產(chǎn)業(yè)視角的企業(yè)戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-05-13 13:31本頁面
【正文】 蘭仕逐漸運(yùn)用到微波爐生產(chǎn)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上 。 目前 ，格蘭仕已經(jīng)與全球 200多家企業(yè)建立合作關(guān)系 ， 其中緊密層達(dá) 80余家 。 格蘭仕公司競爭策略 Companiex公司案例 ?Companiex公司產(chǎn)品組合 ?A產(chǎn)品： cash cow ?B產(chǎn)品： question mark ?C產(chǎn)品： star ?A和 B產(chǎn)品在組件、庫存、組裝、分銷上存在共享；而 C產(chǎn)品則只在組裝和少數(shù)部件上存在共享 ?傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)組合分析有可能會得出與價(jià)值鏈分析不同的結(jié)論 ?這一點(diǎn)在追求“ cost leadership”戰(zhàn)略的公司中表現(xiàn)得更為明顯 基于 SWOT分析的道斯矩陣 外部機(jī)會 Opportunity 外部威脅 Threat 公司的優(yōu)勢 Strength 公司的劣勢 Weakness I II III IV 核心能力分析 ? C. K. Prahalad and Hamel（ 1990）在哈佛商業(yè)評論（ Harvard Business Review）上發(fā)表經(jīng)典文獻(xiàn)“ The Core Competence of the Corporation” ? 基于產(chǎn)品 市場組合觀點(diǎn)向核心能力組合觀點(diǎn)的轉(zhuǎn)變 ? Portfolio of productmarket ? Portfolio of core petences ? 核心能力的特征 ? Perceived value for customers ? Perating new market ? Imperfect mobility and imitability ? 核心能力的分析方法 3 產(chǎn)業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略選擇 產(chǎn)業(yè)生命周期曲線 產(chǎn)業(yè)新興期 ? 新興產(chǎn)業(yè)的特征： ? 全新的、未經(jīng)考驗(yàn)的市場 ? 面對大多數(shù)首次使用者 ? 公司正處在成長構(gòu)建期 ? 缺乏一個(gè)統(tǒng)一的產(chǎn)品和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 關(guān)于顧客、市場和購買者如何使用產(chǎn)品的信息尚 ? 未開發(fā)，并難以獲得 ? 對產(chǎn)品需求和市場容量有很大的不確定性 ? 產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，促使購買者推遲購買產(chǎn)品 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 —— 缺乏 “ 游戲規(guī)則 ” 的時(shí)代 面臨的挑戰(zhàn) ?–不確定性（前景、速度、規(guī)模 ... ...） ?–知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（技術(shù)訣竅、專利 ... ...） ?–主導(dǎo)技術(shù)不一致（方向、標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù) ... ...） ?–進(jìn)入壁壘低 ?–經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)強(qiáng)烈（成本下降快 ...） ?–缺少環(huán)境信息（對手、顧客、配套體系 ... ...） ?–面對首次使用者（市場啟動、顧客疑慮 ... ...） ?–無穩(wěn)定可靠的原材料供應(yīng)商 ?–資金缺乏（研發(fā)、業(yè)務(wù)起動 ... ...） 產(chǎn)業(yè)新興期主要戰(zhàn)略 ?采用大膽的、創(chuàng)造性的戰(zhàn)略來獲取行 業(yè)領(lǐng)先者的地位 ?努力推動： –技術(shù)的完善 –產(chǎn)品質(zhì)量的提高 –開發(fā)能吸引顧客的產(chǎn)品特征 –搶建競爭的 “ 游戲規(guī)則 ” 產(chǎn)業(yè)新興期主要戰(zhàn)略 ?抓住先行者的優(yōu)勢： ?增加產(chǎn)品的種類和樣式 ?與技術(shù)和原材料供應(yīng)商合 ?經(jīng)驗(yàn)曲線的效應(yīng) ?建設(shè)新的分銷渠道 產(chǎn)業(yè)成長期 ?向成熟過渡產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 （有節(jié)制的增長） ??面臨的挑戰(zhàn)： ?–更激烈的市場份額爭奪 ?–顧客成熟化 ?–競爭焦點(diǎn)更偏向成本與服務(wù) ?–能力 “ 陷阱 ” ?–產(chǎn)品創(chuàng)新難以為繼 ?–國際競爭加劇 ?–產(chǎn)業(yè)集中度增加（兼并潮） ?–產(chǎn)業(yè)利潤率下降（暫時(shí) /永久？） 產(chǎn)業(yè)成長期主要戰(zhàn)略 ?調(diào)整生產(chǎn)線 ?加強(qiáng)工藝創(chuàng)新 ?努力降低成本 ?挖掘現(xiàn)有顧客的潛力（而非從對手處奪得顧客） ?兼并、收購對手 ? ?國際化 ?擴(kuò)張與轉(zhuǎn)移：多角化 產(chǎn)業(yè)衰退期 ?產(chǎn)業(yè)規(guī)模萎縮 面臨的挑戰(zhàn)： ?從長期來看，需求增長比經(jīng)濟(jì)增長慢 ?–競爭壓力加大 ——市場競爭白熱化 ?為了生存和發(fā)展，公司必須比競爭者占有更大的市場份額 ?行業(yè)中只有幾個(gè)占壟斷地位的公司 產(chǎn)業(yè)衰退期主要戰(zhàn)略 ?目標(biāo)集聚（開發(fā)、創(chuàng)造尚具增長潛力的細(xì)分市場） ?強(qiáng)化產(chǎn)品歧異（基于質(zhì)量改進(jìn)與產(chǎn)品創(chuàng)新） ?撤退、收割（收割戰(zhàn)略：介于維持和退出之間，停止再投資） ?降低生產(chǎn)成本 全球化發(fā)展戰(zhàn)略 ?全球化的動機(jī)： ?–為了維持公司銷售和利潤的增長而尋求新市場 ?–加強(qiáng)公司的長期競爭力而降低成本 ?– 獲取其他國家的自然資源 全球化經(jīng)營面臨的挑戰(zhàn) ?各國的市場差異（顧客需求與習(xí)慣、分銷渠道、長期發(fā)展?jié)摿?…… ） ?各國的成本差異（工資率、資源可獲得性、通脹率 …… ） ?匯率變動 ?當(dāng)?shù)卣馁Q(mào)易政策、法律和管制不同 全球化經(jīng)營主要戰(zhàn)略 ?頒發(fā)許可證，允許使用技術(shù)生產(chǎn)或銷售產(chǎn)品 ?建立一個(gè)生產(chǎn)基地，將產(chǎn)品出口到全球 ?全球低成本戰(zhàn)略 ?目標(biāo)集聚 ?戰(zhàn)略聯(lián)盟
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