經(jīng)銷商考評(píng)制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 5%當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量5%季促銷費(fèi)用額度完成率5%二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率5%扣分項(xiàng)違反價(jià)格政策扣分跨地區(qū)銷售扣分客戶有效投訴扣分二級(jí)經(jīng)銷商有效投訴扣分回款不及時(shí)扣分未按規(guī)定建立客戶檔案扣分未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案扣分合計(jì)得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 合計(jì)得分=季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率得分180。第四十九條 所有績(jī)效考核文件設(shè)定查閱權(quán)限。表1 經(jīng)銷商的經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整表年度績(jī)效考核得分85分（含）以上70分（含）～85分50分（含）～70分50分以下調(diào)整方式建議升級(jí)建議不變建議降級(jí)，給予一定考察期取消經(jīng)銷資格第四十一條 經(jīng)銷商的年度經(jīng)銷等級(jí)調(diào)整在下一年1月完成。即年任務(wù)考核得分=非銷售業(yè)績(jī)季度平均得分+年任務(wù)銷售額達(dá)成率得分+年任務(wù)銷量達(dá)成率得分。第二十七條 跨地區(qū)銷售是指經(jīng)銷商未經(jīng)蘇州金龍公司書面許可，在不屬于自己經(jīng)銷范圍內(nèi)的地域銷售蘇州金龍公司產(chǎn)品的行為。改動(dòng)方式按照影響嚴(yán)重程度分為用戶撤單、重大改動(dòng)和輕微改動(dòng)。第十三條 市場(chǎng)管理部對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商及直屬二級(jí)經(jīng)銷商進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批后生效。第五條 本制度的績(jī)效考核強(qiáng)調(diào)定量、時(shí)效性和相對(duì)公平的原則。第三條 本制度考核的對(duì)象是與蘇州金龍公司簽訂協(xié)議的一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商，以下統(tǒng)稱經(jīng)銷商。第十條 季度績(jī)效考核每季度進(jìn)行一次，考核時(shí)間為下個(gè)季度第一個(gè)月的5日至15日進(jìn)行。第十八條 對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商的銷售管理考核主要包括經(jīng)銷商當(dāng)季度的定單改動(dòng)率、銷售預(yù)測(cè)偏差率、市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量、促銷額度完成率和二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率五項(xiàng)指標(biāo)。第二十四條 二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率是指一級(jí)經(jīng)銷商所屬二級(jí)經(jīng)銷商的季度任務(wù)銷售額達(dá)成率的平均值。第三十二條 未按規(guī)定呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案是指經(jīng)銷商沒有或沒有完全按照蘇州金龍公司的要求建立并及時(shí)呈報(bào)二級(jí)經(jīng)銷商檔案的行為。銷售額達(dá)成率低于50%及績(jī)效考核得分在70分以下的一級(jí)經(jīng)銷商降為二級(jí)經(jīng)銷商。第四十六條 考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。 附 表1 銷售額統(tǒng)計(jì)保留到元，銷售量統(tǒng)計(jì)到臺(tái)，比率計(jì)算保留兩位小數(shù)。10%+二級(jí)經(jīng)銷商的任務(wù)銷售額平均達(dá)成率得分180。10%+促銷額度完成率180。重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。3‰季促銷額度完成率=（季實(shí)際促銷額=/季標(biāo)準(zhǔn)促銷額度）180。100%B310經(jīng)銷商年主推產(chǎn)品年任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表年任務(wù)銷量達(dá)成率得分100%（含）～10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5050%以下0B320經(jīng)銷商主推產(chǎn)品年實(shí)際銷量報(bào)表考評(píng)日期：2003年 季編號(hào)姓名年實(shí)際銷量備注市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 。A、B、C分別對(duì)應(yīng)優(yōu)、中、差。+輕微改動(dòng)定單數(shù)量180。15%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分180。15%+銷售預(yù)測(cè)偏差率得分180。第七章 附則第五十一條 本制度自2003年1月1日起實(shí)施。第四十五條 考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日，市場(chǎng)管理部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給各市場(chǎng)部和經(jīng)銷商進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由市場(chǎng)管理部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。由市場(chǎng)管理部上報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)，批準(zhǔn)后即可升為一級(jí)經(jīng)銷商。第三十條 回款不及時(shí)是指經(jīng)銷商超過(guò)規(guī)定期限而未及時(shí)向蘇州金龍公司付款的行為。第二十二條 市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量等級(jí)是由市場(chǎng)部和技術(shù)部每季度綜合評(píng)定的經(jīng)銷商反饋信息的等級(jí)。第十六條 每年年初蘇州金龍公司會(huì)同經(jīng)銷商確定全年的銷售額和主推產(chǎn)品銷售量，并將全年的任務(wù)銷售額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量拆分到每季度，由銷售公司市場(chǎng)管理部審核后，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)審批確定。第八條 相對(duì)公平原則：對(duì)經(jīng)銷商的績(jī)效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績(jī)效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。內(nèi)部資料注意保密經(jīng)銷商考評(píng)制度（試行）金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司2003年1月 目 錄第一章 總則 1第二章 考核機(jī)構(gòu) 1第三章 考核內(nèi)容和指標(biāo) 2第四章 經(jīng)銷商等級(jí)調(diào)整 3第五章 考核實(shí)施步驟 4第六章 績(jī)效考核文件的保存與使用 4第七章 附則 5附 表 6A經(jīng)銷商季考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 7B經(jīng)銷商年任務(wù)考核相關(guān)統(tǒng)計(jì)表 2123 / 25第一章 總則第一條 為了規(guī)范金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱蘇州金龍公司）對(duì)經(jīng)銷商的考核，正確評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的工作表現(xiàn)，特此制定本制度。第七條 時(shí)效性原則：績(jī)效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績(jī)或比較突出的一兩個(gè)成果來(lái)代替整個(gè)考核期的業(yè)績(jī)。第三章 考核內(nèi)容和指標(biāo)第十五條 季度績(jī)效考核的內(nèi)容包括當(dāng)季度銷售業(yè)績(jī)、銷售管理和扣分項(xiàng)三部分。第二十一條 銷售預(yù)測(cè)偏差率是指經(jīng)銷商對(duì)不同系列車型的預(yù)測(cè)量與其實(shí)際銷售量的偏差絕對(duì)值與其實(shí)際
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