【正文】 時都是 20）得到的 。 ?現(xiàn)在的生產(chǎn)預(yù)測數(shù)據(jù)是分解第 1部分中的ATP行當(dāng)前的數(shù)據(jù)到的 。 99 1. 分解產(chǎn)品族的 ATP,得到生產(chǎn)預(yù)測 ?第 2部分主生產(chǎn)計劃行在 8時區(qū)的值，一般來說在開始的時候也都是 10，是根據(jù)總需求確定的。 ?第 2部分現(xiàn)在顯示在 4時區(qū)的兩個 12，是由于 2時區(qū)的客戶訂單超過了生產(chǎn)預(yù)測，而且認(rèn)為這種趨勢將會延續(xù)，于是將 4時區(qū)的主生產(chǎn)計劃量修改為 12。 100 2. 分解主生產(chǎn)計劃量，得到生產(chǎn)預(yù)測 ?第 2種計算生產(chǎn)預(yù)測的方法是分解產(chǎn)品族的主生產(chǎn)計劃量 ， 而不考慮已經(jīng)接到的客戶訂單 。 ?使得關(guān)于產(chǎn)品選項的總需求保持不變 ， ?直到確有某種選項的實際銷售超過生產(chǎn)預(yù)測時 ， 才重新計算所有選項的生產(chǎn)預(yù)測 。 101 2. 分解主生產(chǎn)計劃量，得到生產(chǎn)預(yù)測 ? 使用這種方法，客戶訂單要減少它所選擇的選項的生產(chǎn)預(yù)測。 ? 例如，如果在某個時區(qū)售出了 100輛汽車，那么售出 V6 和 V8 發(fā)動機的總數(shù)一定也是 100。 ? 如果其中售出 V8 發(fā)動機的數(shù)量高于預(yù)測，那么售出 V6 發(fā)動機數(shù)量一定低于預(yù)測。 ? 因此，應(yīng)當(dāng)按照 V8 發(fā)動機多售出的數(shù)量減少 V6 發(fā)動機的生產(chǎn)預(yù)測。 102 2. 分解主生產(chǎn)計劃量，得到生產(chǎn)預(yù)測 ? 下頁圖給出了一份使用這種方法的兩級主生產(chǎn)計劃的報告。 ? V8 發(fā)動機和 V6發(fā)動機在關(guān)于汽車的計劃物料清單中的數(shù)量都是 50% ? 報告顯示在已經(jīng)發(fā)生的客戶訂單中，選擇 V8 發(fā)動機的比率高與預(yù)測的比率。 103 時區(qū) 1/09 1/16 1/23 1/30 2/06 2/13 2/20 2/27 預(yù)測 6 4 10 10 客戶訂單 20 14 6 主生產(chǎn)計劃 20 20 20 20 預(yù)計庫存量 0 0 0 6 0 10 0 10 可承諾量 0 6 14 20 時區(qū) 1/09 1/16 1/23 1/30 2/06 2/13 2/20 2/27 生產(chǎn)預(yù)測 0 3 5 10 客戶訂單 12 7 5 主生產(chǎn)計劃 12 12 10 10 預(yù)計庫存量 0 0 0 2 2 2 2 2 可承諾量 0 5 5 10 主生產(chǎn)計劃報告 分解產(chǎn)品族的 主生產(chǎn)計劃 量得到選項的生產(chǎn)預(yù)測 （ 1）產(chǎn)品族 （ 2）選項： V8 發(fā)動機， 計劃物料清單中的數(shù)量 =50% 104 2. 分解主生產(chǎn)計劃量，得到生產(chǎn)預(yù)測 ? 這種產(chǎn)生生產(chǎn)預(yù)測的方法所依據(jù)的是類似于 “ 從一個裝有 50個黑球 、 50個白球的袋子里摸出一個球 ” 的概率模型 。 ? 開始時 ， 從袋子中摸出一個黑球的概率是 50%，但是 ， 如果已經(jīng)從袋子中摸出了 50個球 ， 其中 40個是黑球 ， 10個是白球 ， 那么 ， 再摸出一個黑球的概率就不再是 50%， 而是 20%。 也就是說 ， 在不斷從袋子中摸出球的過程中 ， 根據(jù)已經(jīng)發(fā)生的情況 ， 摸出一個黑球的概率隨時在變化 。 105 兩級主生產(chǎn)計劃 ? 以上兩種計算生產(chǎn)預(yù)測的方法依據(jù)不同的概率模型 。 ? 第 1種方法計算比較簡單 ， 在識別客戶訂單的趨勢方面做得更好些； ? 第 2種方法計算比較復(fù)雜 ， 在發(fā)現(xiàn)客戶訂單趨勢方面不是很有效 。 ? 在實踐中 ， 許多企業(yè)使用第 1種方法 。 在能夠確認(rèn)這種方法效果不好時 ， 才嘗試另外一種方法 。 106 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ?星期三上午 ， 11： 50， C電器設(shè)備公司的主生產(chǎn)計劃員朱女士正準(zhǔn)備去吃午飯 ， 電話鈴響了 。 是公司主管銷售的副總裁 。 ?“ 朱女士 ， 你好 。 我剛剛接到我們浙江的銷售代表的電話 ， 他說 ， 如果我們能夠比 D公司交貨更快 ， 就可以和一家大公司做成A3系統(tǒng)的一筆大生意 。 ” 107 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ?“這是一個好消息 ， ” 朱女士回答 ， “ 一套A3系統(tǒng)可以賣一百萬哪 。 ” ?“ 是的 ， ” 副總裁說道 ， “ 這將是一個重要的新客戶 ， 一直由 D公司控制著 。 如果我們這第一步走出去了 ， 以后的生意會接踵而來的 。 ” 108 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ? 朱女士知道 ， 副總裁打電話給她決不僅僅是告訴她這個好消息 。 “ 如果我們能夠比 D公司交貨更快 ” 才是打電話的原因 。 作為主生產(chǎn)計劃員 ， 她意識到副總裁下面還有話說 ， 她全神貫注地聽著。 ? “ 你知道 ， 朱女士 ， 交貨是銷售中的大問題 。 D公司已經(jīng)把他們的交貨期從原來的 5周縮短到 4周。 ” 副總裁停頓了一下 ， 也許是讓朱女士做好思想準(zhǔn)備 。 然后接著說 ， “ 如果我們要做成這筆生意 ， 我們就必須做得比 D公司更好 。 我們可以在 3周之內(nèi)向這家公司提供一套 A3系統(tǒng)嗎 ？ ” 109 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ? 朱女士在今天上午剛剛檢查過 A3系統(tǒng)的主生產(chǎn)計劃 ， 她知道 ， 最近幾周生產(chǎn)線都已經(jīng)排滿了 ， 而且 ， A3系統(tǒng)的累計提前期是 6周 。 看來必須修改計劃 。 “ 是 3周以后發(fā)貨嗎 ？ ” 朱女士問道 。 ? “ 恐怕不行 ， 3周就要到達(dá)客戶的碼頭 。 ” 副總裁回答 。 朱女士和副總裁都清楚 ， A3系統(tǒng)太大 ， 不能空運 。 ? “ 那我來處理這件事吧 。 ” 朱女士說 ， “ 兩小時之后我給您回電話 。 我需要檢查主生產(chǎn)計劃 ， 還需要和有關(guān)人員討論 。 ” 110 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ?副總裁去吃午飯了 。 朱女士繼續(xù)工作 、 解決問題 。 她要重新檢查 A3系統(tǒng)的主生產(chǎn)計劃 ， 有幾套 A3系統(tǒng)正處于不同的生產(chǎn)階段， 它們是為其他客戶做的 。 她需要考慮當(dāng)前可用的能力和物料；她要盡最大的努力， 使銷售代表能夠贏得這個重要的新客戶；她還必須讓其他老客戶保持滿意 。 盡一切可能把所有這些事情做好 ， 這是她的工作 。 111 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ?下午 1： 50， 朱女士給銷售副總裁打了電話： “ 您可以通知您的銷售代表 ， 從現(xiàn)在開始 3周 ， 一套 A3系統(tǒng)可以到達(dá)客戶的碼頭…… ” ?“太好了 ！ 朱女士 。 您是怎么解決的呀 ？ ”副總裁高興地問道 。 112 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ?“事情是這樣 ， 我們有一套 A2系統(tǒng)正在生產(chǎn)過程中。 我請您的助手給這套 A2系統(tǒng)的客戶代表打了電話 ， 請他和客戶聯(lián)系 ， 能否推遲 2周交貨 。 我們答應(yīng)這家客戶 ， 如果他們同意推遲兩周交貨 ， 我們將為他們延長產(chǎn)品保修期 。 他們同意了 ， 我們的財務(wù)部門也批準(zhǔn)了 。 我可以修改計劃 ， 利用現(xiàn)有的物料和能力把 A2系統(tǒng)升級為 A3系統(tǒng) ， 就可以按時交貨了 。 但是還有一個問題 ， 如果能解決 ， 那就可以為您浙江的銷售代表開綠燈了 。 ” 113 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ?“什么問題 ？ ” 副總裁有點擔(dān)心 。 ? “ 您的廣東銷售代表有一份 A3系統(tǒng)的單子正在生產(chǎn)過程中 。 如果我們按剛說的那樣來改變計劃 ，這份訂單就得推遲 3到 4天 ， 您看可以嗎 ？ ” ? 球又回到了副總裁手里 。 他清楚 ， 對原有計劃的任何即使是精心的修改也往往要付出一些代價 ?！?好吧 ， 我來處理 。 ” 副總裁說 。 ? 問題終于解決了 。 朱女士看看表 ， 2： 15， 她感到了饑餓 。 114 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ? 這個故事清楚地說明 ， 在主生產(chǎn)計劃制定和執(zhí)行過程中 ， 主生產(chǎn)計劃員處于一個非常關(guān)鍵的位置上 。 ? 他 （ 她 ） 的任務(wù)是和企業(yè)組織中的其他人一起工作來協(xié)調(diào)希望做和能夠做的事情 。 ? ERP系統(tǒng)的主生產(chǎn)計劃功能為主計劃員提供了工具 ， 主生產(chǎn)計劃員必須用好這個工具 。 ? 主生產(chǎn)計劃員必須具有關(guān)于企業(yè)的豐富知識 ， 知道什么可以做 ， 什么不可以做 ， 知道銷售人員所面臨的問題 。 115 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ?主生產(chǎn)計劃員不但要精通計劃的機制 ， 還要了解企業(yè)的整體業(yè)務(wù) ， 要了解公司的客戶 、 產(chǎn)品 、 產(chǎn)品的生產(chǎn)過程 、 供應(yīng)商以及其它有關(guān)部門的工作 。 ?做主生產(chǎn)計劃 ， 絕不僅僅是向主生產(chǎn)計劃矩陣?yán)锩嫣顚憯?shù)字 。 116 關(guān)于主生產(chǎn)計劃員的一個案例 ? 在這個故事中 ， 主生產(chǎn)計劃員利用 MPS軟件工具得到關(guān)于 A3系統(tǒng)的生產(chǎn) 、 能力和物料信息 ， ? 她要考慮如何重新做出安排 ， 既要實現(xiàn)本公司的目標(biāo) ， 又要讓客戶滿意 ? 關(guān)于產(chǎn)品和產(chǎn)品生產(chǎn)過程的知識 ， 使她清楚如何把 A2系統(tǒng)升級為 A3系統(tǒng) ? 她具有組織和溝通的能力 ， 和公司的其他人員 ，包括銷售 、 市場 、 生產(chǎn) 、 財務(wù)以及高層管理層人員協(xié)同工作 ， 找到一個需要公司各個方面共同支持的解決方案 。