經(jīng)銷商考評(píng)制度(編輯修改稿)
2025-05-06 06:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售管理當(dāng)季定單改動(dòng)率10010%計(jì)劃部當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率1005%市場(chǎng)管理部當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量1005%市場(chǎng)部、技術(shù)部當(dāng)季促銷額度達(dá)成率1005%市場(chǎng)管理部當(dāng)季二級(jí)經(jīng)銷商平均業(yè)績(jī)達(dá)成率1005%市場(chǎng)管理部合計(jì)100%A012二級(jí)經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)和銷售管理指標(biāo)考核滿分值及統(tǒng)計(jì)部門(mén)評(píng)分項(xiàng)目滿分權(quán)重指標(biāo)來(lái)源部門(mén)銷售業(yè)績(jī)季任務(wù)銷售額累計(jì)達(dá)成率10050%財(cái)務(wù)部主推產(chǎn)品季任務(wù)銷量累計(jì)達(dá)成率10020%市場(chǎng)管理部銷售管理當(dāng)季定單改動(dòng)率10010%計(jì)劃部當(dāng)季銷售預(yù)測(cè)偏差率1005%市場(chǎng)管理部當(dāng)季市場(chǎng)信息反饋質(zhì)量10010%市場(chǎng)部、技術(shù)部當(dāng)季經(jīng)銷商直接銷售率1005%市場(chǎng)管理部合計(jì)100%A010經(jīng)銷商季考核匯總統(tǒng)計(jì)表考評(píng)日期：2003年 季編號(hào)經(jīng)銷商區(qū)域季考得分備注市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A100經(jīng)銷商季累計(jì)任務(wù)銷售額達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 季第一季度第二季度第三季度第四季度季累計(jì)任務(wù)銷售額季累計(jì)實(shí)際銷售額季累計(jì)銷售額達(dá)成率季累計(jì)銷售額達(dá)成得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季累計(jì)銷售額達(dá)成率=（季累計(jì)實(shí)際銷售額/季累計(jì)任務(wù)銷售額）180。100%A110經(jīng)銷商季累計(jì)任務(wù)銷售額達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表季銷售達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4040%以下30A120經(jīng)銷商季累計(jì)實(shí)際銷售額報(bào)表考評(píng)日期：2003年 季編號(hào)姓名季累計(jì)實(shí)際銷售額備注財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)人員： A200經(jīng)銷商各季累計(jì)主推產(chǎn)品任務(wù)銷量達(dá)成率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 季第一季度第二季度第三季度第四季度主推產(chǎn)品季累計(jì)任務(wù)銷量主推產(chǎn)品季累計(jì)實(shí)際銷量季累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率季累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季累計(jì)主推產(chǎn)品銷量達(dá)成率=（主推產(chǎn)品季累計(jì)實(shí)際銷量/主推產(chǎn)品季累計(jì)任務(wù)銷量）180。100%A210經(jīng)銷商季主推產(chǎn)品累計(jì)任務(wù)銷量達(dá)成率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表季累計(jì)任務(wù)銷量達(dá)成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4040%以下30A220經(jīng)銷商主推產(chǎn)品季累計(jì)實(shí)際銷量報(bào)表考評(píng)日期：2003年 季編號(hào)經(jīng)銷商季實(shí)際銷量備注市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： A300經(jīng)銷商定單改動(dòng)率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 季第一季度第二季度第三季度第四季度定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量定單改動(dòng)率定單改動(dòng)率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 定單改動(dòng)率=（用戶撤單數(shù)量180。3+重大改動(dòng)定單數(shù)量180。+輕微改動(dòng)定單數(shù)量180。）/定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量是指用戶因故取消購(gòu)車合同的數(shù)量。重大改動(dòng)是指定單的改動(dòng)影響自己或其他定單的正常交貨期。輕微改動(dòng)是指定單的改動(dòng)不影響自己或其他定單的正常交貨期。A310經(jīng)銷商定單改動(dòng)率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表定單改動(dòng)率6%（含）以下6%～18%（含）18%（含）～30%30%（含）～50%50%（含）以上得分10080604020A320經(jīng)銷商各類定單數(shù)量報(bào)表考評(píng)日期：2003年 季編號(hào)經(jīng)銷商當(dāng)季定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動(dòng)定單數(shù)量輕微改動(dòng)定單數(shù)量備注計(jì)劃部統(tǒng)計(jì)人員： A400經(jīng)銷商銷售預(yù)測(cè)偏差率統(tǒng)計(jì)表編號(hào)：姓名：考評(píng)日期：2003年 季第一季度第二季度第三季度第四季度銷售預(yù)測(cè)偏差率銷售預(yù)測(cè)偏差率得分市場(chǎng)管理部統(tǒng)計(jì)人員： 季銷售預(yù)測(cè)偏差率是每種系列車型各月銷售預(yù)測(cè)偏差率的平均值。A410經(jīng)銷商銷售預(yù)測(cè)偏差率考核得分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照表銷售預(yù)測(cè)偏差率20%（含）以下20%～50%（含）50%～100%（含）100%～20
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