企業(yè)競爭情報第五章競爭對手分析-資料下載頁
2025-05-12 02:42本頁面
【正文】 攻新的細分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認為所有競爭對手都是最大限度地追求利潤并相應地選擇其行動，每一個競爭對手并不是追求單一的目標，而是目標的組合。 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢通常體現(xiàn)： ? 產(chǎn)品 ? 銷售渠道 ? 市場營銷 ? 生產(chǎn)與經(jīng)營 ? 研究與開發(fā)能力 ? 資金實力 ? 組織、管理能力 評估競爭對手的反應模式 ? 遲鈍型競爭對手 ? 選擇型競爭對手 ? 強烈型競爭對手 ? 不規(guī)則型競爭對手 1．冷漠型競爭者 競爭者對競爭對手的舉措并不作出迅速或有力地反應。例如，當米勒公司 (Miller)公司在 20世紀 70年代后期引入淡啤酒時，安海斯 布弟 (AnheuserBusch)仍以啤酒行業(yè)領(lǐng)導者自居而不予理睬。后來，當米勒公司在市場上更加富有侵略性并且宣稱其淡啤酒已占到 60%市場份額時，安海斯 布弟 (AnheuserBusch)才開始開發(fā)自己的淡啤酒，但為時已晚。 對競爭對手的舉措缺乏響應的原因有許多。冷漠型競爭者可能認為他們的顧客高度忠誠；其他人不可能在該業(yè)務領(lǐng)域獲利；他們可能對對手的移動缺乏注意；他們沒有準備足夠的資金支持等。 ? 2．選擇型競爭者 競爭者只對某些攻擊作出響應而忽視其他攻擊。比如可能對削價進行反應而對廣告費用增加置之不理，石油公司如殼牌(Shell)和埃克森 (Exon)都是選擇型競爭者，他們只對競爭者削價作出反應，而忽視對手的促銷。了解競爭者會在哪些方面作出反應，有利于企業(yè)選擇最為可行的攻擊類型。 ? 3．強硬型競爭者 競爭者對其領(lǐng)域受到的任何攻擊均作出迅即和強有力的響應。其他公司最好不要攻擊強硬型競爭者，因為它會戰(zhàn)斗到底。寶潔公司 (Pamp。G)從不讓一種新洗衣粉輕易進入市場。 ? 4．隨機型競爭者 競爭者并不是展示出可預見的響應模式。這種競爭者根據(jù)特定的環(huán)境可能會也可能不會作出反應，僅僅依靠其所處的經(jīng)濟地位、歷史和其他信息并不能預計它會如何反應。許多小公司是隨機型競爭者，如果他們能負擔一場戰(zhàn)爭，他們就會在某些前沿進行競爭。如果競爭過于昂貴，他們就會放棄。 波特模型分析法
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1