營銷戰(zhàn)略與營銷計劃-資料下載頁
2025-05-12 14:43本頁面
【正文】 中等收家庭； 品質(zhì)最好的緊湊型立體聲組合音響系統(tǒng)； 追隨顧客偏好每年增加二種新款式； 稍高于競爭品牌； 增加 10%預(yù)算，重點放在家用電器商店，并加強百貨商店； 擴大 10%，由總公司進行統(tǒng)一管理； 廣告預(yù)算增加 20%,制定一個新廣告攻勢以支持定位戰(zhàn)略，在廣告中著重宣傳品質(zhì)； 促銷增加 5%，擴大經(jīng)銷商貿(mào)易博覽會范圍和增加對消費者的促銷； 增加 25%的費用來開發(fā)更好的立體聲產(chǎn)品線； 增加 10%的費用來提高消費者選購知識，并監(jiān)測競爭者的活動。 (5)行動方案 經(jīng)銷商的促銷方案包括如下內(nèi)容： 4月份 ，公司將參加在北京舉行的消費者電子貿(mào)易展覽會，經(jīng)銷商促銷主任王強將做出安排，預(yù)計成本為 11萬元。 8月份 ，舉行一次銷售競賽，推銷先鋒產(chǎn)品線前三名經(jīng)銷商將獲得去夏威夷度假的獎勵。競賽由李剛經(jīng)辦，預(yù)計成本為 10萬元。 消費者促銷方案包括以下內(nèi)容： 2月份 ，公司將在報上登廣告，宣布在這個月凡購買一臺先鋒音響，免費贈送唱片一張。消費者促銷主任田亮經(jīng)辦該項目，預(yù)計成本為 4萬元。 9月份 ，在報紙上廣告宣布凡參加 9月份第二周所舉行的先鋒音響展示會的消費者有機會抽獎，獎品為 10臺立體聲組合音響。趙光將經(jīng)辦該項目，預(yù)計花費 。 (6)2021年預(yù)計損益表 （以單位計） 2,200,000 （ %） 69,200 （元） 2,000 （元） 1,200 （元） 800 (萬元） 13,860 （萬元） 5,536 （萬元） 2,248 （萬元） 3,288 （萬元） 900 （萬元） 960 （萬元） 108 （萬元） 1,320 (7)控制 市場推廣 簡潔營銷計劃 參與 ∕ 時間表 ∕ 范圍 ∕ 審查 ∕ 監(jiān)督 ? 計劃是非常有效的溝通手段 ? 使高層管理人員能檢查各單位行動和合作的一致性 ? 計劃使人們集中關(guān)注正確問題 ? 計劃可以防止各種應(yīng)急事項影響重要事項 ? 含有定量目標的書面計劃是準確評價公司業(yè)績的先決條件 ? 與公司的觀念不相適 ? 過分強調(diào)制度和程式而損害內(nèi)容 ? 未認識和考慮可替換的、有創(chuàng)意的行動方案 CASE十分鐘的悲劇：德國最愚蠢的銀行 2021年 9月 15日上午 10點，擁有 158年有歷史的美國第四大投資銀行 雷曼兄弟公司向法院申請破產(chǎn)保護。 10分鐘后，德國國家發(fā)展銀行按照匯率掉期協(xié)議的交易，通過計算機自動付款系統(tǒng)，向雷曼兄弟公司即將凍解的銀行賬戶轉(zhuǎn)入 3億歐元。 結(jié)算部經(jīng)理 B 結(jié)算部操作員 A 首席執(zhí)行官 C 董事長 D 國際業(yè)務(wù)部 董事會秘書 E 國際業(yè)務(wù)部經(jīng)理 F 國際業(yè)務(wù)部副經(jīng)理 G 負責雷曼公司業(yè)務(wù)的經(jīng)理 H H的下屬 I 信貸部經(jīng)理 J 公關(guān)部經(jīng)理 K
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