招商中心管理制度-資料下載頁
2025-08-31 15:05本頁面
【導讀】打造一支專業(yè)、高素質的招商團隊，是商業(yè)地產招商工作順利進行的重要保證。專業(yè)素質，以適應各種壓力和挑戰(zhàn)。因此，招商管理制度的建立勢在必行。招商工作管理手冊為加強規(guī)范招商過程中的管理及監(jiān)督，促進和提高公司的招商業(yè)績，樹立公司的集體形象及招商人員的專業(yè)形象而制訂。準，所有招商人員應嚴格遵守并執(zhí)行。質不斷學習，為公司的發(fā)展做出應有的貢獻。最后，希望我們能在該招商手冊的引導下逐漸成長，成為一名優(yōu)秀的招商人員！2)項目所處地理位置及商業(yè)行情進行調研分析；3)項目定位及價格的準確判斷，對業(yè)態(tài)分布進行規(guī)劃；6)及時反饋市場最新動態(tài)及營運情況;表公司與經營者簽訂租賃合同并負責合同的變更、續(xù)約等工作；11)辦理經營戶繳納租金及相關手續(xù)；2)負責制訂各階段招商計劃，布置和安排本部各項工作有計劃開展。6)負責制定、分解經營指標，并監(jiān)督檢查完成情況。員評估市場有待解決問題、成交因素等；5)保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡和傳達工作；
【正文】 與 A 客達成成交的 A 招商人員 與 B 客有過業(yè)務接觸而又不在場的情況下， B 招商人員應先通知 A 招商人員，如 A 招商人員 委托 B 招商人員幫忙跟進，且 B 招商人員能在此次談判中能與 B 客簽定意向書或租賃合同，則 A 招商人員可以自行分配其傭金（ A 招商人員得 100%傭金或 A、 B 招商人員各得 50%傭金）；如 B 招商人員在此次跟進中未能與 B客簽定意向書及租賃合同，則 B客由 A招商人員繼續(xù)跟進。 1 個客人若由多個（ 3 個以上） 招商人員 接待介紹而成交， 客戶保護名單沒有記錄的，則以最后成交為準。 1 A、 B 兩位招商人員共同接待 1 個客人，若有新客進場，而又有足夠人手接待的話，則A、 B 兩人不可抽離其中 1 個去接新客。 1 A、 B 招商人員同接待一個客人時，若此時 A 招商人員或 B 招商人員的舊客回來，則 A、B 招商人員只可在新舊客中選擇跟進，或知會同組同事，不得同時跟進。 1 A、 B 兩位招商人員共同成交一個客人以后，若此客人再租賃鋪位，由 A 或 B 招商人員辦理加鋪手續(xù)，所得傭金由 A、 B 招商人員平均分配。 1 凡對 傭金分配產生異議時，首先由當事人協(xié)商解決，若問題仍然存在，再由招商經理裁決。 三、成交后的工作 沒有成交或即將成交的客人必須繼續(xù)跟進，若原負責跟進的同事需離開招商部，則必須在交班記錄中記錄清楚，以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進。 與客戶簽定合同之后，應即時由經手人上報招商經理，不得拖延不報。上報資料必須正確無誤，漏報者扣罰 元。 若已成交之鋪位有任何變動都必須實時上報招商經理，否則扣罰 元。 《每月個人招商成績表》須于次月第一個星期三前據實填妥后上交招商經理再由其上交公司，遲交者 扣罰 元。 如對發(fā)放傭金有疑問，應先確定需查核之傭金無誤，再填寫待查傭金單及附當月傭金清單交招商經理查核。 四、招商人員傭金及獎罰方案 招商人員 每 招租 一間鋪位，總傭金為 元（待定），按以下比例進行分配：招商代表傭金為總傭金的 70%，即 元；所屬招商經理傭金為 20%，即 元；招商 總監(jiān)傭金為總傭金的 10%，即 元。 招商經理 每招租一間鋪位，總傭金為 元（待定），按以下比例進行分配：招商主管傭金為總傭金的 90%，即 元；招商總監(jiān) 傭金為總傭金的 10%，即 元。 新進招商人員從第三個月開始要達到公司下達的每月基本招商任務，如連續(xù)兩個月不達標者視其平時表現，可作辭退處理。 第四章 招商政策及區(qū)域規(guī)劃 一、招商政策 （待定） 租賃 單價： 元 /㎡ ； 按區(qū)域、位置拉開差價， 見表《租賃價格表》。 管 理 費： 元 /㎡（包括 空調、 消防、保安、綠化、 衛(wèi)生 等） 。 合同 期限： 免 租 期： 保 證 金： 為三個月租金。 使 用 率： 面積均按套內面積計算。 租賃優(yōu)惠： 交鋪標準： 二 、 區(qū) 域規(guī)劃（待定） 第五章 招商部相關表格及文件 一、報表及表格 《新員工培訓成績評核表》 《員工個人培訓記錄》 《員工培訓考核表》 《招商人員培訓課程表》 《新進招商人員培訓計劃表》 《客戶資料保護名單》 《招商人員 月 個人招商成績表》 《招商人員周工作總結表》 《招商人員月工作計劃表》 《客戶來訪資料登記表》 1《客戶 資料統(tǒng)計表 》 1《商鋪租控表》 1《每周招商工作報告》（ 經理 ） 1《每周招商工作報告》（ 總監(jiān) ） 1《 租金預算表》 1《招 商人員 月份值班表》 二、招商文件 : 《繳款通知書》 《租賃意向書》 《租賃合同》 《內部聯(lián)絡函》 《商鋪平面圖》 《商戶審查登記表》 商戶審查登記表 年 月 日 品牌名稱：（包括附加品牌） 品牌聯(lián)系人： （經理＼代理商＼法人代表＼負責人） 品牌聯(lián)系電話：手機： 辦公： 傳真： 品牌類別： 品牌產地： 經營地點： 適應年齡段： 品牌風格：（價位、檔次） 提供證件：１、代理證件、２、授權書、３、工商稅務副本、４、檢驗合格證、５、其它 提供發(fā)票：１、增票 ２、普票 ３、無發(fā)票 需要場地面積：（ 商鋪） 以平面圖所示為準 平方米 預計完成的營業(yè)額： 萬元／月 注：以上內容由商家填寫 以下由招商部填寫 綜合分析 １、 價位分析： ２、 市場分析：（包括品牌是否適合我商業(yè)中心） ３、 進入（ ）時間及影響力： ４、 品牌銷售預測： ５、 業(yè)績考察： 以下由負責人填寫： 審核部門 招商部 營業(yè)部 市場部 初審意見 復審意見 《進駐商戶 初 審登記表》 進駐商戶初審登記表 煌華新紀元審字第 號 商戶基本資料 商戶姓名 聯(lián)系電話 店鋪名稱 店鋪地址 經營商品 經營品牌 品牌知名度 店鋪規(guī)模（平方） 有無分店 經營信譽 商鋪產權 買斷 租賃 聯(lián)營 計劃經營資料 商戶姓名 計劃經營商品 計劃經營品牌 品牌知名度 計劃經營規(guī)模（平方） 計劃經營方式 聯(lián)營 租賃 可承受的扣點 其他信息 從何得知本案 您最看中旺角的因素 位置 規(guī)劃 定位 管理 品牌 前景 您對旺角最不滿意的地方 您還計劃進入哪家商業(yè)中心 為什么選擇進入旺角 初審意見 復審意見 備注：商戶資格審查標準 １、 商家填寫的資格審查表內容必須屬實 ２、 經營商家在當地具有良好的信譽，經營品牌必須為知名和代表性品牌 ３、 經營商品以 XX 和 XX 為主，其它商品限量進駐 根據商戶的經營實力進行初選，以商戶登記的先后順序最終確定合格的商戶
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