酒業(yè)公司經(jīng)銷(xiāo)商管理制度(存儲(chǔ)版)
【正文】 絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，按照“潛在客戶檔案——經(jīng)銷(xiāo)商”所記載的經(jīng)銷(xiāo)商狀況和香溢酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)潛在經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行篩選評(píng)價(jià)，確定有可能作為香溢酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)商作為待選對(duì)象。4) 經(jīng)銷(xiāo)商必須具有良好的商業(yè)信用，不能有不良記錄或者商業(yè)欺詐行為。6) 經(jīng)銷(xiāo)商必須擁有5名以上的銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員應(yīng)具備較強(qiáng)的現(xiàn)有客戶維護(hù)能力及新客戶開(kāi)發(fā)能力。第七條 經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)：香溢酒業(yè)每年對(duì)現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)評(píng)估結(jié)果，享有不同的商務(wù)政策。第三條 經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)利：經(jīng)銷(xiāo)商是香溢酒業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要代表者，保證經(jīng)銷(xiāo)商的利益是香溢酒業(yè)獲利的基本條件。第四條 經(jīng)銷(xiāo)商的義務(wù)：經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)香溢酒業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售，包括發(fā)現(xiàn)潛在客戶、積極推薦香溢酒業(yè)的產(chǎn)品、為客戶提供銷(xiāo)售服務(wù)、定期走訪客戶、按時(shí)反饋信息、執(zhí)行下達(dá)的銷(xiāo)售計(jì)劃等，同時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格遵守香溢酒業(yè)的相關(guān)管理制度。第十條 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)1. 甲級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)1) 經(jīng)銷(xiāo)商必須是獨(dú)立的企業(yè)法人單位或持有法人委托書(shū)的二級(jí)法人單位，有主管部門(mén)正式批準(zhǔn)的酒類(lèi)商品批發(fā)許可證，具有獨(dú)立的賬號(hào)，能獨(dú)立行使對(duì)外經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。9) 經(jīng)銷(xiāo)商必須遵守雙方在商業(yè)和技術(shù)上的保密規(guī)定。7) 經(jīng)銷(xiāo)商必須具有積極的合作態(tài)度。與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商交談，了解并核實(shí)該經(jīng)銷(xiāo)商的資金實(shí)力、人員狀況、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)情況、商業(yè)信用狀況和經(jīng)銷(xiāo)香溢產(chǎn)品的意愿，初步洽談雙方合作事宜。2. 經(jīng)銷(xiāo)商有義務(wù)進(jìn)行香溢產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)。第十六條 跨區(qū)域銷(xiāo)售行為系指發(fā)票抬頭所在地超出經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)定銷(xiāo)售區(qū)域的銷(xiāo)售行為。第二十條 經(jīng)銷(xiāo)商有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助香溢酒業(yè)搞好所轄區(qū)域的市場(chǎng)規(guī)范工作。第二十六條 在同一級(jí)別的經(jīng)銷(xiāo)商之間也應(yīng)體現(xiàn)差別，完成情況較好的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)獲得更多的返利，而完成情況較差的經(jīng)銷(xiāo)商則相應(yīng)降低返利點(diǎn)數(shù)或額度。 第十章 附 表附表一、潛在客戶檔案——經(jīng)銷(xiāo)商填報(bào)人： 檔案號(hào)：客戶概況客戶名稱(chēng)接洽人職位地址電話傳真企業(yè)性質(zhì)成立時(shí)間信用情況業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)范圍業(yè)務(wù)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)品種業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域主要客戶渠道在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系拜訪情況已拜訪次數(shù)最近一次拜訪日期對(duì)香溢的了解及態(tài)度合作意向合作要求建議采取的對(duì)策和行動(dòng)備注 附表二、經(jīng)銷(xiāo)商年度評(píng)估表填報(bào)人： 評(píng)估日期： 年 月 日經(jīng)銷(xiāo)商級(jí)別所屬區(qū)域負(fù)責(zé)人開(kāi)始合作時(shí)間本年度累計(jì)回款（元）評(píng)估項(xiàng)目銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況平均存貨情況價(jià)格管理情況財(cái)務(wù)、信用情況促銷(xiāo)合作程度搜集、提供市場(chǎng)信息的合作程度業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r發(fā)展?jié)摿Ψ治龃嬖诘膯?wèn)題下年度對(duì)策銷(xiāo)售部經(jīng)理審核簽字： 年 月 日銷(xiāo)售副總審核簽字： 年 月 日總經(jīng)理審批
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