企業(yè)競爭情報第五章競爭對手分析(編輯修改稿)
2025-06-17 02:42 本頁面
【文章內容簡介】 在，柯達膠卷最大的競爭對手是數碼相機！ 二、競爭對手的識別 ? 從行業(yè)角度識別競爭對手 ? 從市場角度識別競爭對手 從行業(yè)角度識別競爭對手 ? 行業(yè) 是一組提供一種或一類密切替代產品的相互競爭的企業(yè)群 。 如果一種產品的價格升高會引起對另一種產品的需求增大 ， 這兩種產品就是密切替代品 。 如果 IBM電腦價格上升會引起聯(lián)想電腦需求增加 ， 二者互為替代品 。 決定行業(yè)競爭結構的主要因素 ? 1 、 銷售商數量及產品差異程度 完全壟斷 、 寡頭壟斷 、 完全競爭等形式 ? 進入與流動障礙 ? 成本結構 ? 縱向一體化 ? 全球化經營 即使企業(yè)進入了某一行業(yè)，在向更有吸引力的細分市場流動時，也會遇到流動障礙。各個行業(yè)的進入與流動障礙不同，比如，進入食品制造業(yè)十分容易，進入飛機制造業(yè)則極其困難。某個行業(yè)的進入與流動障礙高，先期進入的企業(yè)就能夠獲取高于正常水平的利潤率，其他企業(yè)只能望洋興嘆；某個行業(yè)的進入與流動障礙低，其他企業(yè)就會紛紛進入，使該行業(yè)的平均利潤率降低。 從市場角度識別競爭對手 ? 即把滿足相同顧客需要或服務于同一顧客群的企業(yè)視為競爭對手。 從業(yè)務導向識別競爭對手 ? 產品導向 ? 技術導向 ? 需求導向 ? 顧客導向 ? 多元導向 從產品替代性識別競爭對手 ?品牌競爭對手 指滿足同一需要的同種形式產品不同品牌之間的競爭。 ?屬類競爭對手 指行業(yè)內提供不同產品以滿足同一種需求的競爭對手。 從產品替代性識別競爭對手 ?形式競爭對手 指滿足同一需要的產品的各種形式間的競爭。 ?愿望競爭對手 指提供不同產品以滿足不同需求的競爭對手。 競爭對手分析的內容 ? 我們可以從以下邏輯鏈路來思考在競爭對手分析中可能需要關注的內容： 第一，從企業(yè)的組成成分看，一個經營性組織往往由基礎設施、人員、設備、資金、技術、管理、制度、文化、產品、服務、市場等基本要素構成。 ? 第二，從企業(yè)內部價值鏈看，組織行為主要涉及產品
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