【正文】 比較價格 產(chǎn)品優(yōu)化組合 Pc=P? N PminPcmax? N Y Y 交貨期報價系統(tǒng) 比較交貨期 拒絕 協(xié)商 Y N Dc=D? N DminDcmax? Y 接受訂貨 產(chǎn)品出產(chǎn)計劃 圖8 6 訂貨決策過程 用戶訂貨一般包括訂貨的產(chǎn)品型號 、 規(guī)格 、 技術(shù)要求 、 數(shù)量、 交貨時間 Dc和價格 Pc。 在顧客心里可能還有一個最高可以接受的價格 Pcmax和最遲的交貨時間 Dcmax。 超過此限 ， 顧客將另尋生產(chǎn)廠家 。 對于生產(chǎn)企業(yè)來說 ， 它會根據(jù)顧客所訂的產(chǎn)品和對產(chǎn)品性能的特殊要求以及市場行情 ， 運用它的報價系統(tǒng) (計算機和人工的 ) 給出一個正常價格和最低可接受的價格 Pmin， 也會根據(jù)現(xiàn)有任務情況 ， 生產(chǎn)能力和生產(chǎn)技術(shù)準備周期 、 產(chǎn)品制造周期 ， 通過交貨期設置系統(tǒng) (計算機或人工的系統(tǒng) )設置一個正常條件下的交貨期和趕工情況下最早的交貨期 Dmin。 在品種 、 數(shù)量等其它條件都滿足的情況下 ， 顯然 ， 當 Pc＞ p和Dc＞ d 時 ， 訂貨一定會接受 。 接受的訂貨將列入產(chǎn)品出產(chǎn)計劃 。 當Pmin＞ Pcmax或者 Dmin ＞ Dcmax ， 訂貨一定會被拒絕 。 若不是這兩種情況 ， 就會出現(xiàn)很復雜的局面 ， 需經(jīng)雙方協(xié)商解決 。 其結(jié)果是可能接受 ， 也可能拒絕 。 較緊的交貨期和較高的價格 ， 或者較松的交貨期和較低的價格 ， 都可能成交 。 符合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化組合的訂單可能在較低價格下成交 ， 不符合企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化組合的訂單可能在較高價格下成交 。 從接受訂貨決策過程可以看出，品種、數(shù)量、價格與交貨期的確定對 MTO企業(yè)十分重要。 品種、價格與交貨期的確定 1) 品種的確定 對于訂單的處理 ， 除了前面講的即時選擇的方法外 ，有時還可將一段時間內(nèi)接到的訂單累積起來再作處理 ， 這樣做的好處是 ， 可以對訂單進行優(yōu)選 。 對于小批生產(chǎn)也可用線性規(guī)劃方法確定生產(chǎn)的品種與數(shù)量 。 對于單件生產(chǎn) ， 無所謂產(chǎn)量問題 ， 可采用 01型整數(shù)規(guī)劃來確定要接受的品種 。 例如 ， 已接到 A、 B和 C三種訂貨 ， 其加工時間和可獲利潤如表 710所示 ， 能力工時為40個時間單位 ， 應該接受哪些品種最有利 ？ 這是一個 01型整數(shù)規(guī)劃問題 。 決策變量取 0， 表示該品種不生產(chǎn)；取 1， 表示生產(chǎn) 。 其數(shù)學模型為： Max 10Xa+13Xb+25Xc 滿足 :12Xa+Xb+Xc≤ 40 Xa,Xb,Xc=0或 1 01型整數(shù)規(guī)劃的解法十分復雜 ， 對于 n個品種 ， 有 2n種組合情況 。 對于規(guī)模較大的實例 ， 在正常的時間范圍內(nèi)是得不到最優(yōu)解的 。 因此 ， 需要采用啟發(fā)式算法 。 有一種啟發(fā)式算法是按 （ 利潤 /加工時間 ） 的值從大到小排序， 即優(yōu)先考慮單位加工時間的利潤最大的任務 。 對本例： A ： 10/12= B ： 13/8= C ： 25/25=1. 于是 ， 得到優(yōu)選順序為 B－ C－ A。 選擇 B， 余下能力工時為 32； 再選擇 C， 余下能力工時為 7， 不足以加工產(chǎn)品 A。 只能選擇 B和 C， 結(jié)果獲利 38。 表 7 10 產(chǎn)品的加工時間和利潤 產(chǎn)品 A B C 加工時間 利潤 12 8 25 10 13 25 01型整數(shù)規(guī)劃問題的一般形式為 ： Max ∑ pixi 滿足 ∑ tijxi ≤ cj xi＝ 0或 1； i＝ 1,2,… ,m。j＝ 1,2,… ,n. 式中 ， pi ─ 產(chǎn)品 i的單位利潤； tij─ 單位產(chǎn)品 i對資源 j的需要量 ci ─ j種資源可供量。 2) 價格的確定 ? 成本導向法 以產(chǎn)品成本作為定價的基本依據(jù)，加上適當?shù)睦麧櫦皯{稅金、得出產(chǎn)品價格的一種定價方法。這是從生產(chǎn)廠家的角度出發(fā)的定價法，其優(yōu)點是可以保證所發(fā)生的成本得到補償。但是，這種方法忽視了市場競爭與供求關(guān)系的影響，在供求基本平衡的條件下比較適用。 ? 市場導向法 按市場行情定價，然后再推算成本應控制的范圍。按市場行情，主要是看具有同樣或類似功能產(chǎn)品的價格分布情況，然后再根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品的特點，確定顧客可以接受的價格。按此價格來控制成本，使成本不超過某一限度，并盡可能小。 單件小批生產(chǎn)的機械產(chǎn)品，一般采用成本導向定價法。首次生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往采取類比的方法來定價。 3) 交貨期的確定 常用的交貨期設置方法 ： (1) CON(Constant)： di=ri+k 式中 ,di─ 產(chǎn)品 (工件 )i的完工期限； ri─ 產(chǎn)品 (工件 )i的到達時間或準備就緒時間 k─ 固定常量 ,對所有產(chǎn)品都一樣 ,經(jīng)驗決定 CON法建立在所有產(chǎn)品從接受訂貨后的生產(chǎn)技術(shù)準 備與生產(chǎn)制造所花的時間都是一樣假設的基礎(chǔ)上 。 顯然 ， 這是一種比較粗略的處理方法 。 (2) RAN(Random)： di=ri+ei 式中 , ei─ 隨機數(shù) 。 其余符號同前 。 RAN法是指交貨期是按顧客要求決定的， 因而具有 隨機性。完全按顧客要求定交貨期的情況也較少。 (3) TWK(Total work content):di=ri+kpi 式中 , k─ 系數(shù) ,由經(jīng)驗確定 ,一般取 3～ 8。 pi─ 產(chǎn)品 (工件 )i的總工作量 。 其余符號同前 TWK法考慮了不同產(chǎn)品的工作量 ， 在實際上用得較多 (4) SLK(Slack): di=ri+pi+k 式中 ,k ─ 固定常量 。 SLK法與 CON法不同之處是將產(chǎn)品的總工作量分離出來 體現(xiàn)了不同產(chǎn)品之間的差別 。 (5) NOP(Number of operations):di=ri+kni 式中 ,ni─ 產(chǎn)品 (工件 )i的工序數(shù) 。 其余符號同前 。 NOP法實際上是認為排隊時間是主要的。 對于單件小批量生產(chǎn)，由于產(chǎn)品的獨特性，生產(chǎn) 技術(shù)準備周期和制造周期也難以估計。因此，統(tǒng)計方法一直是最廣泛使用的方法。