萬科的企業(yè)戰(zhàn)略分析-資料下載頁
2025-05-12 01:23本頁面
【正文】 ate Bank International) （萬科中山項目融得 3500萬美元） ? 新加坡 RZP（成都、沈陽、無錫等城市合作開發(fā)項目） 國內(nèi)融資： ? 1991年末萬科 A總股本： ；經(jīng)過一系列的配股、送股、轉(zhuǎn)贈、 B股 IPO、權證行權、發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券、增發(fā)等融資方式； 2021年中萬科股本擴大到 ，股本擴張了約 141倍 ? 萬科包括 IPO在內(nèi)共融資了 9次，融資 ； ? 萬科融資方式廣泛性和全面性居國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)之首。 萬科 2021年 2021年 1月 通過受讓或轉(zhuǎn)讓股權等方式獲得土地儲備情況 股權 土地面積 （ m2） 規(guī)劃建筑面積 或未結(jié)算可售面積（ m2） 朝萬中心 60% 股權 736173 546709 恒大集團 303917 423446 浙江南都 60%股權 4117187 3561842 上海南都 30%股權 1429281 1720645 蘇州南都 21%股權 384044 637892 富春公司 438088 合計 6970602 6890534 資料來源： 《 中國企業(yè)家 》 根據(jù)公開資料整理 萬科的幾個轉(zhuǎn)變 ? 發(fā)展戰(zhàn)略： 2021年 3月宣布，發(fā)展策略由 2021年的 “ 謹慎進取 ” 轉(zhuǎn)為 “ 快速擴張 ” ； ? 由 “ 內(nèi)生型增長 ” 轉(zhuǎn)為 “ 外延型增長 ” ——并購 – 以 ，分三次收購南都地產(chǎn) – 以 ，收購北京朝陽區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)公司 60%股份 – 以 ，收購富春有線公司股權（含土地項目） – …… ? 由 “ 產(chǎn)品導向 ” 轉(zhuǎn)為 “ 客戶導向 ” ? 由 “ 集團總部 —市級公司 ” 的二級架構轉(zhuǎn)為 “ 戰(zhàn)略總部 —專業(yè)區(qū)域 —執(zhí)行一線 ” 為主線的三級組織架構； ? 由 “ 傳統(tǒng)生產(chǎn)方式 ” 轉(zhuǎn)為 “ 工業(yè)化生產(chǎn) ” 萬科如何跑贏地產(chǎn) ? 不與政府和政策博弈； ? 利用宏觀調(diào)控帶來的并購機會； ? 利用所有可以試用的金融管道； ? 聚焦城市圈； ? 戰(zhàn)略導向，而非機會導向； ? 堅持產(chǎn)品地位，住宅地產(chǎn)； ? 完備的公司治理結(jié)構； ? 不行賄。 摘自 《 中國企業(yè)家 》 萬科的標桿 ——帕爾迪 (Pulte Homes, Inc) ? 全美排名第一的地產(chǎn)商； ? 成立于 1956年，創(chuàng)始人比爾 .帕爾迪（ 1950年開始開發(fā)自己的房子）； ? 2021年公司收入 ，凈利潤 ，邊際利潤達到了 %,資本負債率 %。 ? 2021年，帕爾迪公司成為 《 福布斯 》 財富 500大公司之一， 2021年進入財富 400大公司之列，也是福布斯 “ 美國管理最佳企業(yè) ” 之一； ? 重要性排列：客戶 ——社會 ——企業(yè) 萬科的標桿 ——帕爾迪 (Pulte Homes, Inc) ? 帕爾迪客戶細分 – 帕爾迪公司以兩個因素（客戶的生命周期，客戶的支付能力）為坐標，建立了 “ 生命周期與支付能力矩陣 ” 。運用這個矩陣，帕爾迪公司建立了兩大類，共有 11類細分客戶。 – 按照這個分類，各個細類客戶的年齡段逐步上升。而按照支付能力上升排序則依次是：單人工作丁克家庭、有嬰兒的夫婦、單親家庭、成熟家庭、空巢家庭、雙人工作丁克家庭、富足成熟家庭等。 – 把上述 11類客戶一網(wǎng)打盡，帕爾迪就基本上實現(xiàn)了 “ 從搖籃到墳墓 ” 的終身鎖定，每個人或者家庭都可以從這11種客戶細分中找到自己的位置。 萬科的標桿 ——帕爾迪 (Pulte Homes, Inc) ? 帕爾迪 “ 購房 7步程序 ” 1. 開工建設之前，客戶可以和建筑專家一起設計自己的房子，專家回答關于建設進度的問題。 2. 墻面建造前的檢查。墻面建好之前，客戶可以檢查所有的建筑材料，從電氣設備到供熱及空調(diào)系統(tǒng)等，確?？蛻羲蟮牡胤降玫綕M足，并回答問題。 3. 質(zhì)量保障檢查。帕爾迪公司建筑專家將進行全面廣泛的質(zhì)量檢查，確保應該維修補救的地方及時完成，并在交鑰匙之前做好住宅的清理工作。 4. 交房前指引介紹。在客戶入住新房之前，帕爾迪公司將詳盡地介紹每個細節(jié)，解釋公司的服務內(nèi)容和步驟。 5. 交房后 30天跟蹤服務。帕爾迪公司將和客戶對每一個環(huán)節(jié)進行登記確認。 6. 三個月的后續(xù)跟蹤服務。再一次進行質(zhì)量保證檢查。 7. 11個月后續(xù)跟蹤服務。在一年的保證期內(nèi)，帕爾迪公司將與客戶確認已經(jīng)提供了所有承諾的服務，解決客戶在居住過程當中遇到的問題。 豐盛 創(chuàng)造 健康 人生
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