。 ◎竄貨現(xiàn)象。 ◇建立零售商銷售情況登記表，關(guān)注零售商的進貨，以及零售商庫存周轉(zhuǎn)情況。 ◎關(guān)鍵是如何合理地分配渠道各環(huán)節(jié)的利潤 .。 經(jīng)營指導(dǎo) （加強區(qū)域經(jīng)營能力）。 四個目標(biāo) 銷售量最大。 渠道 渠道暢通性及產(chǎn)品流動有無新的
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