皇明集團經(jīng)銷商管理4-經(jīng)銷商管理制度(存儲版)
【正文】 銀獎： A 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬元， B 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬元， C 類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬元， D類業(yè)務(wù)區(qū)域？萬元 獎勵每季度評價、發(fā)放一次 其中，獎金的 20%作為區(qū)域經(jīng)理獎勵， 80%作為區(qū)域業(yè)務(wù)代表和其它人員的獎勵，分配方案須報銷售公司備案。 (2)階段內(nèi)未出現(xiàn)跨區(qū)域銷售現(xiàn)象者。 (9)對市場管理提出建設(shè)性意見，并全力以赴配合廠家組織實施。 4．經(jīng)銷商市場管理評估表 作為公司對經(jīng)銷商市場管理的評估和獎罰意見。 黃牌者，總部專函通報經(jīng)銷商并要求其收回商品。 (7)促銷活動組織有力，但對市場價格、銷售渠道無明顯沖擊者。 4．業(yè)務(wù)區(qū)域市場管理評估表 作為總部職能部門對區(qū)域市場管理的評估和處理意見。 2．市場管理金獎、銀獎評定 金獎：條例中 1~4 條完全遵守并且銷售計劃完成 85%以上者； 5~9 條中有三條以上執(zhí)行較好者。 (2)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商沒有跨區(qū)域銷售者。 4．公關(guān)資料：經(jīng)銷商的性格興趣、年齡、工作經(jīng)歷、作風(fēng)、家庭狀況、社會關(guān)系情況、最適合的激勵方式和激勵程度等。 二、經(jīng)銷商選擇 主要考慮經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模、資金實力、銷售店面的地點、客流量、價格規(guī)范性等。 二、客戶的界定 從總公司直接進貨或從辦事處進貨的經(jīng)銷商。嚴格按照《皇明太陽能建點標(biāo)準(zhǔn)及程序》執(zhí)行。 六、總部管理及評估 經(jīng)銷商管理工作原則是由各業(yè)務(wù)區(qū)域
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