企業(yè)競爭情報第五章競爭對手分析(2)-資料下載頁
2025-05-12 02:42本頁面
【正文】 細(xì)分市場或開發(fā)新產(chǎn)品的意圖 ? 通常認(rèn)為所有競爭對手都是最大限度地追求利潤并相應(yīng)地選擇其行動，每一個競爭對手并不是追求單一的目標(biāo)，而是目標(biāo)的組合。 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢通常體現(xiàn)： ? 產(chǎn)品 ? 銷售渠道 ? 市場營銷 ? 生產(chǎn)與經(jīng)營 ? 研究與開發(fā)能力 ? 資金實力 ? 組織、管理能力 評估競爭對手的反應(yīng)模式 ? 遲鈍型競爭對手 ? 選擇型競爭對手 ? 強(qiáng)烈型競爭對手 ? 不規(guī)則型競爭對手 1．冷漠型競爭者 競爭者對競爭對手的舉措并不作出迅速或有力地反應(yīng)。例如，當(dāng)米勒公司 (Miller)公司在 20世紀(jì) 70年代后期引入淡啤酒時，安海斯 布弟 (AnheuserBusch)仍以啤酒行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者自居而不予理睬。后來，當(dāng)米勒公司在市場上更加富有侵略性并且宣稱其淡啤酒已占到 60%市場份額時，安海斯 布弟 (AnheuserBusch)才開始開發(fā)自己的淡啤酒，但為時已晚。 對競爭對手的舉措缺乏響應(yīng)的原因有許多。冷漠型競爭者可能認(rèn)為他們的顧客高度忠誠；其他人不可能在該業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲利；他們可能對對手的移動缺乏注意；他們沒有準(zhǔn)備足夠的資金支持等。 ? 2．選擇型競爭者 競爭者只對某些攻擊作出響應(yīng)而忽視其他攻擊。比如可能對削價進(jìn)行反應(yīng)而對廣告費(fèi)用增加置之不理，石油公司如殼牌(Shell)和埃克森 (Exon)都是選擇型競爭者，他們只對競爭者削價作出反應(yīng)，而忽視對手的促銷。了解競爭者會在哪些方面作出反應(yīng)，有利于企業(yè)選擇最為可行的攻擊類型。 ? 3．強(qiáng)硬型競爭者 競爭者對其領(lǐng)域受到的任何攻擊均作出迅即和強(qiáng)有力的響應(yīng)。其他公司最好不要攻擊強(qiáng)硬型競爭者，因為它會戰(zhàn)斗到底。寶潔公司 (Pamp。G)從不讓一種新洗衣粉輕易進(jìn)入市場。 ? 4．隨機(jī)型競爭者 競爭者并不是展示出可預(yù)見的響應(yīng)模式。這種競爭者根據(jù)特定的環(huán)境可能會也可能不會作出反應(yīng)，僅僅依靠其所處的經(jīng)濟(jì)地位、歷史和其他信息并不能預(yù)計它會如何反應(yīng)。許多小公司是隨機(jī)型競爭者，如果他們能負(fù)擔(dān)一場戰(zhàn)爭，他們就會在某些前沿進(jìn)行競爭。如果競爭過于昂貴，他們就會放棄。 波特模型分析法
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